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方正不与联想对抗 祁东风称另塑企业霸气 |
2009-05-05 |
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2005-5-25 14:09:00 文/徐志斌 出处：新浪科技 “方正科技与联想没有什么好对抗的，双方都按照各自按照自己的路子在走。” 方正科技执行总裁祁东风看着对面的媒体，坦率而直接，“两家气质不同，但各有霸气”。
自联想收购IBM PC部门，一举走进全球市场之后，与之在国内PC市场竞争激烈的方正科技也备受关注——当竞争对手获得升华之后，方正科技又会如何寻找自身的转变？
一个微妙的变化已经展现出来——自祁东风正式接任方正科技总裁一职以来，媒体听到他最常说的一句话就是：“没有什么不可以说的，藏着掖着反而不好”。变得更加开放的方正科技很轻易地化解了外界对其前任周险峰出走的疑惑，也化解了对其裁撤9个大区的不解，并继而转化为支持。
另一方面，祁东风也试图让方正科技变得更加多变起来。“效益！效益就是中心”，祁东风这样对他的销售人员强调。在这一衡量标准之下，方正科技不肯推出低价PC去迎合“无序竞争”(祁东风认为，低价PC是无序竞争的产物)，而是转身去做一款成人/儿童电脑。祁东风还尝试让方正科技这个品牌注入更多的时尚元素，这一点也被列入了方正科技的一个长期工作计划中。
变化之下，来自销售数据的支持让祁东风有了更多的底气：一季度方正科技销量完成110%以上，比预期完成要好。而联想则有所下滑，因为一季度是销售淡季的缘故。
祁东风认为，增长的原因是多方面的，一是今年一季度整个 PC行业相对比较理性，去年曾发生多起无序竞争，但今年还没有发生。二是去年公司内部在不断调整磨合，今年是水到渠成的一件事情，“去年做的很多功课在今年结出了果实”。
但和联想收购IBM PC业务不同，祁东风却不想去追求如联想一样的国际化效果。他一直坚持，如果方正科技的PC销售能到一个量级，便不再去求大。在他看来，三星或是SONY更是方正科技的方向，“今天三星的核心技术已经很强了，但今天的三星的这么多的核心技术不代表方正将来不能走它的道路，核心技术是靠积累的，创造的。这个我不怕，白纸更好写字。”
“联想在市场上投入上还是很大的，甚至收购了IBM PC，这是很有霸气的。但方正科技是从技术开始的，在科技含量、研发实力，有独到之处，不逊于任何一家。全球最大的中文实验室、中国最大的语言文字试验室在方正、方正集团研究院有几十个博士、博士后流动站，还曾经获过中国自然科技一等奖，这是其他厂家比不了的，地位不是别人一年两年能赶上的。” 祁东风眼睛看着前方。
以前我对中国PC产业发展不乐观
新浪科技：方正在和联想对抗吗？
祁东风：不是对抗，没有什么好对抗的，对抗的时候是发生在同一个客户领域的时候。双方按照各自按照自己的路子在走，联想迈出了国门，在走国际化，为中国人争了气，方正目前还是一个民族企业，我们有我们的优势客户和优势行业，我希望是合作大于对抗。
新浪科技：新联想会对方正有什么影响吗？您认为将来PC今后的方向是什么？
祁东风：从前几年来看，我对中国的PC产业不乐观，按照前几年的态势发展，最大可能会像家电行业一样。中国市场巨大，但如果我们自己的企业不把产业布局搞好，就会沦落为资本主义的加工基地和劳务输出基地，即所谓的“天花板效应”，今天还有很多企业还没有完全想清楚，一味的去做制造加工，这是没有用的。
我非常赞同一个观点“不管资本进入以后，是否把核心技术留给了当地企业”。有一个“拉美化效应”，它最大的悲剧是资本进入以后，核心技术没有留在本地，最后变成一个金融帐目处理中心，这是没有用。最生动的例子就是南美，其次是东南亚等。现在这种风气正转移到中国来，所以我们要提早注意这个问题，不然没法给下一代一个交代。不然我们用今天GDP的增长，换来今后50年GNP的消减。我们决不愿意陷入这两个黑洞。
以效益为中心，短期看是以利润为中心，长期看实际上是以发展为中心，包括方正推出的鼠米电脑，接下来方正还会推出最高端的电脑，包括我们刚建立的解决方案部门，就是为了摆脱这些困惑。我个人认为将来国内的PC厂家会剩下6家，这些厂商拼的是什么？表面是产品，再看是营销，实际上最核心的是拼品牌。所以品牌建设是方正当务之急。在这方面我非常推崇的是“三星”这个企业。我认为这是方正科技将来需要走的路。
新浪科技：新联想的品牌影响力比过去的联想提高了很多，方正会采取什么措施来加强渠道端的影响力？
