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2007年，灯饰照明行业的“拐点”已经出现。行业分化现象越来越严重。商家的日子也有天壤之别：一批有实力的商家成为行业的佼佼者，也越来越有话语权，而小的商家早就感叹日子难过，生意难做。
新年新气象，进入2008年，经销商领域会出现一些什么样的趋势和变化呢？让我们一起来关注：
趋势一大而全或精而专
进入2008年，油价、物价和人力成本的上涨以及其他的一些宏观因素，会影响商家的利润。
随着厂家对渠道争夺的加剧，商家之间的关系也越来越趋向复杂化，有一级商家越过二级商家对下面的地级市场进行争夺，也有地市商家越过一级商家和厂家接触。商家之间对渠道的争夺也越来越厉害，洗牌在今年将会更为明显。
行业激烈的竞争，使得终端制胜的观念逐渐深入人心，商家们也纷纷强化终端，希望能拥有强大的话语权。商家间两种经营模式渐渐浮出水面：一是精而专的模式，二是大而全的综合发展模式。
随着行业的发展，分类越来越专业化，做精、做专、做透也成为很多商家发展的一个方向。在2008年，这种趋势会得到进一步的加强。大商家的崛起，专业分工的细分，如功能、产品、经营模式、一二线品牌的区分等，导致光源、商业照明、家居照明、灯饰等领域都会出现一大批有资历、有资金、有资源优势的实力商家。他们拥有对资源进行整合的能力，专注于一个领域，拥有优质的产品，服务一个稳定的消费者群体，自然能使自身得到很好的发展。品牌专卖店在这一年也将得到长足的发展。
精而专是商家发展的一个方向，而大而全综合发展的模式则是商家的另外一个发展方向。
生活节奏的加快，导致人们休闲时间有限，方便快捷的购物方式也越来越受欢迎。大店、终端大卖场这种大而全的模式自然应运而生。在一个地方汇聚有不同品牌、不同类别的灯饰照明产品，商家对这些产品实行统一标价统一管理，满足不同层次消费者的需求。它拥有优良的环境，实行了网上配灯，设立了光体验馆等，将灯饰产品进行情景式展示，让消费者切身体验到实际效果，并设有专门的设计师对顾客提出建议甚至帮他们设计。此外，这种大而全的模式还有很多的附加功能，如设立休闲区等，让消费者在购物之余能享受休闲……轻松舒适的卖场环境，拥有很好的售后服务，大店、终端大卖场的产生大大迎合了顾客的心理需求，自然受到了消费者的热烈欢迎。因此，也受到了很多实力商家的青睐。此前，已有一些商家在此块尝到了甜头。在今年，这种趋势会愈演愈烈，并掀起一个小高潮。
趋势二区域连锁盛行
连锁经营这种形式在几年前就出现了，它出现的原因很多。首先，激烈竞争导致很多商家希望能最大程度的吸引消费者，占有更多的市场，因此对一些成功的模式在不同地方进行复制。其次，终端连锁的力量强大，一旦在当地形成一股主导力量，消费者对其信赖有加，它影响的不仅仅是一两个厂家或品牌，而是一群中小型灯饰照明企业，甚至可能改变整个行业格局。此外，早已进行连锁的灯玛特等在业内做得风生水起，在获得众多厂家青睐的同时也引起了很多商家的关注。
2007年，灯饰照明行业的连锁经营已经在全国各大城市遍地开花。2008年，各地商家将会继续进行“合纵连横”，瓜分市场，连锁在今后预计得到更快、更好的发展。灯玛特连锁今年除继续在重庆主城及二级城市开店外，将在郑州、长沙等省会城市复制“灯玛特”。据了解，重庆灯玛特已与上海意邦集团签约，进驻意邦灯饰中心，灯玛特占据该中心最佳位置，经营面积为15000平方米，为独幢式别墅设计，预计2008年4月开业。进驻意邦，实际上是灯玛特向华东方向发展的重要布局。而浙江华策照明灯饰连锁有限公司在2008年除在该省复制连锁经营外，还会以华东市场为主进行外部扩张。
趋势三管理、服务塑品牌
商家公司化管理朝着纵深方向发展，规范化、企业化将会在2008年取得更大进展。除省级市场外，地市级商家也会渐渐弃用夫妻店模式，而引进现代企业制度，以期自身能有更大的发展。
在这个过程中，品牌的打造仍然是一个老生常谈但也是一个历久弥新的话题。在2008年，商家也会更加注重打造自己的品牌，这主要是管理和服务。
管理主要是从硬件和软件两方面进行，在硬件上，主要是为顾客设立一个比较舒服的购物环境。而在软件的运用上，ERP软件和网上配灯系统等会得到推广运用，前者对企业的整个资源进行有效的整合，从而使企业的资源得以最大限度的利用。而后者减轻商家库存压力和运营成本的同时，会让消费者以更便捷的方式买到自己中意的产品。人才管理也是软件管理的一部分。人无疑是商业社会中最有活力的因素，如何吸引人、留住人一直是众多老板的“心病”。随着行业和商家的发展，商家们也不再是夫妻店或家族企业的形式，引进公司制度后，对人才的管理也显得尤为重要，人才的争夺和培训也会成为2008年商家们关注的事情。聘请行业内有一定从
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