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罗百辉：中国五金行业以网络拓内销 |
2009-05-06 |
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编者按：当前的国际金融危机已从虚拟经济蔓延到实体经济，中国外贸出口受到国外市场的影响和冲击，不少五金企业订单急剧萎缩，生产经营面临严重困难。如何变不利为有利，保护多年来不断投入所形成的产业基础，同时不断开拓新市场，成为五金及模具企业有效化解眼前危机的关键。
电子商务拓展内销市场
日渐激烈的行业竞争，迫使五金、模具企业通过新的途径开辟产品销售的新模式和新渠道。目前网络营销已经成为五金、模具企业普遍认可的新营销方式：网络营销投入相对较低，回报明显，传递信息快速且丰富，服务成本低，用户购买前常会先上网站了解信息，网络成为企业拓展产品销售渠道，提高企业品牌知名度的有效途径。
开拓电子商务的优势
五金、模具行业涉及面非常广，比较简单的东西，不是很难理解的东西比较适合网上销售，比如螺丝刀、扳手、滑轨等。另外大家比较了解、比较成熟的东西，通过网上宣传可以比较直观的接受。
五金、模具企业开拓网络销售的渠道，既可以借助综合类或者专业的网上商城，也可以自行构建网络销售系统独立运作。无论采取何种模式，五金、模具企业发展电子商务，开拓网络销售渠道，因为线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源的支持，更容易获得成功。在价格方面，传统企业有线下业务的支撑，在供应链管理，仓储及配送体系等方面也相对完善，而且这些资源都是既有的，充分发挥这些优势以后，能为众多网络购物人群提供高效低成本的物流配送服务。在品牌及顾客群体方面，五金、模具企业从事实业运营，从资金规模、品牌诚信、社会知名度方面拥有先天的优势。当五金、模具企业进入电子商务领域，他们的推广和渗透都能获得原有品牌的支撑，也有一定的顾客基础，更容易突破诚信和推广障碍，获得高速发展。 中华人民共和国图鉴社
开拓电子商务的策略
1.树立正确的互联网观念
改善你的企业先从改变你的思想开始。据模具网CEO罗百辉调查，有些五金、模具企业认为网络渠道和传统渠道没有区别，在一定程度上对互联网有不信任的态度。中小企业之所以远离网络营销，根本原因在于没有从网络营销得到实际效益。企业应该重新树立对互联网的认识，对于互联网要有正确的态度，不能盲目推崇，也不能一概否决。互联网是你的企业是否有用，要根据目标客户群体的情况来决定，你的目标客户群体上网认识越多，互联网对于你的企业价值越大。
2.制定有效的网络营销计划
制定科学的网络营销计划是顺利开展网络营销活动的重要组成部分，而经验的欠缺使大部分企业的网络营销人员在做营销规划时显得盲目和缺乏整体运筹把握，导致很多企业在进行网络营销活动时走了很多弯路，最后也没法达到期望的目标，所以企业需要详尽的去了解目前公司和行业发展情况及网络营销的各种手段，请专业网络营销公司来对企业进行把脉。而在进行网络营销活动时要掌握执行情况，进行有效监控，定期分析效果，根据实际数据及时调整。
3.树立明确的网络营销目标
企业的网络营销活动必须要有明确的目标，带来多少直接经济收益、增加多少企业曝光率或者促进客户服务质量等，不能是做成什么样就算什么样了，那样只会让你的工作更没有成效。确立目标要切合实际，不能说刚开始就像一个月赚几百上千万，要根据产品和目标客户群体的情况来定。 本文来自中华人民共和国图鉴社
当前五金、模具企业对于网络营销的重视程度不高，甚至一些中小企业对网络营销的了解甚少，现在是网络时代，使用网络营销可以方便快捷，节省时间，产品的宣传力度加大，让全国各地的客户都可以详细的了解产品。新产品新事物的发展，起步的时候都是困难重重。消费者总希望找到既实惠，又购买便捷的产品，网络能结合这点。对于五金、模具行业来讲，这种消费市场还是在初期摸索发展阶段，未来肯定是大的方向。
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