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在金融海啸影响下，中国玩具出口营业额下跌超过两成。然而，内地0至6岁婴童人数近1.7亿，成为潜力巨大的市场。面对这块“肥肉”，转攻内销的香港玩具商仍属少数。有业界人士指，港商要拓内销，面对玩具抄袭成风、分销渠道不足与欠缺知名品牌三大难关，不易克服。玩具内销市场潜力大，相比出口只有约12%利润，内销的利润可超过两成。香港玩具协会名誉主席陈永麟坦言，出口转内销说起来容易，但企业要从头摸索内销市场，做起来并不简单。
出口利润约12%内销可逾2成
转内销最大问题是内地对版权意识薄弱，“抄袭的速度好惊人”。陈永麟感叹厂家辛辛苦苦设计一项新玩具，但只要“略有成功”，几个月内旋即被人抄袭。例如曾有港商推出一款玩具直升机，在市场上大受欢迎。不料年多后在玩具展览会上，已经有过百间公司推出相同的产品。事实上，即使港商诉诸法律途径，成功控告涉抄袭的内地厂商，但这些都是既无资产又有关系的小厂，港商难以获得赔偿。
企业要成功内销，找对门路是关键。由于很多内地厂商专攻内销市场，早已建立一套健全和成熟的分销网络，港商要面对剧烈的竞争。陈永麟表示港商不熟悉内销市场，只能依靠分销商协助销售。由于分销商的实力对产品的销量有直接影响，故港商非常重视“分销商是否可靠，是否做得好”。
现时内地的大型商场不时设有内销玩具专柜，但外国品牌远比内地品牌好卖，价格也贵三至四倍。陈永麟指这是因大部分内地顾客都比较认牌子，如果港商生产的玩具没有自己的品牌，顾客对玩具的信心不大。另外，如果厂商同时从事出口与内销，外国客人会担心玩具的制造技术受侵犯，影响与外国出口客户的合作关系。
陈永麟说，其实近年内地海关已大大放宽内销的门槛，绝大部分港商都具备转内销的资格。但由于港商对内销环境陌生，投资风险大增，故不会轻举妄动。现时从事内销的港资玩具厂不足一成，出口仍然是主流。虽然面对重重挑战，但仍有厂商锐意建立自家品牌，以期在内地尚未完全开发的玩具市场上一展拳脚。
龙昌两招拓智慧玩具机械人
龙昌国际控股有限公司董事总经理梁钟铭介绍，龙昌正重点发展智慧玩具机器人，并以此建立品牌，拓展内销市场。龙昌成立了博思电子数码科技有限公司。透过建立教育基地和举办比赛，公司积极推动机器人教育，促进玩具的销情。
同时，东莞龙昌申请了超过380项专利，当中九成专利已应用于产品中。现时东莞龙昌每年以销售额的3%投入研发工作，并设产品研发部，发展出一系列拥知识产权的核心技术及产品。
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