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随着惠氏奶粉在国内的率先提价,一股内外资奶粉纷纷酝酿涨价的暗流正在涌动。尽管“成本上涨”之说冠冕堂皇,然而事实却是当前国际原料奶粉价格在持续走低。一方面外资奶粉大幅提价,让消费者趋之若鹜,国内奶粉也准备纷纷跟进;而另一方面,由于奶粉的大量积压,厂商却又玩起了降价促销的“游戏”。对此有关专家指出,此种做法不利于行业的整体发展。
国产奶粉酝酿跟风涨价
继惠氏奶粉零售价在本月中旬上涨10%左右后,同为“洋品牌”的雅培婴儿奶粉也于近期开始换装提价。记者昨日从家乐福等超市了解到,其中雅培盒装3阶段奶粉已经从58元涨到70元,涨幅高达20%。雅培促销员表示,新包装的奶粉添加了叶黄素配方。
同时,记者了解到,伊利、雅士利等国产奶粉也有可能在近期上调10元左右。伊利奶粉促销员表示,其成人奶粉已经率先涨价10元,卖到66元,婴儿奶粉听说也快涨了,具体涨多少、何时涨还没接到厂家通知,但涨价是“迟早的事”。
不过,记者分别致电伊利及雅士利公司的宣传部门相关负责人,对方却均表示目前没有奶粉涨价计划。
广州雅士利品牌部门相关人士表示,近期公司正在开全国营业部门的大会,讨论下半年整体的市场方案,近期还没有明确的涨价计划。伊利公关部唐小姐也表示,目前还没有得到公司任何关于奶粉要涨价的信息。
其实,日前国产奶粉完达山已经开始在长春市部分超市抢先调价,涨幅近20％。完达山相关人士表示,此次是东北三省的商超系统统一提价,今后可能还会调整其他渠道的奶粉价格。
在国内外奶源价格普遍下跌之时,奶粉却逆市涨价引起业内普遍质疑。
奶粉企业边提价边促销的尴尬
然而记者却发现一个奇怪的现象,虽然众多品牌奶粉的普涨期将至,但各家促销力度却是有增无减。其中伊利奶粉买两听900克罐装奶粉即送1听180克小罐装,雅士利则买满650元赠送一部儿童脚踏车。
日前,来自市场的消息显示,惠氏奶粉涨价后又进行促销,但是消费者却并不接受,其销量骤减30%以上。
乳业专家王丁棉表示:“完达山提价15%-20%后,又促销,价格甚至还没有原来的价格高,这完全是一种促销的炒作,是一种非常不明智的市场行为。”
有关海关官方数据显示,今年1-4月我国奶粉进口量倍增,而进口奶源的价格每吨为1827美元,同比下降35.8%。进口奶源价格下降的原因是国际牛奶增产,新西兰、澳大利亚、美国等国外奶源地今年陆续进入产奶高峰期,如2009年新西兰的牛奶产量将增加到1635万吨,比上一产季提高8%。美国原料奶价格为1.6元/公斤,预计二季度将回落至1.4元/公斤,远远低于我国2.9元/公斤的平均价格。
王丁棉表示,国内奶粉原料价格正处在三年来的最低点,“边涨价边促销是心虚的做法”。在他看来,如果企业确实是因为成本上涨、档次提升、功能增加等方面提价是可以理解的,但是不能一边搞涨价一边又搞促销。这样会让消费者对该品牌的诚信度产生不好的联想,对品牌有不诚信的感觉。
国产品牌应练好基本功
据王丁棉介绍,目前尽管国内乳品市场已经得到了一定的恢复,但“三聚氰胺”事件给人们留下的阴影还并没有完全消除,这更加剧了中国消费者对外资奶粉品牌的崇拜情结。去年10月,国产婴幼儿配方奶粉和奶粉品牌的市场份额几乎为零,而国外品牌的销量却纷纷激增几乎一倍。所以今年国内很多乳品企业都还处于亏损状态。据中国奶业协会去年11月的调研,全国奶粉库存超过30万吨。而国内奶粉如果在这个时候也跟风涨价,显然是不明智的举动。更多的还是应该以促销的方式来处理积压的奶粉,减少损失。
王丁棉说,在我国整体的奶粉销售市场份额中,国产奶粉尽管在销售额上无法和外资奶粉抗衡,但国产奶粉在二三线城市还是有着很大的市场份额,所以国产奶粉应该利用自己的优势,进一步提升产品的品质,抓住现在的时机,从而掌控更多的奶粉市场份额。
对这种奇怪的现象,中国奶业协会理事陈渝指出,消费者应该树立足够理性和正确的消费观念,并不一定是越贵的就越好。但同时我国乳品企业也应该积极地做好基本功。因为奶粉是一个相对成熟的市场,并不能靠简单的提价或者促销来赢得更多的市场。
陈渝说:“国产品牌现在最应该做的便是在奶源建设、产品研发、质量监控等方面不断快速提升自己,不过要想真正得到广大消费者的认可恐怕还需要一个相当漫长的过程。也只有国内品牌能够得到消费者更多认同的时候,外资奶粉受宠的时代才能真正终结。”（王晓玥）
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