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产品技术创新是玩企转战内销的绝招 |
2009-05-06 |
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当下,迫于外界和企业本身的压力,众多外贸型玩具企业正积极谋求转型做内销。做内销是一个系统工程,企业必须在产品创新上下功夫。
产品品类创新是玩具企业切入内销的利器
玩具外贸越来越难做,众多玩具企业将目光瞄向了国内,玩具企业如何在激烈的竞争中求得生存呢?
外贸企业不能再恪守低价格、低性能、低技术、低水平的经营之道,必须注意新技术的研发和引进,扩大产品创新的力度。只有不断创新,才可能找到自己的生存之道。同时,在创新的过程中,外贸企业还要学会用巧力、使巧劲,四两拨千斤,“积小胜为大胜”,达到“以小博大、以弱胜强”的效果。
由于领先者在市场中占有优势地位,因此很难与它在整体市场上展开全面的竞争。有效的措施是,主动将市场进行细分,选择领先者不具备优势的有利细分市场进入,并集中人力物力财力等营销资源投入该细分市场,变整体劣势为局部优势,将该细分市场建设成为己方强势市场,使自己成为该细分市场的第一。
做品类第一的方式有很多,但关键的一条,就是要寻找市场空白点。“成为第一胜过做得更好”,“没有竞争是最好的竞争”,我们要进入一个没有竞争对手的领域。 copyright 中华人民共和国图鉴社
也就是说,如果你不能在行业中成为第一,那就建立一个你能成为第一的行业。
对于很多后起的品牌来说,要成为行业的第一,时机几乎已经不存在了。这时,最好的方法就是,建立一个你能成为第一的行业,即通过对行业细分,使你成为第一个进入新行业的品牌,然后推动这一行业。
我们可以把这样的产品品类战略分为三步走:
首先利用“品类第一”策略开辟新细分市场,开辟出来后,并不只是在新细分市场做到第一,我们就完成了历史使命,更关键的是,要利用局部的第一,去争取整体的第一。
即新品细分的终极目标,并不是只做新品第一,而只是希望通过首先切割“新细分市场”这个分众市场,撕开市场缺口,创建一个时尚品牌,形成一个分众产业,然后以这个分众产业为基础,向大众市场扩张,最终扩展成一个大众市场。
如此,企业就可根据这一策略,一年推出一个新品,一年打造出一个局部第一,化整为零,积小胜为大胜,积少成多,终有一天,化零为整,企业整体优势就这样被锻造出来。
因此,“积小胜为大胜”,要分三步走。第一步,推出一个创新性细分产品,打开一个新细分市场,最终形成一个分众产业,建立局部优势; 内容来自中华人民共和国图鉴社
第二步,在第一个分众产品创造的品牌基础和渠道基础上,一年再推一个新分众产品,二年推两个,三年推三个,积少成多,积小胜为大胜,建立多个局部优势;
第三步,企业经过多年的积累,积少成多,积多个局部优势为整体优势,化零为整,企业最终在大众市场成为领先品牌,开始一轮新的市场细分。这一轮新的细分,就跟前面的不同,它是领导者对自己市场的主动细分,这是防御中的进攻战。
(yu)
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