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去年底到今年以来，杭州各大剧院相继进入演出旺季。话剧《恋爱的犀牛》、《武林外传》、《暗恋桃花源》、《陪你看电视》、《杜拉拉》，昆曲《长生殿》，打击乐舞《云南的响声》、《盛世情中国行：小提琴钢琴名曲音乐会》、俄罗斯“海豚音王子”维塔斯音乐专场，台湾刘谦魔术专场等先后在杭州剧院、杭州大剧院、杭州红星剧院、浙江省人民大会堂闪亮登场，一出出精彩且价格实惠的演出着实使杭州百姓一饱眼福。
浙江各地剧院经营面对国际金融危机，反倒是风生水起，红火热闹，演出市场为何不降反升？用杭州红星剧院老总的话说，就是市场是靠“演”出来的，剧院是靠善于经营来发展的，善用演出资源运作营销，形成与市场接轨的体制机制，剧院就会屡创佳绩。
红星剧院 人无我有 人有我优
前不久，红星剧院的“红星文化·新古典时代”之昆剧《长生殿》、《临川四梦》等演出，历经13天9场大戏，平均上座率达7成，其中《牡丹亭》过9成，票房超过60万。剧院坚持一贯的市场运作不赠票，为杭州戏剧演出市场运作做了新注解。
国内当红名角齐聚红星、登台献演经典巨作，创造了30年来中国昆剧演出史上难得的盛会！策划这场盛宴的红星剧院负责人说，在文化日趋多元化的今天，红星推出“新古典时代”，演“经典美”、绎“东方美”，目的就是要让人们认识名著、感受戏剧。 中华人民共和国图鉴社
传统戏剧普遍被认为市场小、运作难。杭州红星剧院、上海天蟾逸夫中心和上海昆剧团三家联手，将文化资源转变为市场热点，创下了票房佳绩。天蟾逸夫剧院许霈林认为：“这是多种文化资源结合的新尝试，是很难的事，红星剧院做得有实力有勇气。”
擅长经营，是杭州红星剧院的突出优势。他们从培育市场着手，以“春夏秋冬”四个板块来运作，根据各季度特点和热点设定主题，把全年演出分为相对独立又主题鲜明的单元。自2002年起，红星剧院相继推出了“开启音乐之门”“音乐季”“音乐大师班”“演出季”“越剧大舞台”等一系列活动，把剧院变成第二课堂，免费接送学生接受音乐艺术熏陶，甚至开通“村民看戏直通车”。在内容定位上雅俗共赏，在价位上立足普及路线。“开启音乐之门”票价定位在10元至30元，“越剧大舞台”票价定位在20元至120元。红星剧院还创造了将话剧市场沉寂的杭州变火爆的奇迹，《罗密欧与祝英台》、《华丽上班族之生活与生存》、《这一夜WOMAN说相声》等话剧相继热演、甚至一票难求。
红星剧院开业近10年来，没有政府拨款却发展良好，剧院以市场为演出导向，不断改良演出形式，打造品牌。红星剧院践行的“人无我有，人有我优，人优我变”方略已取得明显成效，让业界刮目相看。 内容来自中华人民共和国图鉴社
杭州剧院 立足创新 文化惠民
以激发活力和培育主业为重点，以文化惠民为己任的杭州剧院，已走过了30个春秋，她是浙江文化30年繁荣发展的缩影。近几年来，该院大胆创新，推出系列颇有创意的活动，受到各界瞩目。
凭借浙江省财政厅与浙江省文化厅出台的《浙江省舞台艺术人才保护专项资金管理办法》优惠政策和剧院先进的设备设施，该院于去年春天推出保护舞台艺术人才、展示浙江获奖剧目精品的“演出大舞台”活动，票价均限于百元以下。浙江省财政每年安排专项资金给予扶持，根据《办法》规定，杭州剧院推出文华奖、梅花奖等大奖获得者所在院团的剧目，每场次演出可获补贴4万元。首场推出的是浙江曲杂总团戴滨淳的魔术表演，他是第一个获世界顶级魔术比赛冠军的中国魔术师。截至6月，杭州剧院已推出“演出大舞台”46场，观众近6万，上座率达80%。同时，杭州剧院与浙江省文化产业促进会、钱江晚报等联合主办“周末音乐大讲堂”系列音乐活动，于2006年启动到今年6月，已举办了66场演出，观众累计4万人次，票房收入50多万元。
作为演出市场终端主体的剧院，大胆尝试产、供、销一条龙的经营模式，以杭州剧院艺术制作有限公司杨小青工作室为生产平台，整合省、市剧团等各类资源，成功地把原创越歌剧《简爱》推向市场。该剧在杭城亮相后，即参加了第十届上海国际艺术节参赛演出，不仅剧目受好评，女主演还获得了第19届白玉兰奖。 tujian.org
杭州剧院创新之举三，是与工商银行浙江分行联合发行文化消费信用卡。在传统工行信用卡金融消费功能里注入了文化消费内容，有标准卡（会费1000元/年）、学生卡（会费600元/年）、贵宾卡（会费1500元/年）、优惠卡（无需会费），凡申领牡丹杭州剧院文化信用卡的观众，可全年享受剧院主办的不少于80场的各类演出，此举措让寻常百姓得到了大实惠。
