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石坪桥的李永均先生，下海经商多年，却始终不太成功。去年，他在老家彭水当地人种植[ZhongZhi]的一种植[ZhongZhi]物身上找到了商机。 织梦内容管理系统
老家发现亚麻[YaMa]商机 织梦好，好织梦
去年夏天，李永均回到老家彭水县莲湖镇走亲戚，发现当地人都在自家房前屋后或者院坝里种植[ZhongZhi]一种叫“圣豆”的植物，平时主要供自家食用。他去西南大学请教了农业专家和教授，才知道“圣豆”其实就是亚麻[YaMa]豆。亚麻[YaMa]豆含有丰富的α亚麻[YaMa]酸，有降低“三高”，预防心脑血管疾病和老年痴呆，防止癌细胞扩散，延缓衰老等作用，被称为大脑健康的“植物黄金”。 织梦内容管理系统
另外，李永均还发现，当地人还喜欢小规模种植[ZhongZhi]、食用一种叫做“苏麻”的植物。而“苏麻”的学名叫做紫苏，其中的α亚麻[YaMa]酸含量高达51~59%。 内容来自dedecms
检测表明，富含α亚麻[YaMa]酸的亚麻[YaMa]油，营养价值甚至远远超过橄榄油。考虑到现代人最容易患上高胆固醇、高血脂、高血糖“三高”，同时还越来越注重健康和保养，李永均决定开发亚麻[YaMa]油产品。 内容来自dedecms
借船出海学习技术 copyright dedecms
定下了项目，去年9月，李永均在当地成立了种植[ZhongZhi]专业合作社，发动了老家30多户、100多人与他签约，种植[ZhongZhi]亚麻[YaMa]豆和紫苏的面积达到300多亩。同时，他还要求采取原生态、纯天然种植[ZhongZhi]方式，不得使用任何农药和化肥，年产分别可以达到10多吨。同时，他还制定了收购保护价，即紫苏每500克4元、亚麻[YaMa]豆每500克10元。 织梦好，好织梦
尽管解决了种植[ZhongZhi]问题，但李永均对于深度加工和开发产品却是个门外汉。这时，他想到了“借船出海”的方式。 copyright dedecms
通过上网查询，他找到了内蒙古锡林郭勒一家专门开发亚麻[YaMa]油产品的油脂公司，双方很快一拍即合，李永均提供原料，负责销售[XiaoShou]，而这家公司负责提供产品标准和生产工艺，负责生产。 织梦内容管理系统
销售[XiaoShou]舍超市进药房 织梦内容管理系统
今年年初，李永均与内蒙古这家企业联合开发的亚麻[YaMa]油正式上市了。如何开拓销售[XiaoShou]渠道，成为了他思考的又一个难题。 dedecms.com
“产品刚推出的时候，我聘请了10多名大学生，到各个住宅小区进行上门推销。”他说，效果非常不好，因为消费者对于这种上门推销的产品充满了不信任，一个多星期才卖出几瓶亚麻[YaMa]油。 织梦好，好织梦
李永均又开始琢磨。他暗中走访了我市几乎所有的中高档超市，结果发现消费者非常熟悉的橄榄油在超市销售[XiaoShou]也不好。他分析发现，在超市，橄榄油是与色拉油、花生油等其他油脂产品摆在一起卖的。其他产品一大桶才卖60多元，而橄榄油动辄数百元，面对明显而巨大的价格差异，不少消费者望而却步。 dedecms.com
“亚麻[YaMa]油其实还是一种保健品，在国外有的企业把亚麻[YaMa]油做成一克一粒的胶囊，食用方法是每天服用一粒。既然这样，那么亚麻[YaMa]油完全可以进入药房销售[XiaoShou]啊。”在得知了国外的销售[XiaoShou]情况后，李永均计上心来，放弃上门直销和超市销售[XiaoShou]的模式，改为药房销售[XiaoShou]。 织梦内容管理系统
与“健之佳”连锁药房的谈判很顺利，本月初，李永均的亚麻[YaMa]油产品开始试探性进入“健之佳”在我市60多家连锁药房中的20家店，结果效果出乎预料的好。不到一周时间，没有经过任何特别推销和推广，亚麻[YaMa]油就销售[XiaoShou]了10多瓶。 copyright dedecms
“明年在市场得到拓展后，我们将扩大种植[ZhongZhi]面积，增大产量，争取5年内在彭水建成全国种植[ZhongZhi]基地，2~3年后就可以盈利了。”李永均说。 本文来自织梦
□成本收益分析 织梦内容管理系统
原料： 本文来自织梦
保护价收购亚麻[YaMa]豆每斤10元，紫苏每斤4元。 本文来自织梦
产出： 织梦好，好织梦
亚麻[YaMa]豆冷榨出油率18-20%，一般七八斤可压榨500毫升亚麻[YaMa]油。 织梦好，好织梦
收益： copyright dedecms
500毫升市场售价85元，毛利率30%以上。另外，亚麻[YaMa]豆、紫苏叶、紫苏酱还可以单独作为食品销售[XiaoShou]，而紫苏梗和根可以作为中药材销售[XiaoShou]。 copyright dedecms
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出奇制胜做营销 copyright dedecms
没有不好的产品，只有不好的销售[XiaoShou]员。亚麻[YaMa]油是个好东西，但任凭商家吹嘘得天花乱坠，消费者未必肯信，因此，营销方式就要讲究出奇制胜了。 织梦好，好织梦
李永均改变销售[XiaoShou]渠道的确是个好办法。亚麻[YaMa]油进入超市面对消费者的比较和挑剔，讲知名度赶不上橄榄油，比价格赶不上普通的食用油。因此，不如避其锋芒，另觅渠道。而进入药房销售[XiaoShou]，就彻底扭转了消费者心目中的形象和地位，销售[XiaoShou]形势一举改观，可谓事半功倍。 copyright dedecms
这，就是营销的妙处。 内容来自dedecms
创富秘籍 织梦好，好织梦
营销方式是关键 内容来自dedecms
亚麻[YaMa]油是一个新产品，如何销售[XiaoShou]是一个大问题。为了开拓销售[XiaoShou]渠道，李永均想了很多办法，他的秘诀是，首先要做大量市场调查工作，要对市场风险进行细致的评估和分析。 织梦好，好织梦
他说，如果亚麻[YaMa]油也进超市销售[XiaoShou]，就会和橄榄油的处境一样。与其他便宜的油品放在一起卖，亚麻[YaMa]油和橄榄油这种高级油品没有任何优势，反而会更加暴露自己价格过高的弱点，让消费者通过直接的比较得出结论。而进入药房销售[XiaoShou]，不用过多做宣传，就可以提高品质和档次，达到不战而屈人之兵的目的。 本文来自织梦
网友评议 copyright dedecms
叮当：卖药的药房卖亚麻[YaMa]油，销售[XiaoShou]终端的改变，就在潜移默化之中改变了消费者的观念，突出了亚麻[YaMa]油的品质，不得不佩服这个办法真是妙。 织梦好，好织梦
只有一只恐龙：大多数消费者都了解橄榄油的功效，如果对亚麻[YaMa]油也进行一番大规模的宣传，估计费用不菲，成本太高，进入药房销售[XiaoShou]可以省略这番推广成本，的确是个好办法。 内容来自dedecms |
