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目前，国内外市场对锁具产品的需求也各不相同，高档挂锁在国内的需求量不大，但深受欧美等发达国家地区客商的青睐，外贸下单较多；中档锁具配件销售形势喜人（如具有阿拉伯等国家特色的拉手、拉环等产品），由于其款式对口、价格适中、出货快等特点，外贸走量相对较大，主要销往日、韩等国家及中东地区；摩托车锁及中高档钢丝锁等则在国内外市场基本回暖并渐趋平稳；中低档挂锁主要销往中东地区等地或国内市场（如广州、上海、温州等地），产品以国内周边地区城市的补货为主；中低档链条锁、小巧方便的圈形自行车锁深受外商青睐，外销走量喜人。随着旅游旺期的到来，携带方便、适合出行的密码锁呈现内销外贸两旺的强劲势头，主要销往中东地区和国内广州等地；除普通锁具产品外，价格较高、具有特殊功能的磁卡锁（如宾馆电脑控制锁）、指纹锁等产品的销售则走势一般。而工艺性锁具（如个性十足的明星肖像钥匙坯；印有卡通图像的工艺密码锁；装饰性较强的仿古工艺锁）、各种款式新颖带有民族风情的执手锁、球形锁等产品则成为近期的销售亮点。
义乌锁具行业虽然外向度较好，产品稳定，但仍存在着种种困难和问题：一是锁具属于劳动密集型企业，专业化生产程度不高，行业进入门槛偏低，在激烈的市场竞争中低价位竞争愈演愈烈，给锁具质量的进一步提高带来隐患。二是目前市场内锁具行业多为中、低档产品，这类产品的市场竞争较强，价格透明，当出现诸如原材料成本上涨和多方竞价的情况时，生产商往往会偷工减料，由此易引发退货、拒付货款等纠纷，导致客户的流失。三是铜、锌等金属原材料价格的一路大幅上涨，给原本利润空间不高的锁具行业带来极大的成本和销售压力。
义乌锁具行业要想在市场竞争中取得优势，积极寻找原材料替代品将成为缓解锁具行业成本压力的趋势。据了解，锁具的原材料大多是锌和铜，为了降低成本，可以用铝或铝合金来替代，在市场上铝的价格和锌相近，但是铝要比锌轻，这样同样数量的铝或铝合金可以制作更多的锁具。产品的成本也就降下来了，而且对锁本身的质量不会带来太大的影响。要积极开发高档锁，随着我国对外开放的不断深入，高档建筑发展很快，高档锁具市场的前景乐观。另外，我国高档宾馆、酒店等用锁还是依赖进口，国内高档锁具市场依然被洋锁控制，这方面我们的产品目前尚无竞争能力。制锁行业量的积累已达到应该发生质变的程度，应该向中高档、技术含量高的锁具发展了，并且一部分企业应脱离低水平的价格战，开展新一轮的技术竞争。最后，要积极寻找锁具行业的潜在市场。目前，市场内的机械锁主要有球形门锁、执手门锁和插芯门锁，而插芯门锁比其它门锁在防盗性能、适用范围等方面更优越，故更有可为性。而随着老百姓生活水平的提高、住房条件的改善，决定了门锁必然成为锁具市场的“领头羊”。另外，近几年随着我国汽车业的不断扩大，汽车锁的发展愈来愈受到许多企业和汽车消费者的关注，汽车锁的发展前景极为广阔。
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