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对于装修市场营销[YingXiao]模式而言，已从简单的传统销售向概念营销[YingXiao]、服务营销[YingXiao]、体验营销[YingXiao]、情感营销[YingXiao]、知识营销[YingXiao]、差异化营销[YingXiao]转变。作为装修行业，如何在自己的领域进行[JinXing]有效的、针对的营销[YingXiao]非常重要，如何将网站运营模式应用于装修行业进行[JinXing]分析。 差异化营销[YingXiao]是非常重要，而且操作也难度比较大的营销[YingXiao]模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销[YingXiao]人员用心去挖掘，深入市场去体会，否则是无法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个装修公司，无论你是打设计还是打施工[ShiGong]，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就可以去模仿，去超越你，无法保持长久的竞争优势，体现不出企业[QiYe]的差异化。 如何才能在设计，施工[ShiGong]或是材料上寻找差异化，这是有一定难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就1234公司目前的情况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师曾经说的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行[JinXing]深入的解析。就是分析这其中的细节。 对于施工[ShiGong]的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工[ShiGong]的每一个细节进行[JinXing]剖析，寻找我们的强项，进行[JinXing]包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工[ShiGong]现场的展示更能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到核心内容。因为设计师只是产品研发人员，施工[ShiGong]现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。 特点宣传 设计：提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢?这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业[QiYe]的设计动态，进行[JinXing]提练。 施工[ShiGong]：业主对施工[ShiGong]的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心装修。这非常值得企业[QiYe]思考，对过程的必要记录，有助于企业[QiYe]树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工[ShiGong]结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行[JinXing]必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。 材料：大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行[JinXing]整合，这关系到企业[QiYe]装修成本和质量。企业[QiYe]在这个方面，要想办法放大对材料的整合能力。证明企业[QiYe]所使用材料的可靠性。企业[QiYe]要对材料商的招标过程进行[JinXing]包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。 环保：就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行[JinXing]挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行[JinXing]包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业[QiYe]的利润提供保障。进行[JinXing]概念营销[YingXiao]，要求企业[QiYe]所提倡的消费概念要做到新、美、善。 体验营销[YingXiao]在装饰公司的应用，主要体现在以下几个方面： 样板房：样板房是最普遍的一种体验营销[YingXiao]方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。建议在设计施工[ShiGong]过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销[YingXiao]的内容。 工地参观：工地是装饰企业[QiYe]的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业[QiYe]的现场管理，增强大众对企业[QiYe]的了解和信任度。了解企业[QiYe]规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业[QiYe]的优秀施工[ShiGong]现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销[YingXiao]。 材料展示：很多消费者对企业[QiYe]全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑，如何打消这些疑虑，企业[QiYe]只有向消费者提供全过程的材料配送和验收，以及施工[ShiGong]现场使用情况。再配套老客户的评论，非常有利于企业[QiYe]形象的提升，扩大企业[QiYe]的影响力。要达到材料体验营销[YingXiao]的目的，不只是在材料展厅的宣传，更应该深入到施工[ShiGong]现场，增强可信度。 服务营销[YingXiao] 一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也面对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业[QiYe]的站将来。 服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。 第一个阶段的服务主要是营销[YingXiao]的内容，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工[ShiGong]状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行[JinXing]展示。保证施工[ShiGong]质量，同时还要对过程中出现的问题进行[JinXing]及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业[QiYe]做的并不是很好，但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。
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