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对出口企业[QiYe]而言，能够稳定大买家[MaiJia]与其交易是其扩大出口规模的重要途径，同时，企业[QiYe]也普遍认为，与拥有悠久交易历史的大买家[MaiJia]进行合作，不会因信用问题导致收汇风险。但当前国际形势复杂，金融危机的影响还未完全消退，加上企业[QiYe]本身存在操作风险，大买家[MaiJia]并非“保险柜”，与其交易的风险同样需要引起出口企业[QiYe]的关注。 dedecms.com
一、案情介绍 海盐紧固件行业多家供应商与美国买家[MaiJia]A公司有多年交易历史，一直按照放账的结算方式进行交易。该买家[MaiJia]为美国紧固件企业[QiYe]中较大的采购商，与海盐多家紧固件企业[QiYe]存在直接或间接采购关系。2010年底，A公司开始拖欠多家供应商的到期货款，并且说辞几乎一致，称因更换银行，而银行对其目前存货的抵押额度不看好，导致授信额度未落实，资金暂时无法流通。经多次催讨，A公司仍迟迟不予付款，这几家涉及出口的企业[QiYe]遂向中国出口信用保险公司（以下简称“中国信保”）报损，涉案金额超过200万美元。之后，在浙江省紧固件行业协会的重视及协调下，各供应商与中国信保充分沟通，使得案件得以尽快处理。目前各家投保企业[QiYe]均已拿到中国信保的理赔款，挽回了极大的损失。 copyright dedecms
二、案件启示 （一）不能放松对老买家[MaiJia]的风险警惕 大部分企业[QiYe]对新买家[MaiJia]往往持较谨慎的操作态度，采用不放账或者控制出货频率达到风险锁定的目的。但对于老买家[MaiJia]，鉴于双方良好的交易历史及熟悉程度，会逐渐放松对老买家[MaiJia]信用风险的警惕。却不知，所谓的老买家[MaiJia]也是按照企业[QiYe]的运营形式存在，而企业[QiYe]的运营必然存在操作上的风险且以自身利润最大化为追逐目标，“生意场上没有永远的朋友”，正是对于老买家[MaiJia]风险最好的诠释。 织梦好，好织梦
（二）控制对单个买家[MaiJia]的放账额度 由于产品同质化竞争严重，为了能够更多地接到订单，出口商会向买家[MaiJia]提供比较灵活的结算方式，尤其是对于已有一定交易历史的买家[MaiJia]，本文中的A公司就是一个非常好的例子，几乎所有出口商与该买家[MaiJia]的交易都按照放账的结算方式。企业[QiYe]采用放账的结算方式无可厚非，但对于单个买家[MaiJia]应该对其放账的额度进行量化，而不是忽略买家[MaiJia]的经营规模与财务状况，无任何依据地进行放账。所以出口企业[QiYe]应当借助如中国信保等专业机构客观评估买家[MaiJia]资信，量化放账额度，从而最大限度地进行风险控制和转移。 织梦好，好织梦
（三）善于发现买家[MaiJia]的风险信号 本案中，买家[MaiJia]向供应商解释拖欠货款的原因是更换银行，资金暂时不流通。事实上，这已是买家[MaiJia]经营可能存在问题的风险信号。企业[QiYe]一般不会轻易放弃主要的对接银行，并且会顾及更换银行产生的资金链影响。A公司在没有任何预兆的情况下更换银行，可以从一定程度上反映，原有银行可能对该企业[QiYe]的经营已存在一定质疑，导致双方在资金融通方面合作的破裂。出口商在接受到企业[QiYe]类似的风险信号时，要特别注意后续发货的节奏。 copyright dedecms
（四）通过中国信保，分散经营风险，提高危机处理能力 中国信保作为我国目前唯一的政策性保险公司，其开展的出口信用保险与出口信贷、出口退税并列为支持出口企业[QiYe]的三驾马车之一。2010年，海盐地区企业[QiYe]投保的渗透率已达到19%，也就是说，海盐每出口100美元的货物，其中就有19美元受到了中国信保的支持。通过中国信保的资信调查功能更好地了解交易对手，通过中国信保的风险转嫁功能进一步保障收汇风险，增加企业[QiYe]应收账款发生风险的解决途径，提高危机处理能力。 dedecms.com
（五）加入行业协会，充分利用行业信息 此案中，浙江省紧固件行业协会充分发挥了组织协调作用。在案件处理过程中，与中国信保一直积极联络，使企业[QiYe]和中国信保的沟通更加畅通，信息传递更加到位。同时，行业协会对业内相关企业[QiYe]与该报损买家[MaiJia]交易风险的及时跟踪提醒，也起到了很好的预警作用。 copyright dedecms
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