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京东商城回应零利润质疑：盈利需要一个过程 |
2009-07-10 |
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每经记者 庄春晖 发自上海 国内最大的图书销售网站当当网宣布将实现规模盈利的消息，让主营3C产品的京东商城在销售额激增的同时迎来了盈利的“拷问”。 京东商城网上数据显示，6月18日京东商城在线销售额突破3000万元。该公司预计，2009年京东商城的营收有望突破40亿元，去年这一数字为13.2亿，而明年预计可达100亿元。然而，这家以低价3C产品著称的电子商务网站，到底有多少利润是赚给自己的呢？ 日前，京东商城CEO刘强东在接受《每日经济新闻》专访时介绍了京东商城现时的布局，并透露京东商城正在尝试一些新的盈利方式。 低价销售遭遇零利润质疑 在京东商城的网站上，一台佳能的IXUS95IS新色彩系列数码相机，几乎是网上可查的最低价；同样一款海尔KFRD-23GW/E2-S5套机，比国美等大卖场几乎低去1000元。很多业内人士认为，京东是在薄利多销，甚至是平进平出，零利润销售。 面对质疑，京东的CEO刘强东并没有马上否认，他表示，目前所获收入刚好能够维持公司正常运作，“盈利需要一个过程。”在这个过程中，刘强东认为最重要的是 “将成本控制在远低于同行业的水平”。 物流是B2C公司很大的一项成本投入。大多数国内电子商务公司都将配送环节外包给专业的物流公司，但自建物流公司的却几乎没有。但京东商城却做出了“出格”之举。 在2008年底获得第二轮2100万美元融资后，刘强东宣布将大力改善物流配送环节。2009年3月，京东斥资2000万元自行成立了上海圆迈快递公司，京东商城计划2009年内在天津、南京、苏州等14座城市建立自有配送站，并全部由自建的快递公司提供物流配送服务。 许多业内人士认为，京东商城将业务延伸到快递显然会加重公司的物流成本。据悉，京东商城在2009年内对物流的投入达6700万元，占整个公司成本的近70%。 但刘强东认为，长远来看，自建快递公司可以对配送的周期、质量等进行有效控制，最终节约成本。刘强东认为，这就可以解释为何同类产品在京东商城的价格总是相对较低。 广告和信息成利润突破口 刘强东坦言，现在的B2C网站单纯依靠销售产品 “利润很少”，他透露，京东商城正在尝试着开辟一些其他获利渠道。 据称，京东商城去年的广告费为几十万元，而2009年开年至今，广告费的收入已超过了1000万元。刘强东没有预估过未来广告费收入的数额和比重，也没有透露现在所实施的具体方案，但他很肯定地表示，“广告、信息将是利润突破口”。 同时，刘强东承认京东商城也会向一些“首发”产品的商家收取一定的推广费用。5?17电信当天，中国移动等两家电信运营商选择在京东商城上首发3G的终端，而英特尔等一些公司也多次在京东上首批发布产品。 刘强东表示，现在京东对推广产品的收费主要是针对新的品牌，上述这些大品牌根本不需要特别推介，京东针对产品的推广费模式还在摸索中。 除此之外，刘强东认为，京东商城自主研发的信息系统也是未来的一笔可获利资源。除了可能会出售一些收费的信息调查和报告外，京东商城还会为供货商提供一个预采购的平台。他举例说，消费者在屏幕前可能只是看到产品的一些简单说明和评价，但京东商城则会将此商品过去的销售数字、消费者的点击、标签、路径、浏览次数、停留时间等几百上千个参数，按一定的权重进行汇总计算，得出采购信息。目前这一采购系统的准确率达到了95%。 他表示，京东商城已经与联想、惠普进行了对接，对接在今年年底能够完成30%，明年计划完成80%，只要供货商愿意的话，加个代码就可使用。
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