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联想称中国仍是核心市场 销售额占全球25% |
2009-05-05 |
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2005-5-23 9:32:00 文/马丁 出处：新浪科技 北京时间5月23日消息，据国外媒体报道，联想负责全球销售的高级副总裁拉维-马瓦哈(Ravi Marwaha)近日表示，中国仍将是联想最为关注的市场，同时也是联想向全球扩张的最大动力。
联想中国首席运营长刘军近日也表示，联想今年的全球营收目标为130亿美元左右，其中中国市场将占到四分之一以上。他说：“我们在中国市场的销售额将达到人民币400亿元左右(约合48.3亿美元)。”联想是中国第一大PC厂商，在中国市场占据了三分之一的份额。2004年，联想在国内共销售1550万台PC，出口415万台PC。收购IBM PC业务后，联想一跃成为全球第三大PC厂商，仅次于戴尔和惠普。最新数据显示，戴尔在全球PC市场占据16.9%的市场份额，惠普为13.9%，联想未7%。
刘军表示，中国市场并不仅仅为联想向全球扩张提供资金，同时也是联想未来生产和研发业务的重要基地。他透露，2005年联想已经瞄准三大主要领域确定了三重战略，这三个领域分别是大客户、小城镇的分散客户以及笔记本电脑市场。刘军说：“在IBM技术和联想低成本优势的支撑下，我们在全球市场的竞争力将会大大增强。”他同时表示，要在中国市场的激烈竞争中立于不败之地，低成本和效率是联想依托的主要战略。
在近日举行的合作伙伴会议上，联想同8000家经销商结盟，此举主要是为了进一步巩固联想在中国市场的领先优势，同时也是联想挑战戴尔直销策略的重要手段。近年来，戴尔凭借直销模式和低廉的产品价格在中国市场飞速发展，目前已经对联想构成了巨大威胁。马瓦哈表示，同合作伙伴结盟对于联想未来的发展至关重要。他说：“在中国市场，同大量经销商建立合作伙伴关系的销售模式已经证明可以对抗戴尔的直销模式。”
到目前为止，联想在全球共有1.3万家合作伙伴，在该公司营收中占到72%。而在中国市场，联想营收中有90%以上来自于4000家合作伙伴。刘军透露，联想计划斥资2.6亿美元用于品牌建设，其中2亿美元将于今年用于海外市场。
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