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模式拓新：家装企业蝉蜕在冬季 |
2009-05-04 |
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本报记者 吕立祥
想生存就要有不同寻常的营销战略和经营模式，这是市场法则。在国际金融风暴袭来之时，家装企业如何应对？不妨研究一下同行业中的佼佼者，看看他们是如何切下装饰装修市场这块“大蛋糕”的。
金蝉技一：建材直营店
11月22日，中国第一家由家装公司开办的建材直营店——峰格汇家居在京开张了。业之峰装饰公司在业内率先变身，斥资2000万元打造峰格汇家居，创造了一种新的商业模式，无疑给家装行业带来一丝暖意。
“由于受金融危机的影响，目前已有近3万家中小型家装企业关门歇业，整个行业的营业额和成交量都在下降。在这种大环境下，业之峰非但没有紧缩开支，反而投入巨资几千万元开设了一家家装设计捆绑在一起的全新体验模式展馆。这种与时俱进、开拓创新的精神值得庆贺与发扬。”中国建筑装饰协会马挺贵会长在接受众记者采访时这样说道。
当记者询问业之峰装饰公司董事长张钧为何投巨资在京城开设直营店时，他说道：“目前，家装公司兴建家居体验馆的例子并不少见，但我们不想复制别人的经营模式。因为谁也不想吃别人嚼过的馍。我们公司就想在家装和卖场之间找出一条路。”
张钧称，传统的家居卖场面对的客户是没有针对性的，而来峰格汇家居的客户却有很强的针对性。因为他们首先是冲着业之峰装饰品牌而来的，自然也是家具建材的特定消费群体。
金蝉技二：直营和加盟
创办于1997年的北京东易日盛装饰有限公司，是目前家装行业中的龙头企业。该公司是采用什么经营模式把企业做大做强的呢？宣传部的杨婵在接受记者采访时说：“其实，我们的战略调整从几年前就开始了，所以出现这样的局面对我们来说更多的是机会。我们采用直营与加盟的方式搞规模经营，先后在全国各地设立了70多家分公司和加盟企业。此外，我们还在北京的东直门土城路辟出8800平方米场地，建了一家体验馆，为广大客户提供优质服务。这是东易日盛为应对新的市场挑战进行战略转型的一个重大举措。”她坦言，当初并没有估计到会有美国金融危机以及国内房地产行业的低迷。“但这种情况更显示出战略转型的重大意义。”她说。
北京龙发装修有限公司也是一家采用加盟与直营模式的公司。副总裁王振杰表示，公司在中小城市已先后设立了多家加盟店，在北京拥有一个7000平方米的全服务性店面，提供设计、选建材、配购家具和施工的配套服务。
金蝉技三：售房、装修一体化
为从宏观上了解中国家装企业的经营模式，增强中小型家装企业应对金融危机的信心，记者来到中国建筑装饰协会住宅委员会采访。张仁秘书长向记者介绍了一些家装企业的新型经营模式。比如，北京今朝、杭州九鼎和科宝·博洛尼等装饰公司花费巨资，各自在当地购买了10多套住宅毛坯房，精装修后出售，将售房、装修合为一体。这种经营模式比较受白领阶层、私营业主的青睐，它能起到弥补市场营销模式单样化的作用。
练好内功脱旧壳
目前国内的家装企业所采用的经营模式，不外乎三种：一种是自主经营的模式，主要是中小型家装企业在采用；另一种经营模式就是将直营和加盟合二为一，采用这种模式的大多是一些有一定经济规模的大型或特大型家装企业，比如龙发、业之峰、东易日盛等；还有一种就是综合性的经营模式，他们在直营和加盟的基础上，再另辟蹊径，将设计、选材、配置家居、施工等捆绑在一起，比如业之峰公司最近开张的峰格汇家居。
“其实在任何时候，危机和机遇都是并存的。就家装业而言，目前北京装修市场的容量是很大的，只要练好内功，做好服务，善于挖掘，家装企业是有很大提升空间的，甚至会出现马太效应，强者愈强，大者恒大。”张仁说。
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