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冠军联盟助力家居企业跨界发展 |
2009-07-28 |
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“冠军联盟的组建，旨在实现客户共享，在市场中找到一种合适的销售方式，突破目前家居业发展的瓶颈。”欧派橱柜北京分公司负责人魏强日前在接受记者采访时说。
国内家居装饰业六大龙头品牌——欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调共同组建了冠军联盟。参与联盟的都是家居业各领域的领军企业，它们将在品牌营销、客户服务等方面全面合作，打造家居业新的营销模式。
那么，这样的组合和销售方式能否推动家居企业实现跨界发展呢？
强强联合
资源共享打造营销新模式
欧派橱柜董事长姚良松介绍说，之所以叫冠军联盟，是因为会员企业均是具有冠军品质的大企业。深度合作可以将各大企业的实力进行整合，形成更大的优势。其主要目的在于刺激消费、拉动内需，而最实际的则是联盟企业可以为消费者带来切实利益。
现在的消费者越来越理性，越来越关注产品的性价比。消费者在购买产品时愿意选择性价比高的产品，并有采取一站式采购方式的倾向，这为大品牌间实现资源共享的整合营销模式提供了广阔前景。
早在几年前，已经有部分家居企业与上游或下游企业进行联合，但终因合作时间短暂、规模不大而失败。
合作共赢 内容来自中华人民共和国图鉴社
各取所需实现拉动效应
对联盟里的任何一家企业而言，实现共赢、发挥品牌拉动效应，都是大家所期待的。
“房地产市场的萎靡不振使得家居业的利润空间越来越小。我们不得不寻找出路，考虑新的营销方式。”东鹏陶瓷营销总监曾海东对记者说。
美的中央空调销售经理韩先生在接受记者采访时表示，目前，家居智能一体化的发展速度越来越快，但是消费者的接受程度还很有限。希望通过品牌宣传，更多的消费者能够认识新的节能环保产品，实现合理消费、绿色消费。
“加入这个联盟，我们是想借助其他品牌产生的效应提升自身品牌的知名度和美誉度。从‘五一’期间联盟的促销情况来看，雷士的销量并不理想。但我们加入联盟并不是要达到提高销量的目的，而是借助这个平台，拉动自己的品牌效应。”雷士照明北京办事处主任林佐桦向记者解释。
消费者是否会随着联盟的积极运作享受更大的优惠呢？部分企业表示，这不是没有可能的事情。
吐故纳新
战略调整促进行业良性发展
有业内人士表示出这样的担忧：联盟的6家企业虽同属家居行业，但渠道操作方式、经销商管理方式、终端活动方式等都存在很大差异，真正实现资源共享并不容易。
“因为是初次尝试这样的合作模式，目前联盟里的限制还比较多，产品不是很全，客户互动起来比较困难。”大自然地板北京地区总经销商韩笑非向记者表示。 内容来自中华人民共和国图鉴社
他希望联盟能够因地制宜，根据不同地区消费者对品牌认可度的不同，吸纳新的成员加入联盟。例如，北京有一些地区品牌和进口品牌已经得到了消费者的认可，可以尝试吸纳相关企业加入联盟，丰富现有资源。他希望通过战略调整，形成优良客户群，真正实现资源共享。
欧派橱柜北京分公司负责人魏强说，眼下经济形势虽不太好，却是行业整合的好时机。通过整合，逐渐淘汰实力较弱的企业，从而实现家居产业的精品化。
有业内人士建议，可以在联盟里引入一个家装公司的品牌，将联盟里的品牌整合在一个平台上，为消费者提供相对完整的解决方案。（本报记者 王茜）
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