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——张志良谈居然之家与红星美凯龙结盟
本报记者 姜志燕 文/图
 “金融危机是企业升级扩张的良好时机，而目前整个家居建材流通市场存在恶性竞争和地方保护的通病。居然之家与红星美凯龙合作，就是要以身作则，倡导和维护中国家居业的健康发展。”日前，记者采访了北京居然之家投资控股集团有限公司（简称居然之家）运营总裁张志良，他向记者道出了居然之家与红星美凯龙结为战略合作伙伴的初衷。
此外，张志良还详谈了居然之家与红星美凯龙合作的其他事宜、居然之家在金融危机时期的市场战略等。
进军外埠市场
两大巨头联合反封杀
张志良并不讳言居然之家利用金融危机进行扩张的战略，但他强调，居然之家是凭借实力和影响力开拓市场，遵守公平竞争的市场规则。
张志良说：“不同的企业在金融危机中呈现出不同的状态，有的企业在金融危机中消亡；有的企业采取‘冬眠’措施，比如缩小生产规模、减少开支等；有的企业努力挖掘自身潜力，积极实现转型；有的企业拥有雄厚实力，抓住机会加快拓展的步伐，居然之家和红星美凯龙便属于这一类。”
“居然之家与红星美凯龙都认为，金融危机是净化市场、升级产业的好机会。但目前中国家居建材流通市场环境非常不好，各地市场壁垒森严，呈‘诸侯割据’之势。我们在开拓外埠市场的过程中都遭到过当地企业和行业协会的恶意抵制。非常时期的扩张，更容易触及地方家居建材企业的利益，从而引起他们的封杀。”张志良说。
张志良表示：“我们花费大量精力解决这一问题，无法将全部精力放在经营上是一件非常遗憾的事情。双方结为战略合作伙伴的第一个原因就是两大巨头联手容易突破重围，第二个原因是共同打造公平、公正的市场竞争环境，联合抵制行业不正之风。”
恒信有容乃大
以开放的心态看待竞争
关于两大巨头联手将让许多中小企业感受到更多压力的问题，张志良说：“对企业而言，有竞争才会有发展。睿智的经营者以开放的心态看待市场竞争，向对手学习，不断提升自己的竞争力，最终以产品质量和服务水准赢得市场。反之，将过多的精力耗费在为对手设置障碍、破坏公平的市场环境方面，不但会放缓企业自身的前进步伐，也会减缓家居建材流通行业的整体发展速度。”
张志良并不认为家居卖场间的竞争会给建材经销商或者消费者带来好处。他说：“过度降价会损害卖场或建材经销商的利益，为制造廉价假象供给消费者质量很差的产品会损害消费者的利益。另外，卖场之间的敌对态度还会让建材经销商左右为难，最终损害的是行业利益。所以，企业应以开放的心态看待竞争，包括对待外企也要有海纳百川的精神。”
张志良说，据调查，居然之家和红星美凯龙卖场里的绝大多数建材经销商都表示愿意接受约束，不虚假促销，不破坏价格体系，愿意维护健康的市场环境。居然之家宣布，决不参与恶性竞争，要在服务和产品质量方面多下工夫。
君子坦荡荡
共同做好流通渠道
谈及业界对此次合作的种种议论，张志良不以为意。他透漏，双方虽然暂时还没有考虑更深层次的合作，在磨合期也可能出现一些问题，但双方最基本的态度就是要坦坦荡荡，既竞争又合作，共同与不良风气作斗争。
张志良说，红星美凯龙与居然之家的合作不是一时冲动。其实，双方一直在竞争中相互学习，经常在店面布局、管理经验等方面进行沟通。在结成战略联盟后，双方将实行信息共享，并在店面选址、经营定位、促销模式等方面进行充分沟通。他们当前正在建立公共信息平台。资质不够或经营有问题的商户信息会被登记到公共信息平台上，这家商户便会被排除在流通渠道之外。这对厂家是一种鞭策。
关于外界对红星美凯龙和居然之家会在扩张中产生更大竞争的疑问，张志良说：“双方都处在上升期，占领的市场份额非常小，两者加起来还不到中国家居建材流通市场总份额的5%。因此，各自的发展空间足够大，这是合作能展开的一个前提。另外，无论从经营模式、管理模式还是其他方面来说，双方都各有千秋，不存在冲突或者敌对的情况，这是合作能展开的另一个前提。”
张志良强调，双方的共同理念就是做好流通渠道，让“中国制造”在国际流通市场上声名远扬，不因小利益破坏竞争规则。
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