二手车[ErShouChe]市场比以前有所降温。资料图片
2009年，东莞[DongGuan]的二手车[ErShouChe]交易量位居广东全省第三名；2010年，全年二手车[ErShouChe]交易量为6.66万辆，虽然同比增长了1.86%，但与排名第三位的佛山(2010年二手车[ErShouChe]交易量为8.14万辆，同比增长40.37%)和排名第四位的中山(2010年二手车[ErShouChe]交易量为7.32万辆，同比增长27.83%)相比，东莞[DongGuan]显得落后了。
原因一??“水浸车”打击消费信心
去年5月，一场暴雨使珠三角地区多处地方发生“水浸”，东莞[DongGuan]的情况较为严重，许多汽车成为“水浸车”。尽管东莞[DongGuan]多家二手车[ErShouChe]店称坚决杜绝销售“水浸车”，但还是有很多消费者对此充满顾虑，从而在一段时间内影响了东莞[DongGuan]的二手车[ErShouChe]交易。
原因二??“国IV标准”影响销售价格
记者从东莞[DongGuan]下桥旧机动车市场处获悉，2010年广东省二手车[ErShouChe]交易中，大部分3年以上车龄的机动车都无法达到“国IV标准”，这部分二手车[ErShouChe]占交易总量的60%以上。
“对于一些达不到国IV标准的二手车[ErShouChe]，我们只能采取低价促销的手段尽快清库，因此拉低了整体市场价。”旧机动车市场谢晓峰告诉记者，这个因素对去年影响较大。
原因三??新车低价挤压二手车[ErShouChe]市场
2010年，东莞[DongGuan]的新车在购置税、汽车下乡、以旧换新、节能补贴等政策的刺激下，全年的新车上牌量达到97596辆。
近两年来，新车市场的爆发性增长，部分消费者放弃购买二手车[ErShouChe]而转向新车，是二手车[ErShouChe]市场增速放缓的重要原因，新车价格的变动也直接影响到二手车[ErShouChe]交易均价。
新车价格走低促使二手车[ErShouChe]价格出现较大波动。数据显示，虽然2010年广东省二手车[ErShouChe]交易量实现了12.3%的增长，但是交易金额却下跌了1.31%。2010年二手车[ErShouChe]均价仅为3.6万元/辆，与2009年的4.1万 元/辆 相 比 ，下 降 幅 度 达 到12.2%。
◎对策一细分二手车[ErShouChe]市场
今年年初，记者发现，东莞[DongGuan]二手市场出现了几家专卖“二手面包车”、“二手货车”以及“日产本田二手车[ErShouChe]专卖店”等细分的二手车[ErShouChe]卖场。
记者了解到，此前几家卖场都是什么车都卖，而近期经过一番市场调研，认为细分市场会更有优势，于是将二手车[ErShouChe]具体地划分开来。
“现在竞争这么激烈，二手车[ErShouChe]其实市场很大，但是生意难做，每家都反映日子不好过。在这样的情况下，不想办法改变一下是不行的。”东莞[DongGuan]一家二手货车卖场的负责人李泉告诉记者，之所以考虑到做一个专营二手货车的大卖场，是从东莞[DongGuan]的产业结构来考虑的。东莞[DongGuan]近些年制造业发达，带动了物流产业的发展，对于货车的需求起到了很大的推动作用。
“现在国际上和国内一些大城市，二手车[ErShouChe]市场都进行了专业化、细分化的升级改造，东莞[DongGuan]还没有做到这一步，还没有人专门做二手货车的。我们先出击了，想在激烈的竞争中占得一席之地。”李泉告诉记者，虽然目前生意不算好，但是他们对前景还是充满了信心，目前公司已经与一些制造企业联系业务，有几家大的工厂也有意向长期合作。该卖场旁边的一家二手车[ErShouChe]卖场，现在定位为专门经营丰田本田轿车，经过细分之后，比以前生意好做很多。
◎对策二加强便捷服务
“二手车[ErShouChe]市场停留在以前人们对大卖场的感觉不行，现在需要做的是，如何为用户带来便捷的服务，让他们尽量省钱又能高效地买车卖车。”下桥一家二手车[ErShouChe]市场的总监王明告诉记者，去年他们就想尝试与东莞[DongGuan]的物流行业协会联合，但是因为种种原因没有联合上，今年这是他们的重头工作。
除此之外，他们还将联合各一手、二手汽车经销商，为客户提供更便捷的服务，甚至让新车经销商直接在卖场驻点，让用户卖了旧车之后直接进行新车置换；加强与汽车服务商和汽车用品供应商的合作，公司目前已经争取到了世界润滑油品牌埃尔夫的直销中心直接厂价供货给客户，另外还有一些汽车配件和GPS产品的直销中心，尽量为客户节省成本。
记者了解到，目前东莞[DongGuan]部分二手车[ErShouChe]卖场除了可以提供全方位一站式的新旧车置换之外，还在不断地拓展公司的全省违章快捷代办、保险理赔维修、车辆售后维修养护专家讲解等增值服务。
“在东莞[DongGuan]做二手车[ErShouChe]这么多年，我们也积累了很多方面的资源。我一直在想怎样将这些资源整合起来。现在看来，我们做二手车[ErShouChe]，能够和这些一手车经销商、汽车用品和配件商以及行业协会等联合起来，可以最大程度地来方便客户卖车、买车以及各个方面的需求。”王明告诉记者，东莞[DongGuan]目前二手车[ErShouChe]市场相对还比较散，也不够专业，希望整个行业意识到在激烈的竞争下，需要有一个大的提升。（记者 王慧慧）
