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抱定世界500强：雅庭招洋婿招来“美颂”之声 |
2009-05-04 |
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本报记者 赫丽萍
一场金融危机，让中国家装企业普遍遭遇业务量减少、资金短缺的困境。正当洗牌、行业整合等字眼不断充斥人们眼球的时候，1月7日，世界500强企业法国圣戈班集团（以下简称圣戈班）投资3亿元，与深圳雅庭装饰集团（以下简称雅庭）合资成立了美颂雅庭装饰公司（以下简称美颂雅庭）。美颂雅庭的成立给持续低迷的家装行业带来了一丝希望，让人们感到些许暖意。
牵手缘起居安思危
雅庭是我国成立较早的正规家装公司，经过15年的发展，已经成为家装行业的知名企业。正是在运营情况良好的情况下，雅庭想到了与圣戈班合资。雅庭总裁汪昌镇说：“雅庭习惯于居安思危，我们始终认为，可预见的危机必然是重大的发展契机。”
中国建筑装饰协会的数据显示，我国现有各类装饰企业20万家，从业人员超过1400万人，产值超过1万亿元。但家装行业的发展模式一直以来没有质的改变，目前仍然沿袭着“缴纳质量保证金、统一管理”的模式。同时，行业竞争还停留在促销和炒作层面，国内家装公司小而散，抗风险能力差，很难抵御金融危机的侵袭。2008年，国内家装公司业务量减少了20%至40%，2/3的家装公司不盈利，1/3的小公司倒闭。
正是预见了危机，2007年初，雅庭便有了变革的想法。从整个家装市场来看，家装公司想利用客户资源优势自建卖场销售建材，而建材卖场想自办家装公司锁定客户，那么行业整合是最好的出路。但是汪昌镇认为，整合不意味着自己什么都做，而是产业链上若干个专业之间的合作。雅庭需要的是一个可以进行优势互补的合作伙伴，而拥有强大建材生产和分销能力的世界500强企业圣戈班是雅庭的最佳选择。
美颂雅庭总裁聂文江坦言，任何一家世界500强企业，如果未在中国市场上占有一席之地，10年后其地位不保。圣戈班从来不敢轻视中国这个广阔的市场，他们要进一步打开中国市场，找到新的利润增长点，就需要一个熟悉国内市场的伙伴。他们最终与雅庭合作，看重的不是雅庭的固定资产和流动资产，而是雅庭的无形资产，即客户资源。聂文江说，在中国市场上，70%的建材要直接或间接地通过家装公司销售。雅庭15年来累积的客户资源，无疑是一笔无价的财富。
合作带来全新运作模式
汪昌镇告诉记者，圣戈班与雅庭的高层一见如故，双方在市场、经营管理、企业文化方面的认识非常接近，因此合资过程非常和谐、高效，双方从接触到签约只有12个月。
“闪婚”诞生的美颂雅庭不再是简单的传统家装加建材分销的运作模式。因为有圣戈班的雄厚资本和强大建材分销能力做后盾，美颂雅庭不但能够最大限度地满足业主的需求，还将与地产商进行合作，在承接高档商品房、经济适用房、安居工程等各类精装修项目方面，体现出强大的资本实力和国际采购优势。而雅庭的家装服务网络，可以直接为圣戈班的建材分销业务提供客户资源，极大地拉动圣戈班在中国市场的销售。这意味着中国家装建材行业出现了一种全新模式，即传统家装与建材分销的优势互补、资源整合。美颂雅庭将全面引入圣戈班的管理模式。
另外，圣戈班还将在湖北武汉开设法国设计学院，不仅将把法国原创设计师带到武汉，还将把武汉的优秀设计师送到法国学习，促进中国家装设计水平与国际接轨。雅庭也将利用圣戈班的全球采购和资源整合能力为客户提供物美价廉的家装产品。
联姻成就多方共赢
汪昌镇表示，评判一件合资案的价值，不能单纯看双方利益，还应看能给相关各方带来什么。此次联姻是基于产业链的资源整合，成就了多方共赢。
对雅庭来说，圣戈班的雄厚资金和销售能力，为雅庭带来了强大的发展动力，大大提高了企业的抗风险能力。同时，圣戈班先进的管理方法，也将使雅庭的管理模式得到根本优化。
对圣戈班来说，雅庭是其深耕中国市场的最佳伙伴。圣戈班是欧洲最大建材分销商，加上雅庭在我国家装市场上拥有的丰富资源，圣戈班的亚洲建材分销市场如虎添翼。
对中国家装行业来说，美颂雅庭将基于专业分工的模式创新，引领中国家装行业升级和创新。
对材料商来说，与世界500强企业合作，意味着品牌知名度的提升和信誉的保障，能有更高的交易效率和更多出口大订单的机会。与美颂雅庭合作，一方面能开拓中国庞大的建材市场；另一方面可以借助圣戈班的强大建材分销渠道，走向世界。
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