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——广东志高空调有限公司副董事长雷江杭谈市场突围之道
本报记者 倪凤友
日前，当记者采访广东志高空调有限公司（以下简称志高空调）副董事长兼商用空调事业部总经理雷江杭时，他坦言持续低迷的房地产市场对中央空调市场造成了较大影响，但他坚信，新技术的应用使志高中央空调产品在自主化创新、节能、环保等方面不断取得突破，并将使企业立于不败之地。他也向记者表示，志高空调将与地产商携手谋求共赢。
中央空调市场受累
“中国的房地产市场持续低迷，成交量继续萎缩，对中央空调市场的确造成了很大的影响。”雷江杭这样说道。
全球金融危机使中央空调的消费总量呈下降趋势。据中华商务网《中国家用空调行业运行月度研究报告》显示，今年9月份，我国空调行业内销总量为196万台，同比下降8%，多数厂家以消化库存为主。因食品行业出现了安全问题，国家也加大了对家电行业的监控力度，取消了国家免检产品称号，消费者更加关注产品的安全性能。
以技术为立足之本
“新技术的应用，使志高中央空调产品在自主化创新、节能、环保等方面不断取得突破，保证了志高空调长足的发展，并将使企业长久立于不败之地。”雷江杭说。
他表示，志高空调一直将产品的技术创新与品质提升作为企业发展的目标，以改善人居环境为愿景。志高空调从一个小品牌成长为民族空调品牌的四大巨头之一，很大程度上靠的是不断创新与完善的技术。一系列新技术的诞生和成功应用使志高空调的实力不断增强，比如2006年的管道清洗机器人技术，2007年的变频冰蓄冷技术、低温强热技术、直流变频多联技术，2008年的数码涡旋系统智能平衡技术、多压缩机并联能量调控技术、恒温恒湿精确控制技术、复合能热泵中央热水能量转换技术、模块化变频双核联动技术等。
科技是第一生产力，志高空调投入了较多的物力、人力和财力追求技术革新。只有不断注入新鲜的血液，才能保证企业的竞争力持续提升，并在市场整体态势不佳的情况下屹立不倒。
携手开拓家装市场
雷江杭说：“我们愿与开发商携手谋求共赢。”面对激烈的市场竞争和当前不景气的经济状况，雷江杭向记者介绍了公司的应对策略。
第一，志高空调将继续在技术上提升产品的市场竞争力。目前，志高中央空调的天花机系列、风冷式冷（热）水机组系列和分体式水源热泵机组系列等十余款产品已经获得了国家节能产品认证。第二，在市场拓展方面，公司将加大品牌宣传力度，增加对大项目的投入，不断增大技术营销和专业营销的比重。第三，公司将适当调整区域销售政策，对区域经销商实行捆绑式销售，以最为合理的方案满足经销商的投资需求。同时，经销商的安装服务还将与志高中央空调的售后服务网络联合，使工程的各个环节都得到保证。第四，公司将与地产商携手，共同开拓家装市场。公司将在样板家装工程中，大力推广志高家居系列中央空调，尤其是与已有过合作的地产商进行联合。
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