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2011年1～2月份我国压路机[YaLuJi]行业销量2836台，同比增加48%，值得关注的是今年的增幅是在去年井喷行情的基础上进行，表明现阶段压路机[YaLuJi]产品[ChanPin]行业销量仍然处于上升态势。徐工继续占据行业销量榜首，同比增幅达到75%。山推依靠其网络和出口优势销量大幅上升，同比增幅达到79%，排名跃居第二位。路通、柳工的销量同比增幅分别达到16%、31%，销量排名分获第三位和第四位。
综观全局，当前压路机[YaLuJi]产品[ChanPin]市场竞争呈现出如下特点：
1.最终用户的理性选择为厂方产品[ChanPin]技术提升提供了有力依据。据调查统计，有65%的用户在选购压路机[YaLuJi]时，首先注重产品[ChanPin]的作业适应性，而将产品[ChanPin]的价格因素放在第二位。如一些用户提出的对柴油机增加一级空气过滤器、驾驶室四面增加遮阳装置等要求，表明用户在购机时对产品[ChanPin]的性能尤为看中。厂方若能及时满足用户的这些需求，定能增加产品[ChanPin]的竞争力。
2.灵活的价格策略成为促销的主要利器之一。尽管目前压路机[YaLuJi]产品[ChanPin]处于旺销阶段，商家占据买卖双方的主动地位，但为了最大限度抢占市场份额，销售商均采取灵活的价格策略吸引客户，如用户有诚意现款购买，可在报价基础上优惠5000~10000元/台；如果客户出现资金困难，可借助分期付款、按揭、融资租赁等金融手段购买产品[ChanPin]，首付可低至20%。
以上促销措施，并不全是压路机[YaLuJi]厂方出台的价格政策。事实上，有些品牌的压路机[YaLuJi]厂家为缓解原材料涨价的压力还上调了部分产品[ChanPin]的价格，销售商承担了部分促销优惠费用和分担了资金风险，主要原因一是2010年销售商在井喷行情中收益颇丰，有资金实力让利用户，二是销售商对现有客户群体的工程收益比较了解，有把握控制资金风险。因此现阶段压路机[YaLuJi]产品[ChanPin]的价格竞争仍然处于白热化阶段。
3.产品[ChanPin]推介会成为最有效的促销方式。经过市场检验，产品[ChanPin]推介会具有直观性强、针对性鲜明、高效等品牌传播效果，成为各压路机[YaLuJi]厂家使用最为广泛的促销方式，会议参会人数由10人~200人不等。
会议场所形式多样，可以在工地现场，也可以在会议室、餐厅等地，演示形式有现场表演、幻灯解说、专家和用户讲解等，总之是不拘形式、只求效果。一些品牌的压路机[YaLuJi]销售商和厂家尝到了产品[ChanPin]推介会的促销和发掘用户的甜头，频繁召开产品[ChanPin]推介会，有个别月份仅在一个省就召开10余场产品[ChanPin]推介会，对促进产品[ChanPin]销售，扩大和巩固客户群体起到了较大的促进作用。
4.促销人员的素质普遍提高。近两年来，随着产品[ChanPin]区域代理制的普遍推广，销售商为着眼于公司的长远发展，建设富有活力的人才队伍，陆续淘汰了一些文化程度低、接受市场新事物能力弱的业务人员，取而代之的是在理工学院、技工学校等院校招收了一定数量的应届毕业生。这些青年具有理论基础强、感知市场能力敏感、动手能力强等特点，稍加师傅点拨和市场锻炼，便显露出相当的拓展市场才华，而且在经营思想和执行力等方面都具有独到的创新能力，为公司寻找到了稳固的客户资源，创造了较好的业绩。如2010年一些业内品牌的代理商，其主管项目或区域的80后、90后经理抓住市场机遇，任务完成率为200%左右，个人年收入可达到30万元。
5.服务手段逐渐完善。为满足用户对售后服务的各种要求，各品牌的压路机[YaLuJi]产品[ChanPin]服务站想尽办法在人员素质、厂房面积、维修设备、配件品种等项目达到厂方规定的服务要求，如在海南地区某品牌压路机[YaLuJi]产品[ChanPin]的服务站维修车间的面积达到650平方米，拥有5名技术熟练的技工，钻床、车床、电焊、吊装卡具等维修设备一应俱全，放置了约50万元的常用配件，当用户选购时看到这些强势品牌产品[ChanPin]的服务站规范而又齐全，不仅增加了产品[ChanPin]的使用安全感，而且还能显示出企业较强的实力，具有极强的促销作用。
此外，业内人士对今年后期压路机[YaLuJi]市场的前景普遍认为将呈稳定增长态度，市场竞争主要集中在：一是品牌集中度现象将会减弱，山推、厦工、柳工、路通等产品[ChanPin]的市场份额将会继续提高，徐工的行业榜首销量份额将会逐渐减少，强势品牌产品[ChanPin]仍是用户首选；二是市场竞争由简单的价格竞争转向组合销售、服务等环节的综合竞争；三是机械式单钢轮产品[ChanPin]仍是产品[ChanPin]竞争的主要机型；四是通过政府公关、捆绑销售等方式促销将是项目销售的主要方式。
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