祁东风：联想收购IBM的PC部门以后，对联想品牌影响最大的除了纯的品牌和技术方面，对客户端的影响最大是商用客户，对家用客户这块影响没有那么大。我们的做法是反着来，先加大对个人客户的品牌影响，后加大对商用客户的品牌影响。我承认差距拉大了，但是这个加法是必然的，也是很正常的。但是这不是一个新升的市场，因此整个PC的格局没有大的变化。
联想和方正科技都有霸气
新浪科技：您认为方正和联想各自都拥有什么样的企业气质？
祁东风：其实两家气质不同，各有霸气，联想在市场上投入上还是很大的，甚至收购了IBM PC，这是很有霸气的。
但是方正科技是从技术开始的，在科技含量、研发实力，有独到之处，不逊于任何一家。比如在研发方面，全球最大的中文实验室在方正集团、中国最大的语言文字试验室在方正集团、方正集团研究院有几十个博士，有博士后流动站，方正集团曾经获过中国自然科技一等奖，这是其他厂家比不了的，地位不是别人一年两年能赶上的。
新浪科技：联想现在最大的假想敌是DELL，方正科技的假想敌是谁？
祁东风：从商业的角度，谁离方正最近，谁就是我们的最大竞争对手，但是我们更愿意让你们问谁是我们的榜样。联想肯定是我们的榜样，老大哥肯定有要学习的。
新浪科技：DELL正在尝试分销，方正对此有什么看法？
祁东风：DELL目前做分销不是变革，在中小城市它也是通过一些合作伙伴来做。
其实我一直认为DELL在中国不是纯粹直销，Dell最核心的东西是它的运营模式，他们供应链是核心，某一类客户是不能通过直销来做的，如政府客户，直销就没有任何优势。其实最有效的是中小企业客户和零售，但是在国内有两个因素是不利于直销的，第一个是中国人的购买心理和国外不同，国内用户还是不习惯网上购买；第二个是整个国内的大环境和国外不同。
新浪科技：您希望方正科技能排到什么样的位置？达到这个位置需要几年实现？
祁东风：品牌建设是长期的，早期是方正品牌是依托于北大和激光照排，依托于高科技和民族产业，对于方正科技来说这些不够的，这些相当于基石，上面的房子需要我们方正科技自己来造。在方正集团原来的品牌基础上再做工作，我认为至少是5年，而且这将是个艰苦的过程。
但是方正科技一定会去走这条路，从方正集团内部来看也具备条件来走这条路。方正集团不逊于任何一个国内其他的IT公司，综合实力很强，开发能力，人才储备，品牌，政府资源都具备。方正集团对品牌的建设前年就开始了。去年纯品牌投入就8千万。真正建起来，5到8年才能建起来。三星就花了10年。
新浪科技：您认为三星也是一个榜样，但是在核心技术方面，两者和三星都有很大差距，能赶上吗？
祁东风：今天三星的核心技术已经很强了，这个我承认，但是今天的三星的这么多的核心技术不代表方正将来不能走它的道路，核心技术是靠积累的，创造的。这个我不怕，白纸更好写字。
新浪科技：那您打算怎么创造自己的核心技术？
祁东风：我不说方正会去开发什么核心技术，说几个方正目前有可能成为核心技术的，方正集团有数字版权保护技术，获国家一等奖。这个数字版权保护技术我是非常看好的，因为将来我们都是数字化生存的。第二个，我们方正还有核心的产品一个叫通用中文阅读器，也是非常厉害的。
不会推出低价PC
新浪科技：方正在今年年初取消9个大区之后，目前效果如何？
祁东风：当时去掉的原因有两个：一是加快市场反应，二是原来的大区是管理机构，不介入具体的业务，人数不多，所以当时决定去掉。
现在从整个一季度的销售业绩来看这个做法是对的，对整个销售一线来说，积极性更高，对渠道和来讲，他们其实也愿意这样，因为这样反应更快。
新浪科技：怎么总结一季度的业绩？
祁东风：一季度我们的销量完成110%以上，比预期完成要好。原因是多方面的，一是今年在Q1整个 PC行业相对比较理性，去年曾发生多起无序竞争，但今年还没有发生。二是去年内部也在不断调整磨合，今年是水到渠成的一件事情，去年做的很多功课今年结出了果实。
新浪科技：但是同样是这样的大环境，结果联想的排名有所降低，这是为什么？
祁东风：我觉得这并不奇怪，因为每个公司都有自己的部署，联想Q1有所波动，不代表全年都会有波动，我不这么看，联想可能在调整，在发力。
新浪科技：方正今年的产品线将会更长吗？
祁东风：今年方正内部有个口号是以效益为中心，将来在中国的PC业都会是以这个为中心。没有效益就不可能有发展，所以方正将不打价格战，在低端方面方正不会介入太多，不会主动跟得特别紧。
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