有人说，改变世界的三个苹果——一个亚当吃了，一个砸在牛顿脑袋上，还有一个在乔布斯手上。北京时间3日早晨，我迷迷噔噔打开微博一瞅，好家伙，多少同志半夜两点还在“织围脖”——可不是为了什么[ShiMe]足球赛世界杯，而是等待这个十几年来从没换过一套衣服的老头儿——乔布斯！
可别看人家穿着不时尚，但那颗被他咬了一口的“烂苹果”却高高扬起了电子产品[ChanPin]的潮流大旗。再看看汽车企业，谁敢跳出来说——我就是乔布斯！？
事实上，我反倒觉得，太多的汽车企业自我感觉过于良好。很多厂家[ChangJia]发来的产品[ChanPin]资料里，对车辆外观都堆砌了各种华美辞藻，可事实上呢？真正看到产品[ChanPin]的时候，却很难像苹果产品[ChanPin]那样激发消费者[XiaoFeiZhe]的购买欲。
前段时间，我“被安排”体验某合资厂商旗下新品牌[PinPai]的首款车型，该产品[ChanPin]定位不高，价格也不高，最重要的是，外观也绝对算不上时尚，厂家[ChangJia]是打算卖给那些二三四五线城市的人——换言之，也就是刚开始要奔小康的“村里人”。
我就问厂家[ChangJia]的人：“你们觉得二三四五线的消费者[XiaoFeiZhe]不喜欢时尚的外观吗？那些以前开摩托车的人，真的就只需要换成一辆便宜的汽车开，而不在乎它的美丑吗？”
“我们想卖给那些买不起我们现有品牌[PinPai]的车型，但又很希望买我们品牌[PinPai]车的人。”换言之，他们的这款产品[ChanPin]是要卖给村里那些没啥钱、但又向往买名牌的人——即便是个“过时”的外形。在他们的调查数据中显示，最能够打动“村里人”的第一因素，是价格，其次才是品牌[PinPai]啊，安全性啊什么[ShiMe]的。至于外观，我不提厂家[ChangJia]的人都忘了提，基本上是“过得去就行”。
当然，我也跟绝大多数厂家[ChangJia]的人一样，成天待在大城市里，对二三四五线城市也没那么了解，但我敢肯定的一点就是：不论是哪个市场哪个层级的消费者[XiaoFeiZhe]，都不会喜欢又土又过时的家伙。
试想想，现在目前市场上，六七万元钱可以买到什么[ShiMe]车？我十个手指头加十个脚指头都数不过来，甚至连名字都很难数得全。而一款全新品牌[PinPai]的车，哪怕你比这款车好那么一丁点，比那款车又强那么一些些，但如果始终是跟着潮流跑，而不是扛起引领潮流的大旗，那么，很抱歉，光靠品牌[PinPai]那点儿号召力，太容易被淹没在乌乌泱泱的芸芸众生之中。在心理学观点上说，这就叫做还没达到能让消费者[XiaoFeiZhe]感觉到你与众不同的差别阈限。
——何况，在中国叫“合资品牌[PinPai]”这么好听，其实在外国顶多就叫“生产工厂”，绝大多数时候都是充当组装厂的角色，拿什么[ShiMe]去谈品牌[PinPai]？还是那句话，你又不是乔布斯！（陈鑫欣）
