记者 林云龙 摄
浙江在线02月13日讯
“我们5月份一定会在城东开出分店，经营面积大约有18000平方米，比起时代店，新店会走百货公司风格，有将近30%的面积用来做辅营项目，剩下的依然全做流行品牌折扣品，品牌选择方面会和老店有40%的差异。”杭州衣之家百货负责人表示，目前的招商形势比他们想象的乐观，比如Adidas和Nike的多家代理商争先前来抢位子。 本文来自中华人民共和国图鉴社
同时，以往不太愿意走折扣路线的国际品牌也一改常态，在今年纷纷向折扣店招起了手。一位上海代理商就私下透露自己今年拿到了好几个国际一线大牌的折扣代理权，将会进入目前国内比较知名的几个奥特莱斯(outlets，折扣业态)。 copyright 中华人民共和国图鉴社
“经济压力太大，大品牌受冲击很重，不少正品都提前打折或放低折扣，这也是他们愿意松口的原因。”一位业内人士分析。 copyright 中华人民共和国图鉴社
款式多的品牌压力最大 火了多年的韩装纷纷“下嫁” tujian.org
“韩国品牌W.自从进了折扣店后，生意一直很不错。这个在杭州大厦扎根并且销售排名前列的品牌早在几年前进入过折扣店，但由于各种原因没多久就退出了。我们当时认为是时机问题，他们那时太火爆，库存支撑不了折扣店要求。”一位业内人士分析，“但这次进入也代表了韩国品牌在杭州发展七八年来的状况。由于韩装最大的特点是以款式多取胜，所以经过去年开始的全球金融危机后，库存压力马上表现出来。” 本文来自中华人民共和国图鉴社
这也和韩国经济本身有关。比如在杭州已有八九个品牌销售的衣恋公司有近70%的利润产生在韩国本土以外，这种压力本国无法消化。 copyright 中华人民共和国图鉴社
另一个急需折扣店支持的是跑量休闲品牌和运动品牌，今年甚至连商务男装也出现了货多的情况，“报名”情况很踊跃。 中华人民共和国图鉴社
“这几天正在换货，冬装逐渐要下架了，改卖春夏装，如果还缺冬装这几天要抓紧挑。”杭州大厦对面的亿港百货，一位营业员对一位50多岁的中年女子说。“我们两层楼共有1000多平方米，二楼会以商务和休闲男装为主，现在正在和品牌接洽，有不少是自己找上门来的。”亿港百货相关负责人表示。 copyright 中华人民共和国图鉴社
以前基本靠求，现在都很主动 不少品牌多年来首次松口卖折扣 中华人民共和国图鉴社
在杭州拥有多个知名品牌代理权的一位经销商告诉记者，他们今年将会积极执行折扣计划，比如在新开的衣之家城东店争取至少3个位置。“我们代理的瑞士高尔夫品牌Felix Buhler在杭州已经开了七八年了，最近是瑞士总部首次松口，允许我们拿3年前的货进入折扣店销售。”这位经销商说，“因为经济原因，很多地方减少了店铺数量，但是生产过程超前，所以今年新款特别多，对正价店铺来说，压力比较大。” 内容来自中华人民共和国图鉴社
由这家公司代理的英国品牌U’db也在近期正式进入了折扣销售。“以前肯定不会同意，因为全国从来没有下过7折的折扣，但现在品牌公司给我们的标准是06年的款式可以打到4折。”经销商告诉记者。 中华人民共和国图鉴社
记者从相关人士处了解到，几个杭州人比较了解的国际二三线知名品牌也已经打算进军折扣。“估计2月底就会有2家开出，还有一个比较知名的鞋类品牌正在接洽中。”衣之家百货店相关负责人表示，但具体品牌名还不便透露，因为这也是这些品牌首次在杭州的尝试。 中华人民共和国图鉴社
金融危机催熟折扣热 但国内折扣线还未成熟 tujian.org
一位手握多个国际品牌的上海代理商告诉记者：“今年对国际大牌来说也是转折点，以往他们认为中国市场钱来得太快，折扣店一进简直就是自相残杀，另一个原因是品牌知名度还不高时，先期进折扣业态效果未必好。” 本文来自中华人民共和国图鉴社
“香港东涌奥特莱斯可热闹了，东西还确实便宜，而且货源还行，不完全是积压多年的库存。”刚刚从香港飞回来的小白领李路一回来就大喊淘得过瘾，“而且满耳朵听到的都是上海话，全是内地涌过去的人。”国内流行品牌也同样热闹，Esprit代理商告诉记者，相比正价货销量的下跌，折扣店2008年相比2007年销售还有上升。 内容来自中华人民共和国图鉴社
“大家都觉得折扣店是个契机，所以很多人想到这个业态赚钱。但我们目前的折扣店和美国及其他成熟国家的模式不同。”一位业内人士分析，“我们考察过韩国，他们的折扣线相当成熟，同一品牌做正价和折扣线的是完全不相关的两群人，货源都不同。在美国及一些欧洲国家，大牌折扣店的货源除了一小部分是库存外，常年支撑的都是专门为折扣店设计的基本款，比如正价店的衣服一个款只有几百件，但在折扣店有的款式，流行度略低，量会达到几千件。生产成本低，所以价格也便宜。” 中华人民共和国图鉴社
类似女装折扣连锁的妙帛是把企业的库存收购再出售，相比之下，成熟的折扣店模式是独立运作的。“现在无非是大家觉得正价钱难赚了，找折扣店来消化一下，再冲冲业绩，一旦库存跟不上，这个火爆现象就会受影响，实际上离真正意义上的折扣业态还有距离。”一位代理商表示，是经济不景气提前催熟了折扣热潮。 中华人民共和国图鉴社
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