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承包商、材料商联合开拓国际市场战略研讨会在广州召开
承包商、材料商联合开拓国际市场战略合作签约仪式现场 本报讯 7月6日，由中国建筑装饰协会、中国对外承包工程商会、中国建筑材料联合会、中国建筑工程总公司共同主办的承包商、材料商联合开拓国际市场战略研讨会在广州第10届国际建筑装饰材料博览会B区会议厅隆重召开。中国建筑装饰协会名誉会长张恩树、会长马挺贵、秘书长刘晓一，中国建筑股份有限公司总裁易军、总裁助理毛志斌以及来自全国建筑企业和建材企业的200多位代表出席了论坛。
中国对外工程承包商会副会长迟长海首先致辞，热烈祝贺论坛的召开，并就中国建筑和建材企业利用综合国力联合“走出去”参与国际市场竞争提出建议。中国对外工程承包商会市场部副主任姚丹波作了关于中国对外承包工程市场发展概况与展望的演讲，中国建筑股份有限公司海外部总经理郑学选作了中国建筑材料在国际市场应用情况分析的演讲，中国建材联合会生态环境建材分会秘书长冀志江作了关于有益人居环境健康建材的发展的演讲。中国建筑装饰协会常务副会长徐朋作了关于承包商、材料商联合开拓国际市场的战略思考的演讲。
 
中装协常务副会长 徐朋 中建海外部总经理 郑学选 徐朋在演讲中强调4个方面的思考。
承包商要善于利用综合国力提升自己的国际竞争力 徐朋说，历史上国际工程承包源于资本和技术的输出。国际工程发展至今，市场的角逐已越来越反映为综合国力的竞争。承包商应从战略上重视利用综合国力发展自己。成熟的承包商都有过这样的实践：靠投资带动工程承包；靠技术（设计、材料、装备及工程技术，特别是具有自主知识产权的技术）带动工程承包；靠国家力量推动工程承包。因此，资本、技术、材料装备、经济及政治的优势都是综合国力的组成部分，承包商要从战略上善于利用综合国力发展自己，而不是孤军奋战。
综合国力是由多方面因素构成的，当前中国的材料技术及生产能力已成为综合国力的一部分。充分认识国家综合国力不仅是承包商取胜的战术性措施，也是对承包商战略思想能力的检验。
联合的重要性 徐朋认为，联合有利于降低成本，过去我们靠廉价劳动力占领市场，现在是劳动力、材料及装备占领市场，未来是材料及装备、技术、投资占领市场。劳动力成本优势逐步淡化后，通过更多应用中国材料，创造新的降低成本空间。
联合有利于消化风险。市场风险包括政治风险、经济风险、现实风险、潜在风险；项目风险包括成本风险、货币风险、工期风险、质量与技术标准风险、支付风险、材料风险、业主风险、出入境管理风险、设计咨询公司及监理工程师风险、其他风险等。
材料在一般情况下占据工程成本的60%，是成本风险的重要组成部分，其衍生的风险可能会涉及所有风险。
他强调，国际工程承包没有一个没有风险的项目，关键是如何把风险降低到最低点，承包商和材料商联合开拓国际市场是抵御上述风险的有效措施。
联合容易了解和沟通，合作双方分别都能接受来自于国内及国外的商业约束，利用强大的国内政府的协调能力，一旦有法律纠纷，诉讼成本低，且都有诉讼能力。
联合还有利于形成中国企业的国际技术优势。建筑装饰工程的科技含量主要是依赖于转移材料的科技含量，这是同建筑结构工程的突出区别。
什么是好战略？承包商、材料商联合开拓国际市场的战略，能够低成本、低风险开拓国际市场，就是好战略。什么是好市场和好项目？适应目前中国公司技术、管理水平的市场和项目，能够使用中国材料和工人的市场和项目就是好市场、好项目。
目前已具备联合开拓国际市场的条件 徐朋分析，目前我国承包商企业取得了重大的历史性进步，承包工程规模的扩大、大项目的增多、需要使用的材料急剧增加、供应成本降低、后期补充供应及维修的跟进都已变为现实。2007年中国对外承包工程完成营业额406亿美元，以30%的比例计算，其中房屋工程为120亿美元。2007年新签合同额776亿美元，房屋工程约200余亿美元。新签合同中，5000万美元以上项目261个，1亿美元以上项目138个，这是历史上所没有的。
中国建筑装饰装修行业崛起，设计和施工水平取得极大进步。以幕墙工程、公共建筑和住宅装饰装修3大板块组成的中国建筑装饰业，已完成了一批有一定国际影响力的工程。并在国内市场上取得了一定的国际合作经验。事实上，一批中国建筑装饰企业已进入国际市场，作为建筑业的一个分支，它已具备了一定的国际比较优势。
中国建筑材料，特别是装饰装修材料的发展为中国国际承包事业创造了从未有过的物质技术基础。
目前，中国公司的主要市场是亚洲、非洲、中东、北非、中欧、东欧等国家和地区市场，这些市场大多都有同中国的多年经贸往来，不仅对中国建材有认识，也较理解和把握中国的贸易习惯，发展上有潜力。因此，承包商、材料商联合开拓国际市场，由历史的企盼已变为现实。
需要注意的问题 徐朋在演讲中最后提请建筑承包商和材料商注意，使用中国材料也要坚持量力而行，短期行为会造成长期损失；材料商和承包商要在提高中国材料的科技含量和稳定性上紧密合作，在提升产业链价值中为材料大国变材料强国做贡献；有条件的承包商企业不仅要在带动材料用于工程上下功夫，也可以考虑将材料贸易作为自己经营结构调整的一部分；注意发挥所在国代理商和经销商的作用，形成较强大的售后服务及补充供应体系；创造多种承包商和材料商沟通渠道，特别是通过现代电子商务的手段，保证沟通的快捷和便通。
本次高层论坛由中装协副秘书长王毅强主持。
7月6日晚，由中国建筑装饰协会秘书长刘晓一主持举行了中国承包商、材料商战略合作签约仪式。中国建筑股份有限公司美国分公司、中国分公司、越南分公司、南洋分公司、阿尔及利亚经理部共同与嘉俊陶瓷、西顿照明、坚朗五金等7家知名建材品牌企业签署了战略合作意向协议。（小 雨）
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