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EMC实行多元化战略引导数据存储走向变革 |
2009-05-05 |
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2004-10-28 17:06:00 文/King编译 出处：计世网 过去三年里，2000-2002年，美国的EMC的销售额下滑40%，从原来赢利18亿美元跌到亏损6.26亿美元。在10月19日，这位数据存储领域的巨人和新经济的代表公布了第三财季报表。财报显示，EMC第三季度的销售额增长34%，达20亿美元，销售额与利润额达到了鼎胜时期。IDC调查显示，在存储市场，EMC以21%的市场份额领先惠普和IBM。
现在，EMC公司首席执行官约瑟夫·M·图西已制定了一项宏伟的计划，准备进行大刀阔斧的改革，重塑昔日辉煌。仿效IBM和思科，EMC希望不仅向顾客提供更多的硬件，而且还能成为其它公司的盟友，进一步涉足软件销售和咨询服务领域。公司计划，EMC要实行多元化战略，artner Inc的分析师卡罗林·迪森佐称，“EMC需要成为多元化的公司，他们应无往而不胜。一旦失手，一切都将灰飞烟灭。”
图西着眼于美国公司面对的最大技术难题之一，即海量数据的增长。现在是信息爆炸的时代，每个公司都在想方设法把海量信息转为竞争优势。每家公司都宣称找到了方法，但是只有EMC把市场销售建立在自己的专长存储领域上。图西指出，“我们想解决的是你的信息需求，而不是存储需求。EMC要发展成为一个人们生活不可或缺的公司。”
EMC要想消除IBM带来的威胁就要进行根本性变革。过去一年里，EMC在3个软件公司身上大笔烧钱，花了共36亿美元。此举，虽然促进了公司利润空间的增长，但也带来了一系列未知的挑战。EMC要处理比以前更多的事务，为赚取额外费用而要把产品捆绑销售。有人怀疑，图斯能否实现其勃勃野心。Network Appliance的CEODaniel J.Warmenhoven说，“我们非常尊重EMC，但是它的改变革似乎有些过头。”
幸运的是，EMC的根基十分牢固。今年的收入有望增长30%，达81亿美元。纯利润有望增长71%，达8.5亿美元。自2000年以来，软件销售与服务等非硬件方面的收入增长了2倍多，利润总额增长51%，已接近4年前巅峰时期的58%。
对于那些为海量数据而苦恼而又无意投资购买更多硬件的大公司来说，智能化系统具有强大的吸引力。比如，Bear Stearns Cos公司，它购买了EMC公司数百万美元的软硬件产品。为确保操作连续性，该系统会在两个独立的数据中心创建重要信息的备份。EMC的下一个目标就是实现数据管理的自动化，这既省钱，又省力、省时。
分析人士称，这就是EMC很可能会继续收购其它公司的原因。并购的可能目标包括EMC硬件能兼容的软件制造商，比如CreekPath Systems和OuterBay Technologies，此外，还包括诸如BMC软件公司和Mercury Interactive等开发服务器管理软件与应用软件的公司。为了增强同惠普和IBM的竞争实力，EMC很可能会通过收购小型和中型服务与系统公司来扩充实力。今年10月12日，EMC以不到5000万美元的价格成功收购Dantz Development公司。
同时，EMC的竞争对手也在努力追赶。惠普今年第二季度在企业市场的表现强差人意，因此它准备把存储产品销售力量增加25%。日立数据系统公司推出了一款高端产品，称该产品比EMC的高端产品运行速度要快4倍。“EMC的产品无法与之相提并论。”美国联合航空公司负责企业架构的主管主任谢尔曼如是说。
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