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过去人们常用“花钱赚吆喝”来形容赔本买卖，但在网络时代，“花吆喝赚钱”却成了白领们省钱有道的新技巧，“试客”一族也成为新的都市时尚群。记者在吆喝城、yaohecity等网站看到，用户只需在博客或论坛中发表产品使用心得，就能获得免费试用装，吸引很多人乐此不疲。但专家提醒市民，这种口碑营销需注意适度，以免其影响到正常人际关系。
“百试不爽”成省钱信条
“百试不爽”，这是某国际物流公司HR小查给自己的评价。在办公桌上，下到维达运动纸巾，上到会播放音乐的空气加湿器，全部都是她在网络上换来的免费试用品。空闲时间里，小查是十余个定期派放免费商品网站的长期活跃用户，一路战果辉煌。
根据吆喝城、试客部落等几家免费试用网站的日均IP流量统计，在上海，和小查一样的免费试用爱好者数量高达10万之多，他们有一个共同的名字叫做“试客”。
高喊着“能免费，就绝不花钱”的口号，试客们的敏锐嗅觉在互联网中得到了极大的施展空间。记者在试客部落等网站上看到，免费派发的商品可谓五花八门，有玉兰油、美宝莲等化妆品套装，也有衬衫、煎锅、乐扣乐扣和健身卡，甚至还有名车的一星期免费试驾。一位资深试客还津津乐道地晒出自己《在上海一个月只花50元》的试用记录，引来追捧。
口碑式营销遍地开花
用户都去用试用装了，那企业的正常销售会不会受影响？业内人士表示，答案显然是否定。“试客队伍的繁荣，意味着企业对口碑营销的肯定，并从中尝到了甜头，这对个人和企业来说显然都是双赢。”
沪上知名免费试用网站吆喝城的负责人告诉记者，虽然过去各类试用网站已经不少，但用户的获赠机会并不高，而且很多大公司在线下也会派发试用装。而最近兴起的一种口碑式传播，让用户通过“花吆喝赚钱”的方式来按劳取酬，让乐意参与的人迅速增多。
小查向记者展示了“吆喝”的整个流程：用户可以自由申请各种试用，包括当下最热的话剧票《办公室有鬼》等，网站也会定期向符合品牌定位的客户直接提供试用机会；试客们只需要在自己的博客、QQ空间或者论坛中发表对该品牌的使用心得，通过审核后，便可坐等快递将其送上门。一些网站还专门设计成类似开心网的社区，让试客之间可以经常交流心得，并抱团出战。
过度“吆喝”恐成友情杀手
除了荷包常满的喜悦外，试客们也不乏苦恼。小查坦率地告诉记者，过去几个大学时的好姐妹一直开玩笑抱怨她博客更新太慢。但当她成为试客一族，博客以平均每星期一篇的速度发表各类充满溢美之词的产品心得后，小查却明显感到一些朋友正对她不断疏远。“看起来我有必要自我反省一下了。”
易观国际网络营销分析师力智认为，虽然在金融危机的减薪风潮中，白领们争当免费试客是比较明智的选择，但口碑营销必须注意把握分寸，以免影响到正常的人际交往。“企业选择口碑营销，就是因为真实、亲切和可信。但若用户太过投入，不但丢失了初衷，还会让身边人以为他是软文枪手而产生被欺骗感，反而得不偿失。” tujian.org copyright 中华人民共和国图鉴社
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