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温福和甬台温这两条铁路通车后，位于瓯海区潘桥镇的新温州站将是我市该线路最早投入使用的火车站。
这几天，路过的市民可能都已发现，在新温州站的正对面，营业面积8000来平方米的繁城大酒店已开始试营业。
温州繁氏酒店管理公司董事长王建敏告诉记者，在这里开酒店，就是冲着动车组来的。像目前，动车组尚未开通，酒店的客房入住率已达到50%。"动车组一开，何愁客流不来？"他笑着说。
温福铁路、甬台温铁路，都是建设过程中的名称，开通以后，这两段铁路将融入沪深线。长江三角洲、海峡西岸经济区、珠江三角洲三大发达经济区，因这两段铁路与温州拉近了不少距离。孙中山先生眼中"必获大利"的这条黄金通道，在精明的温商们眼中，蕴含多少商机？
且看，在温商中，和王建敏一样在数年前就已"搭弓上弦"的有之，近来动作频频的则更占了多数：当家人便利连锁有限公司已开始在铁路沿线周密布点，锐思特汽车连锁旅店马上就要在福鼎开出第3家分店了……温商们已经用自己的行动，给出了答案。
嗅到商机，
温商先下手为强
"动车组开通后，势必会带来人员的大流动，尤其是吸引温州周边如郊区、闽北等地区的客流，增强温州商业中心的集聚效应。"市经贸委商业发展处处长孔令文认为，火车站周边的商业影响同时也不容小视，宾馆、商场这些服务性的商贸流通业态会随着火车开通迅速崛起，带动形成站旁商圈。
嗅到商机的温商们已经先下手为强了。
"现在来火车站附近找商机的人多了，不过要等站房整体规划落实、准备、开展，肯定还得一段时间。"王建敏说。这意味着，繁城大酒店近期内会是新温州站附近唯一一家酒店。早在2008年初，繁氏就瞅准了火车商机，签了长期合同承租新温州站对面的地块，全力筹备按三星级标准设计，拥有100来间客房。
"动车组开通后，再加上邻近的菜篮子蔬菜批发市场、以及金丽温高速古岸头互通工程完工，一定会带来大量客流，客房入住率100%应该没问题的。"王建敏信心十足。
他的信心，代表了我市商贸业相当一部分企业的心声。
锐思特汽车旅店，正沿着温福铁路一路南下。早在2007年，锐思特就看好福建市场，在宁德、福鼎开设3家分店，并专门设立分公司。"福鼎的第3家分店已经在申报相关手续，预计8月试营业。"锐思特企划总监施海宇介绍。
在连锁业界，"当家人"也正在通过种种关系，削尖了脑袋往动车组里"钻"。"动车组客源集中，消费群体以商务人士为主，消费能力比较强，正是我们的目标客户。"当家人总经理郭正钦说，下月初，当家人将在温福铁路设站的苍南灵溪开出8家分店；甬台温铁路沿线的丽水、青田等地，他们也已基本筹备完毕，计划在丽水开5至6家分店，在青田开3至4家分店。人本集团也相当看好铁路沿线地区的发展前景，已就此开展前期调研，计划以十足便利店为重点，向闽北及闽中地区渗透。
开太百货负责人估计，对温州百货业来说，动车组带来的消费增长是肯定的。一百家电总经理管少雄已经设想到，待动车组开通后，可以联合其他家电企业，依托温福铁路及动车组，提供免费配送一条龙服务，开拓针对福鼎等铁路延伸地区的旅游团购市场。
商机在侧，
挑战亦不可小视
不过，硬币都有正反面。动车组的开通，会给温州商贸业带来什么挑战？
对于"购物达人"市民徐小姐来说，动车组的开通，意味着外出购物更方便了。确实，动车组开通后，今后凭借着高速铁路网，温州市民外出到宁波一个半小时，到杭州两小时，到上海两个半小时，到福州一个多小时，可实现长三角、珠三角经济区的一日生活圈。
如此一来，徐小姐这样的都市"血拼族"到上海、深圳等大城市购物，一天就可返回。"现在自驾车去上海5个多小时，坐动车组应该2个小时就够了，可以在上海过个悠闲的购物周末。"
如果许多市民像徐小姐一样，时不时搭上动车组来趟悠闲购物之旅，对温州当地商贸业来说就有点不妙了。对于动车组这枚"硬币"的另一面，可以确定的是沪深线上的上海、深圳、宁波等城市，无论从商贸业态或商业竞争力来看，都高上温州一筹，部分本地客源的流失几乎是不可避免的，部分外来商业业态也有可能趁此挤入温州市场。
不过对这个问题，我市商贸业的负责人看法倒是惊人的一致。"会有冲击，但也会带来一部分客流，另外还要看商业的定位，即使正面对上，还可以促使我们提升自身实力。"开太百货贩促部经理黄少云说。
王建敏说，外地宾馆业想进入温州市场，第一个要解决的就是场地。就算已经针对温州市场作了规划，最快还得2年后才能与本地企业竞争。锐思特施海宇更坦言："杭州、宁波、上海、深圳，都是旅游大市，即使是抢市场，也会是我们去抢他们的市场。"
"我们主攻三四级城市和县级城镇等，估计不会跟外来竞争形成正面竞争。"已在本地拥有数十家大型超市、350多家便利店的人本集团，之前面对家乐福等外来者的竞争也积累了一些经验，尤其是市场定位方面分析得很有底气。
孔令文表示，对温州本地商贸企业来说，竞争压力确实加大，不过也是个重组提升的难得机遇。而通过商业企业打造特色商业、引进知名品牌等，可以推动拉升本地的消费档次，更好地满足本地消费需求，也借此增强对周边地区的消费吸引力。
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