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2月初，家电下乡工作在全国范围内正式推开。家电行业历来是厨卫建材行业的学习对象，从卖场推广、服务体系到品牌建设的诸多方面都为厨卫行业提供了良好的借鉴经验。此番家电下乡也让厨卫行业感受到了农村市场的巨大吸引力。
农村厨卫市场潜力有待挖掘
在很多人的印象中，农村是和卫浴、卫生间、橱柜这些象征城市生活的词语毫不搭界的，厕所是简陋的旱厕，厨房里还在用着传统的柴火……如今，必须改变一下这种落后的认识：相当一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活方式带入农村，洁具、橱柜等建材家居产品在农村市场已经崭露头角。
家电下乡对农民消费习惯的培养起到了一定的引导作用，让他们熟悉和适应城市的消费模式，对家电和厨卫等现代化消费品产生兴趣甚至依赖，是对建材下乡的最好铺垫。
政府竞标为主 渠道招商为辅
“家电下乡走的是政府竞标的路子，这是最为集中有效的模式”。中洁网总裁刘伟艺在分析厨卫下乡自建渠道的可能性时说，农村市场的经销商很难找，即使有，他们也不大可能通过网络和展会与厂家进行沟通。
但是有实力的企业，或未中标的厨卫企业不妨在一些经济较发达的农村地区进行招商试点，进行品牌的先期导入，以形象推广为主，业绩销售为辅。这样，在当地普及现代厨卫产品的时候，就有了认知度的优势。
价格、质量、功能多方平衡
在这次家电下乡活动中，全国共有15个品牌的197个品种中标，很多企业在推出产品的时候，不仅考虑了农村消费者的消费能力，也针对他们的消费习惯进行了专门设计。同样，要想占据农村厨卫市场，就必须根据农民需求开发适合其特点的产品，适当简化或改进功能，研发性价比高的厨卫产品。
例如，农村的上下水管道系统不发达，这就要求洁具产品具有在低水压条件下工作的能力，马桶要与污物处理池相匹配，而不能只与城市下水道系统相匹配。
值得警惕的是，厨卫企业不能将农民当作过时淘汰产品的倾销对象，否则失去的不仅是市场，还有信誉和口碑。
（综 合）
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