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表面上仍然处于僵持和观望状态的上海房地产市场，或许正在酝酿一场前所未有的营销大战。这从几家大型房地产公司营销高层近期频繁的变动中可见一斑。
频换营销高层
2009年以来，万科、金地、大华等大型房地产公司的营销高层经历了一场“大换血”。记者日前了解到，金地集团上海公司市场营销部经理康家东即将到万科就职。这一消息，正好证实了此前“万科上海高层变动”的传言。而大约在一个月之前，大华集团的营销副总监杨子江从大华集团“跳槽”到景瑞集团担任市场副总监。
2008年，万科集团上海公司和大华集团是降价销售力度较大的两家公司。
“从目前的情形来看，今年房地产人才将迎来一场大洗牌。”一位向记者透露信息的大型房地产公司负责人表示。克而瑞研究系统分析师傅琦说，对企业来说，降价是开源方面的改革，人事变动则是节流。同时，人事变动也是房地产企业积极应对市场的一种方式。
在当前经济形势和房地产形势不佳的背景下，上述企业行为是他们在行业内部进行的一种变动。这些企业一开始往往是被动调整。后期他们就会主动调整，即淘汰企业中一些不适合岗位的人，寻找更合适的人。
上海千城投资管理有限公司董事总经理刘承建表示，市场很好和很不好都会导致人才流动，而目前的情况反映出市场很不稳定。他还说：“这说明目前房地产开发商的营销竞争已变得很直接，就是如何抢客源，如何卖房子。”
价格调整将持续
上海楼市上周（注：2月9日至15日）大幅放量。易居中国报告显示，在没有新楼盘供应的情况下，上周（注：2月9日至15日），上海楼市的成交量增长了80%，但均价仍保持下滑态势，下滑了0.4%，为每平方米12052元。易居中国分析师薛建雄预计，随着天气回暖，更多的新楼盘将进入市场。
易居中国关于近期楼市回暖的专项调研报告显示，一些海外华侨在2009年春节期间购房是春节后楼市回暖的主要推动力。薛建雄表示，虽然这股看房潮对市场回暖具有积极意义，但这些人购买的都是实惠型房子，仍有大量楼盘因价格过高而长期滞销，价格调整还将继续。
开发商压力加大
虽然在短期内供应量和成交量都增加了不少，但业内人士仍然认为，今年房地产开发商的压力不会因此减小，上海购房者的观望状态也不会马上结束。
搜房网分析师张茜表示，在2009年春节后的两周里，不少新楼盘在推出房源的同时，实行优惠政策。今年廉租房和保障性住房会大量面市。这对开发商的影响不容忽视。而受国际金融危机影响，尽管政府调整了银行利率和土地税费等，但房地产企业资金链紧张的问题依然突出，谁能在保障性住房大量涌入房地产市场之前抢占先机、回笼资金，谁就能在竞争激烈的市场上抵御“洪流”。预计在未来一段时间里，优惠促销活动将全面展开。
事实上，针对楼市的不景气，开发商的营销压力越来越大。在2009年春节之后，各家开发商降价不再像去年那样羞羞答答。一份出现在网络上的《隆鑫南山会议讲话》在最短时间内流传开来。这份由网友曝光的文件显示，隆鑫地产高层在南山会议上强调了公司楼盘降价促销、快速回笼资金的战略意义。文件称“在价格方面，我们没有底线。一句话，今年的机会绝不能放过”。 由此可见开发商面临的巨大压力。而去年降价的先行者万科集团今年更是将降价进行到底。
（邓 旭）
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