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轻工展会为扩大内需搭台 吸引众多专业买家
2010-01-15

第22届北京国际眼镜展展出面积为44000平方米,参加展商共725家,有277个国际品牌参加展览,是历届展会当中最多的一次。所展出的展品均是全球眼镜产品的潮流指针和最新技术科研的硕果。

 

作为展会的重要组成部分,专业买家的数量和质量是决定一个展会在行业内影响力大小的关键要素之一。全球金融危机爆发后,轻工产品出口受阻,促使以OEM为主的企业为寻求新销售渠道,开始转做国内贸易,不过他们对国内市场并不熟悉。助推企业拓展国内市场成为轻工行业协会2009年工作重点,而2009年的轻工品牌展会更是在对专业买家的邀请上下足了力气,很多措施可圈可点。

 

买家团助力“名品进名店”

 

在2009年的中国国际皮革展(ACLE)上,有一个庞大的国内一线商场采购商组成的买家团,主要包括北京当代商城、武汉中百、京客隆世纪久隆等大型商场,此外还有众多的皮制品经销商。据了解,为确保买家质量,中国皮革协会建立了长期联系的全国大、中城市买家数据库,2009年展会高质量的买家采购团就是从1000多家百货商场候选名单中精选出来的。

 

近年来,国内二线、三线城市的商场,知名品牌产品的销售渐旺,主办方及时洞悉这一市场走向,热情邀请了二三线商场买家与参展商进行商贸对接,为参展品牌搭建了广泛的推广平台。

 

主办方中国皮革协会邀请了32人组成的品牌加盟商买家团,为以真皮标志为代表的我国名优皮革制品品牌进行连锁经营,扩大内销市场,创造条件。此外,展会主办方还加大了国内大型超市买家联合采购的组织力度,并在展会现场开辟超市联采区,为外贸企业转型内销提供便捷渠道。搭建“平衡发展”平台中国国际五金展(CIHS''09)展期3天共接待专业观众38925人,较上届增长11.4%。国内观众36074人,较去年增长13.1%,其中32.2%为贸易商与进出口商,28.53%为制造业终端用户,31.8%为五金代理商与经销商。78.7%的观众来自企业管理、决策层。参观展会的主要目的依次为:采购产品、收集信息、商业会谈、寻找OEM和Jv伙伴。

 

扩大内需、拉动消费的国家政策推动下,主办方本着“两条腿走路”的行业发展思路,不断加大国内市场推广力度。今年展会之前,主办方在广州、长沙、成都、贵阳、石家庄、济南、天津、沈阳、武汉、西安、南京上海等地举办“推介会”,帮助行业制造商、经销商分析产业形势,引导行业企业“掘金”国内市场。

 

同时,CIHS与国内22个大型五金建材市场开展深度合作,鼓励并补贴企业现场举办全国性经销商会议。CIHS''09国内买家中,中、西部、东北地区买家数量增加明显,买家地域代表性渐趋均衡。很多展商表示,没有想到来了这么多国内观众,产品资料都不够发。调查表明,国内买家不仅关心产品性价比,对质量、装饰性、环保性也很在意。展会统计数据显示,CIHS聚集了国内最优秀的经销商、代理商和终端买家,为这部分企业快速了解市场、“两条腿走路”平衡发展搭建了平台。

 

以行业凝聚力集结高质量观众

 

第十三届中国国际食品添加剂和配料展览会暨第十九届全国食品添加剂生产应用技术展示会(FIC2009)在三天的展出中,专业观众如潮,共吸引了来自66个国家和地区的76927人次优质专业观众参观,比上届增长了31.9%,其中海外观众3611人,在国际金融危机的特殊背景下,海外观众比上届仍有增加。

 

专业观众不仅数量大幅攀升,而且观众的质量、水平也明显提高,很多国内著名的食品、饮料企业的高层领导带领团队到展览会参观、采购、交流;一些国外行业组织和外国驻华机构,如日本食品添加剂协会、日本化学新闻社、韩国食品协会、荷兰驻华使馆商务处和荷兰食品加工与包装机械协会及荷兰马铃薯中心、土耳其外贸部出口司、驻华使馆商务参赞等高级政府官员、美国驻沪和驻广州领事馆等组织国外参观团或专程到展会参观考察。这使FIC2009真正成为食品行业的盛大贸易聚会和年度行业高峰会。

 

及时调整国内推广策略

 

2009年的中国(上海)国际乐器展(MUSICCHINA)展期未包含双休日,主办方相应调整了国内推广策略,特别加强了国内专业观众的邀请工作,举办各类专业的论坛及会议,如针对音乐专业类院校的院长论坛、面向经销商的CMIA琴行论坛、NAMM大学课程、为中小学管乐教师开设的管乐培训班、推广民乐文化的国乐系列活动以及数字音乐教育论坛等。这一策略吸引了众多的专业买家。

 

今年的推广着重于高质量的专业人士与买家,主办方还邀请了很多中央及各地重要的交响乐团、民族乐团的团长来参观,其中包括中国交响乐团、中央民族乐团、中央芭蕾舞团交响乐团、辽宁交响乐团、星海音乐学院交响乐团、新加坡华乐团等,取得了很好的效果。因此,专业观众的质量也得到了业界的认可。

 

今年的观众调查显示,从观众的业务性质角度来看,零售、批发商、音乐院校、文艺团体、制造商占观众比例的大部分,专业性较强。优质买家来自全球。作为年度业内必赴的盛会,第十五届中国国际家具展览会吸引了来自160个国家和地区的高质量买家,比去年展会新增了10个国家。本届展会排在前20位海外买家分别来自:澳大利亚,美国,香港,日本,加拿大,台湾,马来西亚,印度,英国,法国,韩国,意大利,新加坡,俄罗斯,泰国,德国,越南,西班牙,荷兰和新西兰。总共超过42%的海外买家来自亚洲国家(包括中东),26%来自欧洲,14%来自北美,10%来自澳大利亚和大洋洲,4%来自南美洲和中美洲,3%来自非洲,1%来自世界其他地区。

 

买家分布区域如此之广,成为中国国际家具展览会国际化的一个新的里程碑。尽管2008年起的经济危机席卷全球,中国的家具出口市场曾一度受到极大影响。但是,2009年的14852名海外观众已比2008年展会13600名海外观众增长了9.2%,而同2007年出口最高峰时期15250名海外观众仅仅减少了400名。

 

展会现场海外展商反馈良好,现场订单络绎不绝,买家购买力递增。由于北美,欧洲及其他发达地区家具存量的减少,中国国际家具展览会及时提供了为2010年采购高质量产品及补给仓储的平台。

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