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白皮肤的欧洲小伙子详细询问中宝手机的性能和价格 李建华 摄
昨天（24日），一名白皮肤的洋小伙子在我市中宝通讯和特灵通数码通讯的展位前停留了许久，用英语向促销小姐详细询问手机的性能和价格，促销小姐也很有耐心地给他解说。据中宝手机的促销小姐介绍，这位洋小伙子来自欧洲。他非常欣赏中宝手机时尚漂亮的外形和低廉的价格，想做代理商。而中宝手机则有意打入中东市场，双方留下了联系方式，有意作进一步接触。
而在此之前，一家名为TWBC的公司已经和特灵通数码通讯接触过，想与特灵通数码通讯合作开发市场。特灵通数码通讯已经在国内的四川、东北、江浙一带成功地开辟了市场，有意向外拓展，双方进一步合作的潜力很大。
目前，中宝通讯和特灵通数码通讯的研发和销售的业务在深圳，但手机生产都在河源市高新区，是正宗的河源品牌。借助中博会的东风，河源的手机有望在市场上占有显著地位。近几年来，随着我市不断为企业提供各种参展机会特别是参展中博会的机会，河源以万绿湖为形象的推广活动不断加强，河源的品牌逐渐树立起来，河源的产品在中博会上明显表现出品牌效应。
农夫山泉主推河源水源地品牌
“您放心，这是河源万绿湖的水，从不添加人工矿物质，绝对健康安全。”在中博会现场，常常听到农夫山泉促销员的声音。
农夫山泉的展位还是和往届一样，产品琳琅满目，门庭若市。不同的是，展位上方的“河源万绿湖”五个大字非常吸引眼球。该展位的负责人说，现在消费者购买水产品，非常在意水源地。尤其是不久前，国内某大品牌的水产品出现问题以后，这种倾向更加明显。前来咨询代理和购买农夫山泉产品的顾客，大多数都会问起水源地所在。而这就给宣传河源提供了绝好的机会。农夫山泉为此特别对促销员进行了培训，把宣传“河源万绿湖”作为重要的内容进行强化训练。
农夫山泉每年参加中博会都有一个很吸引人眼球的创意——向现场的客商派发用以测试水产品酸碱度的PH试纸，让顾客现场测试农夫山泉水产品的弱碱度。而试纸的包装上打着醒目的广告语——万绿湖的水源水，好水喝出健康来。内文则有万绿湖水资源的详细介绍，这起到了很好的宣传效果。一些到过河源旅游的客商也和记者聊起万绿湖，惊叹于万绿湖水的清澈甘甜。
此外，屡次在中博会上大出风头的南国木雕，此次也在展位上展出了大型木雕产品。前来参观的客商络绎不绝，不少人对河源能够制造出如此精美的木雕作品表示赞叹，纷纷拿出相机或手机拍照。
河源企业新品迭出商机无限中博会上，客商们相互交流比较多，会到对方的展位去，或了解情况、或咨询合作事宜、或购买产品，有客商来访是很平常的事。前日，源城粤兴照明的展位就来了一位客人，他是广西防城港市港口区区经贸局的负责人。他对粤兴照明的LED照明产品十分感兴趣，对产品的节能效果给予充分肯定，希望把该产品介绍到当地去。他还留下了联系电话，表示稍后要洽谈具体的事务。
如果放在一年前，这样送上门的“好事”，粤兴照明不一定有“胆量”接手。因为数年来该公司一直缺乏发展资金，备受资金的压力而始终不能扩大产能，多次婉拒客商递过来的订单。而在今年，该公司以专利入股的形式引入了战略投资者，在河源市高新区里新建了厂房，产能得到有效提高，新产品也不断面世。如今，展位上粤兴牌LED路灯系列、灯泡系列、日光灯系列、射灯系列产品等新开发的产品，使粤兴人有底气面对客商的订单，有能力接下来。该公司的负责人何石明说，企业连续多年参加中博会，终于盼来了重要的发展机会。
粤兴照明的事例不止一个。记者发现，许多连续多年参加中博会的企业，每年都推出新的产品，可以说，中博会起到了一定的催化作用。
农夫山泉虽然商机无限，老产品热销，但一直很重视新产品的推出。农夫山泉展位的负责人说，今年该公司推出了新产品水溶C100，市场反映不错，向市场推广这个新品种是此次参展的重要任务。
同样有多年参展中博会经历的河源特肤康药业，今年在主打王牌产品“特肤王”的同时，推出了儿童白蛋白、凉茶等系列新产品。该公司的参展负责人表示，在中博会，产品竞争比较激烈，如果不能及时推出新的产品，很难保持对客户的吸引力。虽然该公司的产品已经覆盖了多个省市，但新产品的推出立刻引起了各方注意，已有来自广西和贵州的客商前来咨询，有意代理该公司新产品。
（实习编辑：钟素萍） 张利华
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