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中国政府在“电脑下乡”推广上表现出的积极态度,让国际PC巨头终于也下定了决心向4-6级市场开始渗透。近日,全球最大PC厂商惠普集团的全球执行副总裁托德?布拉德利亲率一众公司高管挥师重庆,启动了其角力农村市场的第一场战役―――“丰收计划”。“这是继去年10月惠普在重庆建厂以来,再次宣布由西部农村开始的新一轮大规模投资。”托德?布拉德利强调,中国农村市场是惠普未来三年立足中国市场的核心发展策略,惠普将会持续不断加大对中国纵深市场的投入。““五个一百工程”稳健试水面对金融危机的挑战,中国政府强有力的救市计划无疑是激活市场的一大动力,农村电脑尤为如此,在财政补贴13%的直接刺激下,农村电脑市场的增长潜力几乎被业界一致看好。根据CNNIC发布的研究显示,快速增长的农村网民已经成为我国新增网民的重要组成部分。目前农村网民数量超过5000万人,年增长率达到127.7%,有关专家预计,今年农村电脑的市场容量将达到500万-600万台。惠普此次重拳出击农村市场,显然就是冲着这个增量去的。惠普全球副总裁、中国惠普信息产品集团总经理张永利表示,惠普农村战略的第一步就是将面向全国农村启动“五个100”工程:捐建100个“惠普电脑之家”、配备100辆信息大篷车、培养100名信息普及员、培训100位信息化村长和100位信息化教师。不过张永利本人也承认,和早些年就已经开始在农村市场布点的联想、海尔等国产PC品牌相比,惠普的综合竞争力还有一定的劣势,“一方面是品牌知名度较低,另一方面则是渠道还需要时间去完善。”但是张永利仍然对于惠普的农村拓展计划充满信心:“过去几年我们已经在中国覆盖了近700个城市,今年我们则会多覆盖到2000个县。”张永利称,在完善渠道的过程中,惠普将选择多元化做法,3C卖场、淘宝网店、网上商城、电话营销、体验店/零售店面、乡村合作店等都会成为备选方案。和其他厂商的看法不同,张永利表示目前中国农村市场还不够成熟,东西部市场差异比较大,因此惠普在开拓过程中将采取审慎态度,五个一百工程的实施也将根据市场反馈来不断调整试点区域,“中西部市场的开发将会是我们的重心。”首重市场培育不惧价格战基于“目前农村市场不够成熟”的判断,张永利并没有指望农村市场立刻就能够给惠普带来丰厚的回报。“我们要花更多时间把市场细节搞清楚。”张永利表示,惠普此次针对不同地区农村市场做了细分策略,东部以及沿海农村市场会更快进入收获期,而中西部偏远地区,则还处于惠普的加大投入期。“今天的农村市场与六年前的中国城市没有什么不一样,惠普只是开始新一轮的长期投入与市场培养。”张永利表示,此次惠普的“丰收计划”将为期三年,其中包括了面向农村致富、农村文化生活、农村信息化普及、农村教育、农村医疗等各个方面的内容。其中农村教育方面是惠普最为看重的,张永利称,惠普将从就业创业和农村再教育两方面入手,为当地农民工和富余劳动力提供IT使用技巧培训和创业基本指导,为农村教师进行电脑应用培训和多媒体教学指导,从整体上提高农村信息化和教育水平。和成熟城市市场不同,农村用户对于电脑价格更加敏感,因此目前各大PC品牌纷纷大举进军农村市场也让业界产生了这是否会引发新一轮价格大战的猜想。对此,中国惠普信息产品集团消费电脑产品部总经理杨伟奇表示,农村消费者的确比较务实的,但他们同样看重产品的质量、功能、价格、服务等指标。张永利也表示,价格战这种情况并不只是农村独有的现象,“难道现在的北京、上海就没有价格战吗?”但是惠普在这样的情况下仍然在中国市场站稳了脚跟并不断壮大,“因为我们有着最为完善的产品线,”因此张永利强调,惠普将不会惧怕任何形式的竞争,包括价格战。本报记者程鹏■相关链接联想:中小企业市场“尚有得做”就在HP大举抢进农村市场的当口,联想却悄悄开启了另一条战线。近日,联想电脑在广州正式发布了2009年中小企业的全新产品,并宣布未来两年里在产品和渠道两方面同时发力,继续巩固其在中国中小企业市场上的领导地位。值得注意的是,此次新品发布中联想还专门推出了首批针对中小企业市场Idea品牌笔记本产品,意欲在传统商务市场中取得“娱乐 商务”混合型应用的新突破。两年建立1500家商用体验店受累欧美引发的全球性金融危机,此前联想集团已经采取了一系列措施来进行积极自救,重回中国市场、大力开发新兴市场正是他们的两大基本战略。而中小企业市场,正是联想寄予厚望的重点新兴市场之一。为此,联想集团已经制定了一个为期两年的渠道拓展计划。据联想广东分区商用业务经理南双全介绍,联想准备在未来两年在全国建立1500家专门服务中小企业的商用产品体验店。“联想商用产品体验店将采用‘前店后商’的经营模式,以‘专业值得信赖’的经营理念,向中小企业客户提供全系列产品、一站式的专业服务。商用产品体验店的建立,将大大加强联想服务中小企业客户的专业能力和覆盖能力。”南双全称。在广东地区,联想的计划是建立起150家左右商用体验店体系,截至今年底,预计将有60家建成,可覆盖广州、珠海、东莞等37个城市,其中广州和珠三角占比达60%。创新细分开拓全新市场空间在早前的联想架构调整中,根据市场特点和产品类型联想划分出了Think和Idea、成熟市场和新兴市场四大有所区分但又相互支撑的集团。中国的中小企业市场,无疑属于新兴市场的范畴,但是在联想的计划中,其不仅会有Think品牌的商用产品,还将用Idea集团的创新产品进行“突击”。对此,南双全表示,商务用户市场的需求正在丰富化,尤其是中小企业商务用户,在偏重商务性能的同时也越来越注重娱乐性能,“他们更看重综合性价比。”为此,联想在2009年首次将Idea品牌的笔记本产品引入到了中小企业市场,“这将会是我们大力拓展的新领域。”南双全表示。与此同时,联想集团还将在2009年对原有的针对中小企业市场的扬天系列电脑进行的外观、配置和工艺等多方面的升级,以满足不断变化的市场需求。据了解,扬天电脑自从2005年推出市场以来,不到一年的时间销量就超过了100万台,并且每年保持两位数的高增长,目前已经占据了国内中小企业市场20%的份额。本报记者程鹏(本文来源：南方日报 作者：程鹏)
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