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唐骏解密盛大应对华尔街策略：广撒网多捕鱼 |
2009-07-10 |
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1月17日凌晨消息，盛大网络(下称“盛大”)总裁唐骏昨日解密了应对华尔街的策略，广撒网，多捕鱼。即通过提高网游产品数量的方式，降低公司获利的风险性。
唐骏解密盛大应对华尔街策略：广撒网多捕鱼
昨日下午，出席2007年苏州游戏产业年会的唐骏除了谈及应对华尔街的“秘诀”，唐骏还解读了当前国内网游政策环境，并剖析了自己在盛大这几年职业心态的转变。
如何令华尔街“幸福”
2005年下半年，盛大先是打开“数字家庭”这只潘多拉盒子，随后又宣布向“免费模式”转型。华尔街作出的反应是，盛大股价缩水至原来的1/3。面对惨痛下跌的股价，陈天桥抛出一句“华尔街不懂我的游戏”。
此后，曾在微软有过十年工作经验的唐骏频繁造访华尔街，开始他漫长的“游说与教育”生涯。唐骏表示，华尔街不看好中国网游业务的一个主要原因是，网游业务波动性太大，“只能投机，不能投资”。
“他们希望股票买了，搁着3年不用管。但游戏业务真的很难判断，即使是所谓的大作，其表现也未必真名副其实。后来我们决定，每年都推10款新品，10款都成功很难，但都不成功也很难。”
唐骏认为，盛大这种“广撒网，多捕鱼”的产品策略能有效帮助盛大应对资本市场压力。每年只要有1、2款成功就够了，这就能达到华尔街的要求。他认为，华尔街对企业的要求无非是，稳定，有一定的增长，“他们就很幸福”。
事实证明，这种策略是奏效的，盛大在2007年的股价表现很说明问题。唐骏表示，在华尔街看来盛大过去一年是“完美的一年”，每个季度都在增长。华尔街认为每个季度保持5～10%的增长是最好的，这样无需担心下季度的增长，细水长流。
但多个拳头出击，便意味着有“打空”的问题。唐骏坦言，盛大目前的产品策略一定会造成浪费，但盛大资金比较充足，经得起折腾。他称，网游行业“相对有一点点暴利”，10中得1的成功几率已足够让公司赚钱。
在唐骏看来，网游行业高利润的根源在于商业模式太好，甚至“没有任何一个互联网模式能匹敌”。微软商业模式是全世界最好的，但这种垄断企业只能有一家。相比之下，阿里巴巴的商业模式只是听上去很美，它在中国销售的模式，做起来太难。
曾有盛大高层认为，股价是解读盛大的一条重要线索。这意味着，说服华尔街是一件比推一款“很拳头”的网游产品更重要的事情。唐骏承认，盛大2007年推了十来款产品，没有一款超级成功的产品。一个简单衡量的指标是，没有让玩家感觉震撼。
不过，唐骏没失望。盛大能挣钱，达到华尔街的要求就好。“陈天桥也是这么想的，比我想的更厉害。”唐骏笑道。
唐骏心中的一个一劳永逸地让华尔街对盛大放心的策略是，把盛大做成一个传统企业。据悉，华尔街对中国不够了解，分析师们把网游看成内容产业。内容产业特点是不确定性，传统行业则是可预测的。有可预测性的企业能让分析师们放心，盛大希望变成一个可以放很多游戏的“平台”，这样看起来更像传统企业。
对政策环境非常满意
苏州游戏产业年会召开前夕，新闻出版署音像电子和网络出版管理司副司长寇晓伟来苏州前在上海短暂停留，并约见了陈天桥。唐骏表示，自己与寇晓伟之间也一直有着很好的交流。
“交流中给我印象最深的一点是，政府在支持我们，希望这个产业更加火红，同时也提醒我们一定要注意自律。”
唐骏指出，与四年前相比，如今网游产业的氛围已经非常好。当时，有关部门对网游不仅不是特别支持，甚至有点打压色彩。舆论中谈到网游也经常“谈虎色变”，一度大家不看好。
这两年来，随着产业发展与相关政策的支持，整个大环境已迅速好转。玩家成熟了，舆论客观了，市场逐渐有序了。“如果一个企业还是做不好，就不是政策原因，一定是自己没做好。”唐骏表示。
如今的唐骏对政策环境非常满意，为了强调自己的满意程度，他补上一句“不只是很满意”。站在企业角度，他认为有关部门已经做了很大努力。如今网游还是让人感觉有一点“妖魔化”，“这是企业还没做到足够好”。
当天上午，寇晓伟在2007年中国游戏产业年会致辞中表示，新闻出版署将联合有关部门出台新措施保护国内网游企业的权益，唐骏对该措施表示100个支持。
“这些年盛大代理韩国游戏，有切身体会，对方经常是抓住中国市场与企业过度竞争的特点，在第二次续签中无理涨价，从中获得最大利益，他们的做法已经跨越了商业道德底线。”唐骏称，该措施就是用来保护国内弱势群体的，将绝对支持。
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