"秒杀"白领女性专用圈套 瞄的就是从众和猎奇心理 |
2009-07-24 |
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浙江在线05月05日讯
“今天上午九点上新货，请jms(姐妹们)准备秒杀！” copyright 中华人民共和国图鉴社
不少白领一族最近迷上了在网上玩“秒杀”，而这句话就是“秒杀”一族们的接头“暗语”。 内容来自中华人民共和国图鉴社
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“秒杀”狂人是怎样炼成的
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与普通的销售方式不同，“秒杀”销售通常是由卖家提前几天在其网上店铺里发布销售预告，买家则需要在规定时间内竞拍，因为备货数量非常少，需要争分夺秒地抢购，所以被戏称为“秒杀”。
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用“秒杀”方式销售的主要是女孩子们最爱的服装、化妆品和玩具，“秒杀”商品大多把“款式新颖别致且限时、限量供应”作为宣传卖点。 中华人民共和国图鉴社
24岁的时尚潮人张懿自豪地告诉记者，这两个月，她“秒杀”的“战利品”已经超过了20件：欧美新款服装、家居小饰品、个性化MP3播放器……
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最令张小姐印象深刻的是“秒杀”限量版泰迪熊的经历。本周一，在浏览网络时，张小姐看到了这样一则“秒杀”店铺预告：限量版婚纱泰迪熊，300元，仅有1套备货，本周五下午3点开始竞拍。张小姐一下子就被吸引住了，当即决定“出手”。
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周五下午2点50分，势在必得的张小姐通过QQ“检查”了九位“秒杀合作伙伴”的到岗情况。2点55分，按照张小姐的“统一部署”，张小姐和九位“合作伙伴”开始“蹲坑”。“蹲坑”是“秒杀”一族的专用名词，就是指在竞拍开始前，守在电脑前，打开竞拍网页，准备“下手”。下午3点，竞拍开始，手心冒汗的张小姐匆忙按下竞拍按钮，但系统提示“商品已经售完”。 中华人民共和国图鉴社
正当张小姐为“秒杀”失败有些沮丧的时候，她的手机突然响起。“是老妈打来的电话！”还没接听电话，张小姐就迫不及待地向五位同事宣布了成功的消息。
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买家袒露： tujian.org
“秒杀”也有“遇害”的时候
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“‘秒杀’就是一种营销策略，利用了顾客们猎奇和从众的心理，就像以前杭州流行的掉渣烧饼。”一位“秒杀”网店老板告诉记者。
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买家的说法也证实了店主的观点。“‘秒杀’店最吸引眼球的就是‘限时抢购、限量版’，这都迎合了年轻人寻求刺激、追求个性的购物心态。”“秒杀”店的常客孙小姐告诉记者。
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一位“秒杀”网店老板还进一步分析说，“秒杀”到商品的买家沉醉于享受刺激的过程和成功后的快感，并希望继续参与，而失败者则渴望成功，赢得“仰慕”，于是就陷入了“循环秒杀”的“圈套”。 中华人民共和国图鉴社
这种“冲动型”购物也存在不少隐患。记者在网上论坛中看到，一些买家在抱怨，“秒杀”买到的东西有时不实用或者不适合自己，又不能退货，只能吃哑巴亏。此外，一些卖家还存在虚假宣传的问题，故意将一些商品说成是“限量版、独家发售”，以此“忽悠”顾客。还有一些“秒杀”店请来“托”，故意制造抢购假象，以此炒作吸引顾客。 内容来自中华人民共和国图鉴社
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