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新联想的尴尬：双品牌能否解决研发整合 |
2009-05-05 |
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2005-2-28 15:04:00 文/赵晓阳 出处：eNet硅谷动力 从联想中国新任COO刘军发布的策略来看，放大镜将是新联想整合IBM的第一个工具。在半年或一年的时间段内，LENOVO对IBM更多是抱着观察、研究、学习的态度，而不会急于改造。最终形成的新联想究竟是像父亲更多还是像母亲更多，像的地方是优点还是缺点，现在都还很难说。
新联想董事长杨元庆此前曾经表示：旧联想的优势在成本控制、IBM PC事业部的优势在品牌。当然，IBM还有旧联想最想得到的海外市场。在新联想的整体架构下，旧联想将与IBM进行优势互补。
研发整合 新联想陷入两难境地
业务整合中新联想可以应用双品牌、双市场战术保持过渡期的暂时稳定，但能否将IBM的研发维持下去，并应用研发获得更大获利能力，将是新联想能否整合成功的重要关隘。
研发整合是企业并构中的难题，威盛收购CYRIX、S3后，两者均没能续写此前的辉煌，惠普也在去年宣布退出与英特尔在安腾处理器方面的研发合作，并将收购康柏获得的64位处理器技术及团队移交英特尔。对于缺乏技术血液的LENOVO来说，整合IBM研发将是更大的难题。
旧联想缺乏在承担高额研发费用情况下获取较高获利能力的经验，但亏损的IBM电脑也不能为联想提供这种经验，在过去，业界认为IBM个人电脑只是IBM为扩大在企业客户中影响力的品牌工具，而不是一个切实的获利工具。
如果拿IBM与同为美国电脑厂商的戴尔来作比较，会发现二者在生产规模、人员工资情况都大致相仿，能直接导致经营费用如此相差悬殊的项目，研发费用是重要一项。
目前新联想的CTO选定为贺志强，这也反映出新联想的尴尬：如果如杨元庆所说，IBM的价值在品牌，那么要体现这种价值，作为品牌首要要素的技术部门就应该由IBM技术官员执掌，而不是将成本控制拿出来说话的LENOVO。
新联想显然还没有找到成功整合的方式，目前采取了IBM做IBM的、LENOVO做LENOVO的静观方式，这从客观上对平稳过渡有好处，所有的变化都发生在后台，用户很难觉察到变化。当联想真正开始整合时，或许可以通多双品牌战术避免业务的变更，但研发的整合却无论如何不能避免。
新联想因此陷入两难境地：不维持研发，IBM品牌的光泽将逐渐褪去，会应竞争对手不乏恶意的谶语“IBM已经不是IBM”；维持研发，不仅LENOVO能否点石成金，使亏损的IBM电脑变身获利变得迷茫，就是成功将IBM研发部门纳入运营轨道，也不是一件稳操胜券的事。
会不会有IBM品质、联想价格的新联想电脑出现？
中国个人电脑厂商联想与IBM合并组成新联想后，惠普、戴尔借机侵蚀原IBM市场的报道不断见于报端。日前在采访中，国内个人电脑厂商方正科技总裁祁东风向记者阐述了他的不同见解。
祁东风认为：合并后，IBM的研发、制造、服务都没有变化，变化主要在管理、股权方面，对用户不会产生影响。某些公司大喊“机会来了、赶快下手”是一厢情愿，恐怕也只是说给自己听。
刘军的信息披露证实了祁东风的分析，联想通过这种整合期内不入洞房的联姻模式，确实有机会保住更多IBM海外市场，但对消费者来说，却有另一个梦想即将破灭，就是不会购买到“IBM品质、联想价格”的电脑。原因如下：
首先就是新联想一再强调的稳定整合。因为联想收购IBM的主要目的是国际化，而不是提升技术实力，所以新联想必然将IBM的全球渠道放在第一位。新联想已经做出选择，05年对整合IBM部分的策略就是不整合，因此，IBM价格不会降。
其次，新联想董事长杨元庆对IBM电脑的高毛利率一直颇为赞赏，并表示新联想将致力于降低IBM电脑的运营成本，从而获得相比LENOVO电脑能持平或更高的纯利。因此，新联想需要IBM电脑变化的是成本，而不是售价。
另外，IBM电脑的市场定位与品牌定位就是高端商用，从联想中国新任COO刘军的讲话中可以看出，新联想确定了国内LENOVO主打家用消费、IBM主打商用的策略。两条产品线将继续保持不同的品牌、市场定位，为此，性能与价格也会相应作出配合。
从刘军的言论中不难看出，在国内生产线的整合上，新联想也显然不愿意对IIPC过早下手进行整合，而是首先用放大镜观察、学习，这也就是说：IBM生产线在短期内不会生产LENOVO电脑。
IT界中大家都非常熟悉双品牌战术，例如华硕主板与华擎主板，从目前的资料看，新联想还没有准备好只确立一个品牌，谈判中保留下5年的IBM使用权、终身的THINK使用权就是证明，这一方面保证了市场的稳定，一方面也为新联想实行双品牌打下基础。对于跃跃欲试的联想旧人来说，肯定不能忍受LENOVO打低端、THINK打高端的结果。从刘军的讲话看：LENOVO主打家用、IBM或THINK主打商用，将是未来几年中联想的品牌策略。
在这种策略下，LENOVO将保持原有特色，在家用消费方向继续专注客户界面的研发，而IBM则继续在商用的可靠性方向延续。新联想的CTO也由贺志强继续担任，联系到联想的业务态度：对IBM原海外业务不干涉，IBM原国内业务与LENOVO业务并行不悖。技术态度与业务态度不会有太多不同。
显然，由于在不同市场进行分品牌营销，导致LENOVO的品牌价值并不会很快依托IBM得到提升。LENOVO电脑将继续保持低质低价，而IBM（THINK）产品也将继续保持高端品牌高端定价。另外，新联想也将很快感觉到研发投入的压力，天上不会掉馅饼，新联想推出任何更优秀的产品，都会有更高的成本在里面，附加利润也会更高，消费者期望的“IBM品质联想价格”只会是一厢情愿。既不会有IBM品质的LENOVO电脑出现、也不会有LENOVO价格的IBM电脑出现。
结语：
过去奥运的IT设备赞助商是IBM，现在则是联想，这与联想收购IBM不是一个巧合，而是电脑设备行业步入微利时代的必然结果。
接盘IBM的新联想如果不能在整合的基础上做到创新，推出“IBM品质、联想价格”的产品，将很难继续与戴尔竞争。在合并前，旧联想与IBM电脑都有自己的致命伤——联想较低的整体品质与IBM的高昂价格，导致都不是戴尔的对手；合并后的新联想能否和戴尔扳赢手腕，如何整合做到双方优势互补是个关键。惠普收购康柏后，有记者写道：两块正在沿山坡滚落的雪团合成一块，是否会奇迹般地停止滚落呢？现在，这个评语也同样适用。
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