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解决方案提供商开启广州网吧新时代 |
2009-05-05 |
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2006-4-29 14:36:00 文/古丰 出处：IT.com.cn(IT世界网) 李伦，单体网吧业主，2004年进入网吧行业，当年通过自有资本在广州海珠区开始网吧经营。经过两年的自我积累，2005年底通过连锁加盟的形式在天河林和西路开了第二间店面，2006年，第三家太和店面正在紧张筹建中。 李伦是广州网吧行业中的普通一员，没有资本雄厚投资方的支持，没有令人侧目的背景，凭借自己的市场直觉和拼搏，经历过连番整顿和洗牌，还是从竞争激烈的广州网吧市场中幸存了下来。 IT.com.cn一行人等在映泰广东总代三欣总经理张增明带领下约定时间内赴金慧眼林和店，刚到楼下，李伦正在三楼的走廊上向我们招手。
金慧眼网吧林和店和背后的中泰广场 金慧眼林和店是李伦两年内的第二店，位居广州CBD天河北核心地段，前有地标中信广场，后有交通枢纽广州东站，人流密集，确是开网吧的好地方。 踏进林和店，感觉明亮舒适，环境幽雅，200多台机子，清一色的液晶19’显示器，更难得的是，林和店成为广州第一家双核网吧，吸引了不少发烧友慕名前往。 金慧眼林和店，倾注了李伦大量的心血，对于此店李伦相当满意，“林和店虽然比起广州最顶级的网吧‘绝顶高手’有一定距离，但在广州起码能进前十”，比起李伦在海珠的店面，“就算同样的配置，这里的营收增加一倍”。 林和店的成功，李伦非常兴奋，但他不得不提起一个人，就是三欣的老总张增明。作为多家硬件厂商的华南总代，张增明为李伦的林和店贡献不少力量。 “以前我开海珠店的时候，一百多台机子就有四套完全不同的配置，一旦发生问题，管理和维护非常麻烦，现在有了张总的全套解决方案后，就省心多了，除了选址和加盟外，其他硬件配套上的问题基本不用操心，而且售后服务较好，机子出现问题立马更换新的硬件，基本不影响营业。” 广州网吧经过多年的整顿和洗牌后，盲目投资的暴利时代已经过去，而转向将网吧往舒适、完善、多功能的方向发展，以适应广州人的消费特性。广州网吧业开始转向经营中高端网吧，出现了类似“绝顶高手”这样的白领网吧，走舒适完善的高端路线。这就从资本投入、技术要求方面提高了更高的要求，提高了整个行业的进入门槛，同时网吧业主经营能力面临考验。 谈到广州的网吧经营，张增明很有感触：“开网吧有两个经营理念，一是要注意消费层次，二是要有个合适的网吧业解决方案。目前网吧业主最棘手的问题就是没有一个适合自己网吧特色的解决方案。”
李伦和张增明 而类似三欣类的解决方案提供商，可以很好的满足网吧业主这方面的需求。同时网吧强大的的大额批量采购需求，也成为众多硬件厂商眼中的香饽饽，两者的合作推动网吧行业良性发展，网吧业主也告别了自购自营自维的困境。 IT.com.cn：经营网吧多长时间了？为什么选择网吧这个行业？ 李伦：我2004年进入网吧行业，当初是看好网吧的营业前景。虽然广州网吧竞争比较激烈，但只要选对地方，选对消费群体，经营是没多大问题的。其实在进入网吧行业之前，我是经过一个月的谨慎考虑和实地考察的，一个月里面我几乎跑遍了广州大大小小的网吧，找到信心以后才决定进入的。 IT.com.cn：网吧现在经营情况怎样？ 李伦：比较理想。白天的用户少点，一到晚上基本爆满。 IT.com.cn：成本回收期大概多长？ 李伦：像林和店这样一个网吧，投资大概需要两百多万，收回成本需要一年左右时间。 IT.com.cn：网吧现在主要赢利点有哪些？ 李伦：网吧赢利的主体还是上网收费，这个短时间内是无法改变的，有时可以结合网吧卖些游戏点卡或者饮料快餐等业务，但占的比例较小。
金慧眼林和店受到广大白领和大学生的喜爱 IT.com.cn：和两年前相比，现在网吧经营发生了哪些变化？ 李伦：以前的单体网吧业主比较多，经过整治和洗牌后，现在网吧业的门槛提高了很多，对网吧业主的要求相应提高了很多。现在很多网吧都是走中高端路线，市场也会有更具体的细分，上网和休闲娱乐一体，不再是一个单纯上网的地方，而且目前很多网吧背后都是有投资方支持，竞争压力也大了很多。 IT.com.cn：网吧经营的关键因素有哪些？ 李伦：地段很重要，这限制了网吧用户的区域性，好像在海珠一些偏远的确，你的定价就要低些，而林和这边可以相应高些。除此外，用户感受是最重要的，只有用户满足现有的环境和条件，他们才会继续拉，所以，机子的硬件配置很关键，这样用户玩起来才会称心满意。 IT.com.cn：在硬件配置上，硬件厂商提供哪些支持？ 李伦：整套解决方案。现在开网吧不向以前，从硬件到网络都要自己全包，硬件厂商介入网吧市场后，他们提供的整套方案包括硬件配套、形象设计、行销推广一条龙服务，为我们省去不少心思。 IT.com.cn：在选择解决方案提供商时，你有什么样的衡量标准？ 李伦：首先是品质，产品质量肯定要过硬，不然三头两天机子出现问题，问题机子的闲置直接影响网吧的经营；其次是价格，整个硬件配套大概占了网吧成本的60%以上，价廉物美当然会受到我们欢迎了，可以降低我们的经营成本；最后就是售后服务了，快速及时售后服务是网吧经营的重要环节了，一个网吧那么多机子，小部分出现问题很难避免，关键出现问题了马上解决，不要影响机子赚钱。 IT.com.cn：除了硬件上的要求，对方案提供商推广方面的需求大不大？ 李伦：网吧宣传推广越来越重要的，尤其对那些地理位置不太好的网吧，需要大力的推广来提高知名，凝聚人气。所以现在许多解决方案里包括了宣传推广方面的要求，方案提供商免费定期搞些活动，提供奖品，对网吧经营就很有帮助。 IT.com.cn：您觉得广州网吧业往后会往哪个方向发展？ 李伦：网吧会继续根据广州人的消费特性，往舒适、完善、多功能的方向发展。我们也会继续关注这种趋势，及时调整自己的步骤。 因为时间的关系，李伦又要赶往太和正在筹备的第三家网吧，这次他继续选择了张增明提供的解决方案。临走前，李伦透露，有投资方想出400万高价买下他林和店网吧，但李伦没有点头，因为他看好林和店的赢利前景。
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