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浙江在线04月23日讯
美乐干红原价70元/瓶，“五一”特价29.8元，降幅57%；长城橡木桶精品干红葡萄酒原价56.0元，促销价29.8元，降幅47%；稻花香38度纯粮三星酒，原价35元，促销价20.8元，降幅41%…… 内容来自中华人民共和国图鉴社
面对已经来临的酒水消费淡季，杭州华润万家超市在4月份推出全面降价促销的策略，除啤酒外的近100种酒水纷纷摆出低价亲民的姿态，让利5%—57%，从而拉开了酒水市场降价促销战。 本文来自中华人民共和国图鉴社
大幅促销暴露行业萎靡现状 内容来自中华人民共和国图鉴社
在华润万家超市，记者看到了降价酒水的列表。包括白酒、红酒、黄酒、调味酒在内的几乎所有种类都被罗列其中；而品牌则囊括几乎所有常见的伊力特、泰山、金六福、张裕、古越龙山等。 本文来自中华人民共和国图鉴社
华润万家的公关经理杨冠美告诉记者，超市里的商品降价促销是常态，但如此大面积的酒水优惠却是比较少见的，根本原因还是酒水消费目前正处于颓势。超市希望通过促销，带动一些消费；酒水企业对促销行为也非常支持，想通过降价再挖些潜力。“4月份，我们新推的特价酒水有62种，而之前已经在促销的则有30多种；所以，现在我们的促销酒水总量大概有100个种类。”杨对记者说。 中华人民共和国图鉴社
在世纪联华超市施家桥店，记者也看到了同样的促销状况。而白酒杏花村和红酒华夏五千年更是积极地“买一送一”。 copyright 中华人民共和国图鉴社
该超市的酒水区负责人夏先生告诉记者：“春节之后，酒水消费就逐步进入淡季，一些企业为了拉高销量，往往选择促销。” 内容来自中华人民共和国图鉴社
夏还告诉记者，一些企业的促销也是迫于市场萎靡的现状。从去年10月份开始，酒水行业就出现了明显的下滑。中秋节是每年的酒水销售高峰之一；但在去年，中秋节的销售额只有前年中秋节的一半；而春节期间，情况虽然稍有好转，但也是相对惨淡的。 中华人民共和国图鉴社
名酒销售目前进入最淡行情 本文来自中华人民共和国图鉴社
酒水行情的好坏，最具代表性的就是名酒，即茅台、五粮液等品牌的销售情况。但记者调查却发现，目前，行情似乎处于最清淡时期。 内容来自中华人民共和国图鉴社
在宝善桥附近的一家烟酒专卖店，记者看到，柜台上只摆着两瓶酒，一瓶茅台、一瓶五粮液。店老板正在电脑上激战双扣，看见有人进店，也只稍微看了一眼。他告诉记者：“从春节之后就没进过货，两瓶酒就这么放着，基本上连问的人都没有。” copyright 中华人民共和国图鉴社
在体育场路的另外一家杭州烟草店，摆放着53度茅台和52度五粮液，分别标价688元、588元。见到记者有兴趣，老板热情地表示：“如果真的买，茅台650元就行，现在生意不好做，这些货留着也没什么大用处。” 中华人民共和国图鉴社
记者了解到，名酒销售下降不仅在专卖店，超市也是同样的情况。记者从一家大型超市拿到了剑南春、茅台、水井坊、五粮液四种名酒的销售报告。2008年2月、3月，四种酒总销售额为113.3万、21.5万；而今年的2月、3月，四种酒销售额分别是46.7万、25.1万。2月份的销量下降同比下滑58.78%，3月份则有小幅度提升。 内容来自中华人民共和国图鉴社
名牌企业纷纷开发低端产品 中华人民共和国图鉴社
不仅市场在调整商品的价格，酒水企业自身变化也非常明显。据了解，五粮液正在重点推出的“六和液”，泸州老窖则转向“特曲”，贵州茅台则大力打造“茅台王子酒”、“茅台迎宾酒”。这些国内一线酒企，似乎都在把一部分目光转向次高端，或者相对便宜的酒水。 中华人民共和国图鉴社
国内葡萄酒龙头张裕A最近也作出了新的投资计划——为丰富产品线，将在低端推出6款麟球系列葡萄酒，这种酒的定价将在18元—32元之间，远远低于其售价百元左右的主流产品解百纳。 本文来自中华人民共和国图鉴社
昨天，记者还就酒水行业变化采访一家全球知名酒水企业的浙江区经理王先生。 本文来自中华人民共和国图鉴社
他认为，“择高而栖”、“争做高端”曾是一段时期内，国内酒水企业竞争的手段。不停地提价、不断地进行广告轰炸，甚至不惜以牺牲销量为代价,大幅压缩低端产品，加大高端产品的比例。企业希望通过这种方式提高产品售价、提高毛利率水平、提升品牌形象，借此打开其他产品销售增长空间。但在金融风暴的冲击下，企业的期望被突然间打破了；所以，他们开始适当调整价格，调整低端产品的配比。 tujian.org
他认为在目前情况下，企业主动降低身价，迎合消费者，值得借鉴。 tujian.org
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