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“太阳能下乡”：带来整个产业链的竞争 |
2009-08-28 |
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nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; “通过太阳能下乡，把我们纳入家电行业，对我们全行业是一种提升，我认为这比拉动产量重要得多。”在7月23日举行的2009中国太阳能热水器产业发展及产品下乡高峰论坛上，全国太阳能标准化技术委员会秘书长贾铁鹰说，现在整个太阳能热水器行业销量越来越大，利润空间越来越大，但投诉量也在上升。“通过这个契机能够提升全行业，使我们产品质量、服务都更上一层楼，这是最关键的。能和其他家电企业真正站到一个水平线上，这是最重要的。”nbsp;
4月24日，随着太阳能家电下乡招标工作的启动，太阳能产业梦寐以求的国家政策支持正变为现实。5月14日结果公布，在92家中标企业中，13家传统家电品牌也位列其中。家电下乡政策的出台，为提升行业集中度和整体发展水平带来了重要机遇。nbsp;
这次论坛上，与会专家对太阳能产业的发展方向作出了预测：今后3至5年，我国太阳能行业将迎来洗牌重组的高峰期，长三角、环渤海湾、京冀豫将形成三大制造基地。届时还将有一大批中小企业在激烈的市场竞争中淘汰出局，竞争将主要集中在前15强企业之中，并形成5家全国性企业加10家区域性强势企业的市场格局。nbsp;
行业调整的契机nbsp;
热水器无疑是太阳能产业中发展最为迅猛的领域，虽然入市只有短短十几年时间，但由于进入门槛较低、产业综合配套体系和架构不完善，导致这一领域的企业一度多达近千家，整个行业出现了“产业前景广、产业实力弱，企业数量多、领军企业缺乏”的局面。尤其是一些小企业和手工作坊充斥其中，产品质量与售后服务等问题层出不穷，影响了消费者对于太阳能热水器的看法。有关人士指出，现在已经到了太阳能热水器行业从混乱无序的发展初期向成熟期转型的关键点，“下乡”或许将成为行业调整的一个契机。nbsp; 内容来自中华人民共和国图鉴社
“家电下乡政策不光是拉动市场的惠民政策，实际上还为整个行业提供了两个底线，从长远看会产生深远的影响。”中国家电协会主任朱军表示，“一个是产品品质的底线，招标方案对产品的热性能、淋雨、防冻等方面提出了具体规定；二是服务的底线，招标方案对网点覆盖率、服务电话、三包方面的承诺等都有明确要求。”nbsp;
朱军分析，“下乡”会导致整个行业以后出现一些变化。“企业的集中度会逐渐地提升，一些粗枝大叶的生产企业在这样的环境下会压缩，优势企业则会建立自己的服务标准和服务规范，从而得到更多消费者的认同。”nbsp;
北京四季沐歌太阳能有限公司总裁李骏则表示，过去太阳能热水器的竞争停留在产品竞争层面，但是太阳能家电下乡之后，给我们带来了新的问题。“第一是解决产品适应性的问题，如何适应农村的情况；第二是解决渠道网点覆盖率的问题；第三是物流配送问题，第四是售后服务问题。”nbsp;
“这些都是太阳能下乡过程中需要解决的问题，而且应该系统地考虑。竞争不再是传统的单一的竞争，而是整个产业链的竞争，这就给太阳能产业提出了最大的挑战。”李骏说，目前很多企业都在积极进行产业链的布局，以建立更有效的物流、渠道和服务体系。nbsp;
渠道建设的新方向nbsp; 本文来自中华人民共和国图鉴社
随着太阳能家电下乡进入实质性操作阶段，如何拓展三四级市场销售渠道成为太阳能企业抓住下乡政策机遇，提升企业实力的重点。中国家电协会秘书长姜风指出，随着农村市场竞争步入白热化，太阳能企业的销售渠道将面临新的选择，家电销售渠道将成为太阳能企业渠道建设的新方向。nbsp;
据了解，此前我国太阳能企业的销售渠道，除了通过寻找县级代理商，在各个乡镇建立品牌专营店之外，就是借助现有的水暖建材商店进行产品的零售。这种销售渠道多为一些零售商，缺少有实力、规模化发展的区域经销商，增加了企业对渠道建设的投入力度，拉长了营销战线。nbsp;
如何在既有营销渠道的基础上，建立适合企业发展的新渠道？江苏汇银电器连锁有限公司总经理助理郭广忠分析说：“对每个生产厂家来讲，需要的渠道有两个条件，第一能给我现金，第二能把货卖出去。至于什么样的渠道能适应这样的市场，根据当前三四级市场的渠道结构，有个体工商户、大连锁店、百货店等。”他说，农村市场很丰富，关键是要整合渠道。 对此，汇银电器提出建立复合型的渠道模式。郭广忠说，针对三四级市场的家电连锁企业，公司主要在江苏的苏北、安徽的一些地区，采取在市区建直营店，在乡镇建加盟店，在两到三个乡镇之间建一个售后网点的商业模式。同时，市区的直营店承担着销售和展示以及为乡镇配送的一条龙服务。nbsp; 中华人民共和国图鉴社
他强调说，不可能把农村的网点全部打散，去建自己的渠道。只有把农村现有的渠道整合在其中，通过本土化的人做本土的生意，实现家电渠道和建材渠道的融合，构建立体化的网络布局，才能变成复合型的渠道模式。nbsp;
扬州日利达有限公司高级工程师罗聪也对笔者透露，家电下乡政策实施以来，日利达成立了招商小分队，并与家电行业专卖店合作，以拓展三四级市场的销售渠道。nbsp;
走差异化道路nbsp;
“家电下乡政策可以看成是太阳能产业的及时雨，但并非企业的救命稻草。”山东力诺瑞特新能源有限公司副总经理文哲亮表示，“农村市场虽然特别适合太阳能的发展，但是如果企业把鸡蛋都放在同一个篮子里面将会遇到巨大的问题。太阳能企业要真正实现可持续发展，不用去进行低价恶性竞争，必须要走差异化道路。”nbsp;
文哲亮认为，太阳能热水器行业一定要发生六个转变，即由家电化向多元化转变，由国内市场向国际市场转变，由低温应用向中高温应用转变，由热水应用向热能供应转变，由劳动密集型向技术密集型转变，由生产代工厂向品牌运营商转变。“有了这些转变，太阳能企业才能实现真正的华丽转身。”nbsp;
“家电下乡不仅仅是拉动内需，实际上是产品下乡，品质下乡，服务下乡，更是技能下乡。”文哲亮强调，“再好的太阳能离不开建筑载体。我们研究产品技术的同时也要研究应用技术，发展太阳能建筑才能实现应用技术的突破。”他说，太阳能与建筑一体化将成为发展趋势。 中华人民共和国图鉴社
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