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对于中国家装[JiaZhuang]建材行业[XingYe]营销趋势我们总结了以下六大部分，希望对大家有所帮助。 1、 家装[JiaZhuang]企业[QiYe]自投罗网 随着互联网用户的增加，web2.0时代的带来，网络营销 已经成为一种趋势。据资料显示，2008年家居家装[JiaZhuang]的投放比重为14.1%，网络广告投放力度大幅度提升。北京居然之家进入房地产行业[XingYe]网络广告投放top10之列，而其他家居家装[JiaZhuang]企业[QiYe]，包括集美家居、华耐美家、蓝景丽家在2009年都加大了在网络推广方面的力度。 同时，家居装饰 网络营销所需人员大量增加，大部分家居装饰企业[QiYe]开始尝试网站建设，网站推广，搜索引擎推广等网络营销服务。数据显示，利用互联网代替传统营销渠道可以节约10%~20%的成本，这样巨大的诱惑使得家装[JiaZhuang]企业[QiYe]无需其他人的助推，义无反顾的跳入到网络营销的大河中。 2、 品牌[PinPai]金盾 优秀的品牌[PinPai]给企业[QiYe]创造的超额利润是巨大的，青岛双星鞋与美国耐克鞋的制造成本只差3～5美分，然而两者的市场价格相差了整整5倍，这就是品牌[PinPai]的力量。家装[JiaZhuang]企业[QiYe]也越来越清醒地看到商品价格的增值点将主要依靠品牌[PinPai]建设，家装[JiaZhuang]企业[QiYe]需要快速找到适合自己品牌[PinPai]成长的加速器，打造出自己的品牌[PinPai]。 家装[JiaZhuang]行业[XingYe]一直打得都是价格持久战，比拼到底哪家价格最低，常常到到最后两败俱伤。其实，就现在的消费者而言，对品牌[PinPai]的要求更胜于价格的要求，品牌[PinPai]在消费者心中已经成为一种保障，品牌[PinPai]就象征着品质和售后，有了品牌[PinPai]的金盾做保障，企业[QiYe]才能够屹立于不败之地。对于当前的家居装饰 行业[XingYe]，比较缺乏的就是对品牌[PinPai]的建设，如何更好的建设企业[QiYe]的品牌[PinPai]也成为家装[JiaZhuang]行业[XingYe]待解决的一大问题。 3、 体验式营销 宜家家居 卖场中，其人头攒动的火爆场面是目前社会经济不景气的的情况下各卖场很难出现的现象。宜家鼓励顾客在卖场“拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走”，或者试一试床和沙发是否坚固。在北京宜家商场的三层，有58个家居设计的样板间，有9平方米、14平方米、20平方米等不同规格的设计，对单身贵族、年轻夫妇、三口之家以及儿童等不同的居住空间提出不同的方案。这种新式的营销方式就是体验式营销。伴随着宜家家居的成功，这样营销方式也将逐步扩散开来。 4、 跨界合作，老鼠嫁给猫 家装[JiaZhuang]行业[XingYe]介乎冷行业[XingYe]和热行业[XingYe]之间，而传播方面大众化将有利于营销效果，如何将冷变热?跨界合作对于一个品牌[PinPai]最大的益处是让让原本毫不相干甚至矛盾、对立的元素，相互渗透相互融会，从而产生新的亮点。近几年来，家装[JiaZhuang]行业[XingYe]也开始频频对外出击，寻求合作。通过跨界，将冷行业[XingYe]变为热传播!《风声》电影上映的同时，东易日盛与华谊兄弟联手，共同出击，利用广告资源的互换，形成宣传联盟。东易日盛没有向华谊支付费用，而是向华谊提供了包括户外、各城市主流报纸、网络、小区活动多渠道的广告资源。华谊省却了一笔不菲的推广费用，而东易日盛免费赢得明星归，被消费者所熟知。 5、 营销下沉，掘金二三线市场 麦肯锡全球研究院进行的趋势估计显示，中国的城市化进程主要是分散推进。2005年，城市gdp的45%集中在前40座城市，剩余的较小城市创造了余下的55%。未来20年里，这些“小城市”的影响不会减小。实际上，到2025年，大约900座小城市将创造54%的城市gdp，并贡献55%的gdp增长。中国电子商务 协会pcem网络整合营销研究中心主任刘东明强调，这为家装[JiaZhuang]行业[XingYe]提供了全新契机，越来越多的二三线重点城市，成为家居装饰 行业[XingYe]的营销新触角。企业[QiYe]以一线城市为，加强对于二三线城市的深度开发，逐渐成为我们家装[JiaZhuang]行业[XingYe]提高效益的新的增长点。中小城市的掘金潜力，已经越来越引起企业[QiYe]的关注。 6、无创新，不促销，跳出砍价战 节假日促销是家装[JiaZhuang]行业[XingYe]非常倚重的销售节点。较为知名的品牌[PinPai]每年的促销能占到企业[QiYe]全年销售额的一成以上，而知名度低的企业[QiYe]，节假日促销能占到年销售额的三成甚至更多。“迎五一、庆店庆，店内优惠7折”这样的广告随处可见，但是大部分家装[JiaZhuang]促销完全没有任何新意，只要促销就是降价。现在你死我活的价格战已经过时，这样的促销已经不能吸引顾客的眼球了，促销不一定就是降价，如果你能把握顾客的消费心理，善于突破常规思维，适时巧妙地借机造势，积极主动地实践创新，就不仅仅是把商品推向市场，让顾客被动地接受，让顾客觉得有需求，自觉的产生购买行为。这就要求加装行业[XingYe]在之后的发展中创新新的促销方式，采用更丰富的营销模式，做到无创意、不促销。
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