创新之举四，剧院与杭州市下城区联合推出“引市民走进剧院、让艺术惠及百姓”的文化惠民工程。其做法是，在杭州剧院和各社区公布演出信息，一律是50元低票价；采用政府补贴一点、剧院承担一点、观众支付一点的运作方式，以文化消费券形式由街道向居民发放，社区居民凭文化消费券只需付10元钱，即可到剧院票务中心换取任何一场演出的门票欣赏剧目。剧院精心制定的今年度演出计划荟萃了46台中外优秀剧目，可谓好戏连台。该文化惠民工程将在杭州市区逐步推开。
绍兴大剧院 打造品牌 繁荣市场
融汇古城韵味和时代气息、造型宛如一艘激流勇进大船的绍兴大剧院，是该市标志性的文化设施。从2005年起，剧院与绍兴市演出公司合并，两块牌子一套班子。其演出经营管理模式为：政府支持，市场化运作，不足部分通过赞助、市场营销等弥补，目前基本做到了收支平衡并略有盈余。 中华人民共和国图鉴社
绍兴大剧院积极创新创业，开拓演出市场,在打造知名品牌方面可圈可点。
知名品牌一，举办每年一届“江浙沪越剧大展演”，至今已举办了六届。每届刷新纪录，参展剧团从10个增到13个，经典大戏增至26台。第六届江浙沪经典越剧大展演更是形式创新，在10多个城市30个剧院上演100场大戏，走出长三角，延伸到中部地区。而“百年越剧大舞台”系列演出，推出5元到30元低价票，吸引了2万多市民走进剧院。
知名品牌二，推出“百年越剧万里行——当代中国越剧名家名段演唱会”，整合全国越剧梅花奖得主和众多活跃在当今舞台的越剧精英，从绍兴启程，奔赴与越剧有渊源的城市巡回演出。近年最有影响的，当属创排了中国越剧史上难得一见、由国内众多梅花奖获得者主演的明星版《梁祝》，从山东，沈阳等北方城市巡演到上海、江苏、安徽、湖南、四川、重庆、云南、贵州、广西、海南、广东、福建、江西、湖北、浙江等省市自治区，获得很大成功。
知名品牌三，打响了“同唱一台戏——中国戏曲名家演唱会”。“同唱一台戏” 创新了戏剧演出模式，不仅入选了北京奥运重大文化活动，又被文化部选为国庆60周年进京献礼演出。同时，剧院牵头成立“中国东部剧院联盟”，对加强区域演出合作，实现联盟单位优势互补、共同发展，产生了积极影响。 tujian.org
几年来，绍兴大剧院先后获第三届全国十大演出盛事优秀奖，第四届全国十大演出盛事演出推广银奖，第五届中国十大演出盛事最佳演出项目制作推广金奖，浙江省文化厅“2006年中国越剧艺术节演出推展奖”等殊荣。浙江演出业协会负责人说，绍兴大剧院获得多项国家级演出大奖，标志着其演出策划和市场营销已达到了国家一流水平。
杭嘉湖剧院 两个效益 齐抓并进
地处钱江新城的杭州大剧院，多年坚持“高品位、低价位”，今年相继引进了《陪你看电视》、《恋爱的犀牛》、《云南的响声》、《曼托瓦尼音乐会》等一批叫好又叫座的高质量演出，暑期还将引进百老汇的《小熊维尼》、《猫》等名剧和维也纳三重奏音乐会。杭州大剧院在推出“大型公益演出月”同时，又推出了“周末音乐会”，受到市民追捧。剧院在努力打造“艺术家展示才华的舞台、人民群众享受艺术的殿堂、中外文化交流的平台”文化服务品牌方面，得到了社会认可。据悉，杭州大剧院的高雅艺术俱乐部在册会员每年递增，订票网络遍布杭城各大商场、宾馆、机场车站及杭州各个角落，其网络和手机订票、免费送票等方便快捷的服务手段在不断更新完善。
2003年投入使用、2006年注册成立的嘉兴大剧院有限责任公司，以繁荣文化市场、丰富市民文化生活为宗旨，每年组织演出上百场，2008年承接演出场次近150场，观众10万人次，这对常住人口仅40多万的嘉兴市来说实属不易。去年，嘉兴市委市政府出台了推动文化大发展大繁荣实施意见和政策意见，加大了对嘉兴大剧院的扶持力度。此外，2004年成立的大剧院之友联谊会，对剧院的资金资助也在逐年提高，目前联谊会成员单位增至37家，从而使剧院全年有六成以上的公益性演出，剧院观众面涵盖五县二区，以低票价让利于民，嘉兴大剧院已成为该地区演出市场的领头羊和演艺中心。 本文来自中华人民共和国图鉴社
功能完备、硬件设施堪称长三角地区一流的湖州大剧院，在培育、开掘、拓展、经营演艺市场方面颇具特色。当地经济发达，重视文化，政府对剧院的扶持力度居杭嘉湖地区前列。所以，湖州大剧院票价向来十分“亲民”。为吸引更多市民走进剧院，剧院举办了长达3个月的公益演出季。本月始，湖州大剧院又推出了精品剧系列演出活动，坚持“高雅不高价，平价不平庸”的理念，最高票价380元，最低则只有48元，是全省大剧院中票价最低的。来自百老汇的音乐剧《I LOVE YOU》，掀起了精品系列演出的第一波观剧热浪。
努力创新服务，拓展市场，为观众谋利益，向市场要效益，可以说是目前浙江各大剧院经营管理的显著特点。
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