|
在工程机械行业产业链中，除了高品质液压、传动系统及发动机供应商占有绝对话语权外，其他配套[PeiTao]件供应商与整机[ZhengJi]制造商相比，处于明显的弱势地位。根据中国工程机械商贸网调查，今年4、5月份伴随需求的快速下滑，整机[ZhengJi]厂家纷纷降低了零部件采购量，实际采购量较年初计划数下降10%-40%不等，尤其是有些先知先觉的整机[ZhengJi]厂家，为应对市场风险，维持库存周转正常，主动大幅降低生产量。因此，在这轮市场调整中，配套[PeiTao]件企业[QiYe]“受伤”程度要远远高于整机[ZhengJi]厂家。 copyright dedecms
2009年、2010年市场持续火爆及整机[ZhengJi]厂家的乐观情绪灌输给配套[PeiTao]企业[QiYe]的终极思想就是扩产、扩产再扩产。现在市场上新流行的做法是以整机[ZhengJi]厂家为中心建立配套[PeiTao]产业园，众多配套[PeiTao]企业[QiYe]被邀请到园内投资建厂，与整机[ZhengJi]厂家实现更紧密的合作。不难理解，这种做法对整机[ZhengJi]厂家十分有利，不但可以降低采购成本，更可以帮助企业[QiYe]完善配套[PeiTao]体系，增强竞争力。另一种做法是整机[ZhengJi]厂家要求配套[PeiTao]企业[QiYe]在其周边建立物流仓储中心，缩短供应半径。不管什么方式，配套[PeiTao]企业[QiYe]主要是跟随整机[ZhengJi]厂家战略进行投资，缺乏自主性。在市场需求旺盛的时候，整机[ZhengJi]厂家与供应商关系往往十分融洽，一片欣欣向荣。需求萎缩时，由于传导环节过多，配套[PeiTao]企业[QiYe]真正认识到市场萎缩具有明显的滞后性。根据中国工程机械商贸网调查，每年年末，整机[ZhengJi]厂家都会召开供应商会议，公布下一年的采购标准及生产计划，要求供应商配合生产。这种传导机制最大的问题是整机[ZhengJi]厂家往往过于乐观看待下一年的市场需求，计划采购量超出真实需求，部分供应商由于对市场把握不足，会盲目跟随整机[ZhengJi]厂家的采购计划进行扩产，碰上类似于今年的市场调整，大规模扩产的配套[PeiTao]件供应商就会很“受伤”。2010年风光无限的挖掘机履带制造商，在这个夏天不得不面对大规模库存唉声叹气。基于对市场不乐观预期，某合资挖掘机制造商前一段时间大规模减产，但近期迫于供应商及人员流动压力，恢复了部分生产。对于供应商来说，整机[ZhengJi]厂家这种战略调整只是为了保持良好的合作关系，并没有体现真实的市场供需。所以，供应商一定要时刻保持头脑清醒，多角度判断市场需求变化，避免积累更大的经营风险。 内容来自dedecms
日本地震引发了全球供应链的深度思考，由于日本在全球制造业配套[PeiTao]体系中占有举足轻重的地位，所以思考角度主要集中在整机[ZhengJi]企业[QiYe]的采购风险这一环节，很少出现反向思考的声音。在工程机械行业，有些配套[PeiTao]企业[QiYe]客户集中度非常高，甚至对单一客户的销售收入占到企业[QiYe]总收入的80%以上，这种企业[QiYe]的经营风险非常大，一旦下游采购企业[QiYe]出现生产波动，上游配套[PeiTao]企业[QiYe]的风险系数将呈几何式增长，短期内甚至会出现“灭顶之灾”。所以，对于已成规模的配套[PeiTao]企业[QiYe]来说，“分散供应”成为企业[QiYe]不得不做的功课。另外从市场结构上看，单一走配套[PeiTao]渠道风险也是非常大的，不妨将业务下沉到售后及维修市场，在不同市场层面上平衡收入，降低业绩波动性。 dedecms.com
在工程机械行业，日本川崎、五十铃这样的企业[QiYe]对比国内配套[PeiTao]企业[QiYe]来说，经营风险要小很多。前者最重要的优势是技术与产品品质，与其提供同一品质的竞争者较少，并且这类企业[QiYe]往往是技术变革的推动者，是引领行业发展的中坚力量。所以，笔者认为，长期来看，降低经营风险最重要的手段还是要不断提升自身实力，用强大的研发实力及高品质产品来应对市场风险。 copyright dedecms |
