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“金九银十”如此冷清，传统的装修旺季在楼市的冷清中被迫瘦身。去年下半年以来，楼市成交量持续萎缩，最早遭殃的就是家居行业。新兴的家装公司停止了疯狂扩张的步伐，传统的建材市场竭尽全力苦苦支撑。
不少企业负责人在接受记者采访时感慨，市场前景不明朗。企业除了尽力抓住眼前这个市场保生存外，更要为以后的长久发展谋出路。大家在试探，在摸索，企盼通过转型占领下一个竞争的制高点。
困境：市场蛋糕萎缩
去年下半年以来，建材家居行业可谓步履维艰。河南升达林产股份有限公司总经理袁洪分析说，根据相关数据，房地产市场的住宅成交面积持续萎缩，与往年同比下降了30%~40%。
一般来说，先一年购房的市场情况会直接反映在来年的装修市场上。今年住房成交量的大幅下降，自然让众企业对明年的装修市场行情心灰意冷。
“今年我们的装修市场依托的是去年的房地产市场行情，虽然市场偏冷的现状已然明显表现了出来。但对于装修企业来讲，真正的考验其实是在明年。”北京实创郑州公司总经理王传刚如是说。
联合：家装享受套餐
“今年、明年惨淡的大局已定，我们要开始积极调整，着眼于未来市场的重新洗牌，争取在明年能过好冬。”王传刚表示。尽管今年国庆期间北京实创郑州公司拿出了有史以来最强大的促销方案，但这仅是战术性打法，战略转移在所难免。
“年初以来，我们不断地进行内部调整，不断完善公司的经营模式。例如，普通家庭的装修，都会涵盖橱柜、卫浴、地板等方面，涉及五金、瓷砖等材料。我们努力通过‘集成套餐’的形式，替顾客将琐碎的家装变成真正轻松的‘一站式’消费。我们将尝试把家具、配饰等装修下游项目也纳入进来，让消费者享受装修生活”。
王传刚认为，这种不断加强组合拳的做法，既顺应了消费者的需求，也是对品牌客户资源的一种精细化管理。
机动：营销顺应趋势
无论是由零散到整合，还是从整合到零散，都是视消费者的需求而变，分合之间就看你能否抓到商机。与北京实创郑州公司的经营思路不同，不少家装企业开始走全线作战的路线。
河南易居装饰有限公司副总经理马浩轩告诉记者，装修过程中与顾客的多重互动，让易居赢得了良好的口碑。只需化整为零，就可以开拓出一个新的市场。马浩轩认为，虽然住宅成交量不断下滑，但易居装饰开始将眼光瞄向了旧房整体翻新、局部装修等服务，这将为企业带来意想不到的惊喜。据说，在楼市低迷之初，旧房装修服务早已开始酝酿。
目前，全国已逐渐开始推广全装修房，并逐步取消毛坯房。一些装修公司认为，今后走与开发商合作合作之路，或许不失为一条康庄大道。
（综合）
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