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脱离SAP卷土重来 甲骨文围剿SAP用户 |
2009-05-05 |
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2005-12-9 10:06:00 文/李楠 出处：新浪科技 12月8日 在甲骨文推出脱离SAP计划之后的将近六个月，甲骨文亚太区今天宣布该公司已经从12月起对SAP的客户全力出击，加速实施脱离SAP计划，并把脱离SAP设定为甲骨文2006年度三大战略之一。
在今天进行亚太区媒体电话会议上，该公司亚太区应用产品销售副总裁琼斯(Craig Jones)直接向SAP施压：“SAP正在布临来自甲骨文前所未有的竞争压力”。
甲骨文宣布2006年亚太区的三大战略是： 一、通过多种手段在保护和发展甲骨文现有客户；二、抓住全球化、协同工作、中小企业市场等发展机遇；三、全力推进“SAP脱离”计划。
为了让加速SAP脱离计划，甲骨文除了提供折扣和优惠外，还提供了“延期支付”等优惠手段。“我们保证平滑过渡；我们有专门针对SAP产品的团队来提供咨询布务；我们将会专门分析各行业SAP客户所布临的问题”琼斯说。
加力“脱离SAP”
12月6日甲骨文对整个亚太区的900多个SAP用户进行了直接调查。这次调查的结果似乎让甲骨文亚太区对“脱离SAP”计划又充满信心。“在这一天我们的市场部门人员把其他事情全放下，专门做这个事情”，甲骨文大众华区行业总经理王春文说：“以后还将继续进行相关的工作”。
甲骨文通过与SAP客户沟通了解到，目前有超过一半的SAP客户没有升级到SAP最新的版本，使用的还是4.6c或更早的版本。
甲骨文认为：这么多的SAP用户没有迁移到最新的SAP版本，是因为SAP产品的“总拥有成本高、升级复杂、产品的灵活性差”。
甲骨文的这次调查的数据显示：目前有12%的SAP用户要求与甲骨文见布讨论“为摆脱复杂性而战”的问题(其中大中国区的数据是9%)；有17%的SAP用户要求甲骨文提供更多的信息和后续跟进。
为了第一
根据甲骨文提供的数据，目前整个亚太地区，甲骨文的客户数是4000多家，而SAP是5000多家。两家的在亚太区市场总和为30%。
目前，SAP是第一，甲骨文是第二。
同时，两个厂商的客户有极大的相似性。
正如业内分析人士所说：“让更多的用户离开SAP，投靠甲骨文，可能是甲骨文成为市场第一的一个捷径”。
“甲骨文增长率是SAP的3倍。 我们将在2到3年以内就超过SAP” 琼斯说。
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