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经销商沦为诺基亚打工仔 起义后三种出路 |
2009-07-10 |
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掌控着渠道的经销商，在强势的诺基亚面前，并没有成为“王”，而是一直扮演着“寇”的角色。“寇”做久了，做大了，当然就日思夜想着要做“王”，彻底摆脱“寇”的窝囊，享受使唤的快感和王者的尊荣。所以，最近诺基亚的经销商揭竿而起，集体反水，就是经销商们想成为“王者”的欲望冲动。其实这不是第一次。据说，去年，经销商就已经聚集在“议事厅”，公开声讨诺基亚，并争取到了一点甜头。今年只是依葫芦画瓢而已。而且笔者预估，今年也肯定不是最后一次。但是从架式看，今年有点不一样，经销商闹腾的强度和力度明显加大，而且爆出了诸如诺基亚偷税漏税这样的惊天内幕来企图迫使诺基亚让出一条生路。事情闹腾到这个份上，可以说，经销商和诺基亚已经撕破脸皮。今年经销商闹腾的后果如何呢？是不是可以达到自己的预期目的？诺基亚和经销商之争，说穿了是利益之争。再糊涂的人，都明白这个理儿。最后能否息事宁人，也是看两者在利益的搏奕上能否达成某种让步和默契。诺基亚是全球最大的手机产销企业，在中国的市场份额更是更上层楼，占据了40%左右的市场份额，比全球平均份额要高出将近十个百分点。这些成绩的取得，经销商是立下了汗马功劳的。但是诺基亚并没有知恩图报，惦记经销商们的功劳和苦劳，从丰厚利润中分一杯让经销商满意的羹汁。据说，诺基亚挟品牌之威，只给经销商一点点分红，甚至卖上十个诺基亚手机所得利润都不及卖一部国产品牌所得。这使经销商不是诺基亚的利益共同体，而是沦为单纯的“打工崽”。为争取多一点利润，经销商不得不铤而走险，以“窜货”勉强为生。但诺基亚对“窜货”的处罚从来是绝不留情，经销商们不得不“官逼民反”。一位经销商抱怨，在经济危机情况下，诺基亚不但不与他们同舟共济，相反，把经济危机的压力转移给他们，让他们没办法活下去。事情闹到这个份上，该如何收场呢？毕竟弄大了，对谁都不好。就像夫妻吵架，日子还得继续过下去。观察家认为，对经销商而言，有三条出路，并且从这三条出路中，可以看出经销商的三六九等。没有骨气的，见好就收，从这次闹事中分得一点好处，继续成为诺基亚的追随者
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