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杨元庆评IBM PC亏损原因 新联想不拼价格 |
2009-05-05 |
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2004-12-9 14:23:00 文/许燕 出处：ZDNet China 联想集团董事长杨元庆在公布与IBM 的收购交易之后，接受了中国记者的采访，他表示，联想已经对收购之后的种种困难做了详细的考虑。
杨元庆表示，IBM 的PC业务之前盈利状况不佳，是由于IBM 的政策策略使其客户群相对集中于大型企业，且规模效应不佳，联想有信心扭转这一局面。他还表示，新联想也不会充当PC产业价格杀手的角色。
收购IBM PC业务之后，联想成为一个跨国公司，杨元庆透露不排除联想在Nasdaq等海外证券市场上市的可能。
问：IBM 原来在全球基本都把制造外包，联想收购以后会不会采用原来的生产线，还是在谈其他合作伙伴？
杨元庆：短时期内我们会保留各自的生产方式，供货方式以及整个运营模式。长期我想我们是一定要整合供应链，包括采购、制造等等。联想要有一个完整周详的计划以后才对外界公布。
问：联想新CEO 是Steve Ward，能不能评价一下这个人，印象如何？
杨元庆：我和他认识也只有两周时间，这对完全了解一个人还不是很现实的。但是这这两周时间里，我觉得Steve Ward还是一个非常有热情，有工作动力的这样一个人，对技术也很精通。
问：IBM 个人电脑部门尽管有很好的品牌，你最看好其中哪部分业务？如何评价它的PC业务不赚钱？
杨元庆：IBM 个人电脑业务是一个整体，包括笔记本和台式机，我们可以说它的笔记本做得更好一些，技术实力更强一些。但是它的台式机在用户那的声誉也不错。
我们认为IBM 的PC现在不赚钱有两个非常重要的原因，一个是IBM 整个公司它是一个服务导向的公司，历来都是高投入、高回报，而与之相对应是今天PC产业，已经是一个效率致胜这样一个产业，如果没有效率，肯定是赚不到钱的。联想今天的毛利率是14%、 15%，相比来说IBM 的费用过高，影响了盈利。
第二，PC业发展到今天，要有规模才行。但是IBM 集团的总战略是关注那些企业客户，尤其是大型的企业客户，很少能覆盖到中小型的企业，这样影响了它的PC规模，因此难以和和戴尔、惠普竞争。联想有信心在收购后解决上述两个问题。
问：联想今后会不会充当一个价格杀手？
杨元庆：不会。因为联想的品牌定位是以创新技术，以高品质的产品给客户提供高品质的产品。不会把低价、低成本作为公司的竞争优势。
问：联想集团前董事长柳传志曾表示，希望在2010年达到百亿美元的销售额，现在已经提前实现，下一步目标是什么？
杨元庆：这个公司还要有更远的目标，首先是在PC领域，我们还有赶超的对象。我们也不会在五年、十年以后还是只关注PC业务，或许3C(电脑、电子、通信)那时候已经成为热点了，我们还要继续探讨。
问：联想国内PC业务今后如何开展？联想此前成为奥运全球合作伙伴也花费巨资，联想有没有资金问题？
杨元庆：短时期内我们可能会维持国内这些业务的运营，相对独立，具体由谁负责，要和新的CEO 商定。现金流对于联想不是问题，我们手头上有4 亿美金的现金，奥运总的赞助才不到1 个亿美元，而且要分四至五年支付。
我们会有一定的借债来支付收购，因为我们必须保证这个公司正常业务所需要的现金流。过去联想是没有一分钱负债的公司，但是公司从运营角度来说并不一定没有负债就就最好，在合理负债的范围内，不影响公司银行的信誉，有一定的负债其实是对股东最好的回报。
问：组成新公司之后你在未来运作和最大的困难是什么？
杨元庆：我们分析过并购的风险，主要在三个方面：1 、客户认不认这个品牌，客户能不能保留下来；2 、员工，尤其是IBM 的员工能不能保留下来；3 、整合能不能实现，文化是不是能够相融，文化的冲突能不能很好的解决。
这三个问题我们都进行过认真的具体思考。比如在客户保留方面，我们在谈判里就谈到品牌延续使用的问题，同时我们也会考虑继续沿用现在和IBM 合作销售的方式，使得客户并不感觉到太多的变化。
在员工方面，我们认为联想收购IBM PC后，将会有一个更好的前景。联想和IBM 会共同制定非常好的我们称之为" 保留计划" 的计划。员工留在公司，会有收入、期权等方面的激励。而且这次收购范围非常明确，确保了相关部门员工都会转到联想这边来。
问：怎么看直销和分销，联想今后会是直销还是分销？
杨元庆：我们认为将来的客户只有两类客户，一类叫做交易性的客户，一类叫做关系性的客户。关系性的客户就是你需要长期维护的，他们会长期会作为你的客户。而交易性的客户是这一次买了不知道下一次是什么时候。
渠道分销可能对于交易性的客户是比较有效的。但是关系性的客户就是要把客户关系维系，但是客户关系维系可能就需要直接来自公司的客户渠道经理，有一个很好的数据库对他们进行梳理，这并不一定说关系性客户就是直销。
问：联想有没有海外上市(如Nasdaq)的计划？
杨元庆：这也不无可能，因为我们现在是一间中美合作的企业。
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