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作为东北地区最大的家具行业展会，本届家具展由市贸促会、市工信委、市商务局、市政府采购办共同主办，市家具行业协会承办。相比上届展会，其展出面积增长50%，展位增加70%。依靠“多轮定位”和“对俄牌”在6年成功吸引到全国众多家具厂商后，展会今年又适时地打出了“低碳、环保”牌，倡导省内及国内家具企业向“可持续”转型。
在“多轮定位”中长大
以一个最初只有几家企业组成的小小行业协会之力，没花过政府一分钱，无数次地自我分析调整定位，哈尔滨国际家具暨木工机械展览会从一个“民字号”展会壮大为政府重点扶持和培育的品牌展会。
市家具行业协会常务副秘书长白军河告诉记者，2004年的首届展会只有不到300个展位、50余家参展商，连会展中心一个A厅都占不满。在前两届展会上，普通市民和采购商混杂在一起，常造成采购商想看产品却靠不上前的窘况，市民又不习惯在展会上买东西，严重打击了参展商的积极性。
第三届展会时，哈尔滨市家具协会吸取深圳家具协会办展经验，并与其合作。展会定位由此调整：让市民通过展会了解家具潮流趋势，为采购商和参展商搭建平台“穿针引线”。展会还开始设立专门针对采购商的开放日。今年，“7岁”的家具展再次调整战略：首日针对采购商开放后，其余两天对市民开放。据称，此举是为“回馈市民”，同时，采购商的空间也并未被挤压。记者16日在展会现场看到，A、B、C三个展厅在首个对市民开放日人头攒动。
“对俄牌”+“向内转”引来外省企业
由于该展会属于家具行业的二类展会，竞争力远不及在广东、深圳、上海等地的一类展会，到第四届时市家具行业协会再次调整定位———瞄准对俄市场。有关负责人说：“这个定位一经提出，就吸引了很多南方的家具企业来哈‘找门路’，他们也想利用我们的地缘优势打开对俄和东欧的市场。”
在不断调整定位和倾力培育中，市贸促会、市工信委、市商务局、市政府采购办等多家单位和部门相继加入到展会的主办行列，为行业协会保驾护航，并在各相关事项上给予了大力支持。据统计，此前的6届展会共累积了近10万个“点对点”招商对象，并形成对俄罗斯、东欧等国家和地区的强势效应，南方的家具大省、强省纷纷来哈参与对俄贸易。
今年，展会主办方在招商招展时，又通过推广“家具企业向二、三、四级城市辐射”的口号，拉来了一批因出口速度减缓而正在寻求新出路的企业。记者了解到，此次展会的展出面积45000平方米，比上届增长50%；来自15个省、市及地区的参会参展企业200余家，比上届增长28%；设立国际专业展位2000余个，同比增长70%。
引导一部分企业先“低碳”起来
走进本届展会现场，随处可见“环保、低碳”字样。这个主题可谓顺势而动。从产品层面来看，的确有越来越多的企业在追求这两件事。比如，光明集团分别与日本、韩国合资生产和信光明漆和“绿时代”胶粘剂，都达到了两国环保最高标准。其销售部工作人员杨茂海告诉记者：“天然的资源、环保的材料和无需过多工序消耗能源的设计，是现在光明家具追求的理念。”
来自鸡西的冬暖阁新技术有限公司，在现场展示了一种恒温保健电热床垫。据该公司经理周振坤介绍，该床垫采用碳纤维复合材料制成，按每天8小时睡眠算，4天才消耗1度电。她说，因为其环保的设计理念，该产品的模型将被带到世博会黑龙江馆的鸡西展区展示。
本届展会上，众多参展商大打低碳环保牌，尚柚居号称“整体家居低碳理念缔造者”，格美特志在“健康环保千万家”，宏益集团提出“材料环保，低碳生活”……
可能跳出产品本身，从行业视角来审视“低碳”，会发现那些占地又费水的大型按摩浴缸、超大个头的沙发其实很不“低碳”。对此，白军河认为，展会的一部分“功效”就在于：引导一部分企业先“低碳”起来，而倡导这种模式不但可以给企业，也给市民“灌输”低碳思维，消费者的选择最终会让企业做出调整。
在这一点上，光明集团已经有了一个类似行为艺术的动作：他们在乌马河林业局设立了育林基金，在第一笔注入10万元后，今后“光明”每签一笔订单，就会为基金注入10元钱。
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