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甲骨文CEO埃里森:没有谁能逃出我的掌握 （1） |
2009-07-10 |
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在甲骨文以74亿美元拿下服务器和软件开发商Sun之后，不知道其创始人兼CEO拉里?埃里森(Larry Ellison)是否还能记得清这是甲骨文第几次并购？ 如果词典上有“连环收购者”和“最能花钱富翁”这样的词条，旁边附上埃里森的照片恰如其分。 永远的收购者 拉里?埃里森一直渴望将甲骨文缔造为世界上最大的IT企业。如果此次交易顺利达成，则Sun将成为甲骨文自2005年1月以来的第52个收购对象。在埃里森的主导下，甲骨文就像是处在IT食物链顶端永远饥肠辘辘的猛兽，永远不停地吞噬他者，公司无论大小，都可能是其“猎物”。 埃里森有种不达目的誓不罢休的“猎食者”精神，他不惜发动恶意收购，并与收购对象反复拉锯，而且不能容忍失手。 其中最大的几次并购分别是：2005年初，甲骨文以103亿美元收购全球第二大客户关系管理软件厂家仁科(PeopleSoft)；2007年以33亿美元收购商业情报软件厂家海波龙(Hyperion)；2008年初，以85亿美元收购中间件巨头BEA。 而甲骨文的收入也迅速膨胀。2004财年甲骨文总收入102亿美元，实现净利润27亿美元，2008财年总收入224亿美元，实现净利润55亿美元。 但这与埃里森的胃口相比，远远没有达到预期，他的目标是挑战微软和IBM。埃里森2005年曾制定目标，希望甲骨文2009年营收额超过300亿美元。即使甲骨文收购Sun，也无法在今年实现该目标。 埃利森的市场哲学是丛林式的：在软件乃至IT行业，只有最大规模、最有实力的公司才能制胜，而消灭竞争对手最好手段之一就是买过来，把对手的客户也全变成自己的。 因此，甲骨文在进军人力资源管理软件市场时收购了仁科，在进军客户关系管理软件市场就收购了Siebel，在进军中间件市场时则收购BEA系统。 当时甲骨文向仁科发出恶意收购请求后，双方进行了长达1年半的收购和反收购拉锯战，最终以仁科屈服而告终。此外，甲骨文在收购BEA过程中，也曾遭到后者的坚决抵制，但埃里森笑到了最后。 “亲爱的史蒂夫……你或许会记得我们于2004年在仁科公司发起的收购之战。我可以自豪地告诉你，最终是我赢了，我总是赢家。只要我想吞并一家企业，迄今为止，还没有谁能够逃出我的掌握。不相信？你说说我输掉过哪一次战争？”埃里森在去年致微软CEO史蒂夫?鲍尔默的信中如此阐述。 甲骨文成功收购Sun之后，无疑将对IBM、惠普和微软等竞争对手构成更大市场威胁。原因很简单：Sun各项业务并入甲骨文后，甲骨文将有能力向全球企业用户提供包括硬件、软件和技术支持在内的“一店式”整体解决方案。 埃里森认为，软件行业已进入整合期。他还用通用汽车和福特汽车做比喻，他认为虽然福特在早期获得了成功，但通用汽车成功地对汽车市场进行整合，因而变得更强大。 甲骨文喜欢选择那些利润率不高但软件维护业务收入很高的公司，因为它可以通过提高运营效率及削减成本等措施提高并购对象的利润率。而且埃里森对裁员从不心慈手软。比如在合并生效后不久，仁科1.1万名员工中就有大约一半被解雇。埃利森的用人策略和对于细节的挑剔使得他被形容为“一台榨汁机”。
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