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从经销商蜕变成品牌运营商，从卖酒的转换成做酒的，这在华南的葡萄酒领域正变得越来越引人注目，并且他们无一例外地选择了进口葡萄酒作为产品，成为国际化葡萄酒运营商。这一被业内人士称为葡萄酒第三势力的阵营，迅速成长起来，有的已经走出广东，开始耕耘全国市场。
广东锦绣庄园葡萄酒相关负责人今日告诉记者：“近日在成都举行的全国春季糖酒交易会上，锦绣庄园葡萄酒和金蝴蝶葡萄酒大摆展位面向全国招商，效果不错，来自湖南、湖北、福建、四川、重庆等省市的经销商都来和我们洽谈，已经初步选定了几家经销商。”该人士表示，这是他们首次参加糖酒会展示和招商，成为所谓第三势力对外扩张的标志性一步。
据了解，锦绣庄园葡萄酒的运营商是广州市骏行酒业有限公司，已经在广州从事酒类经销长达25年时间，建立了自己庞大的经销渠道，其主打品种J98赤霞珠在广东某些场所还做到了销量第一。目前锦绣庄园在珠三角的主要市场已经完成布局，准备走向全国市场。而金蝴蝶葡萄酒的运营商温文龙是做长城葡萄酒的代理起家的，在广州市场也已经营了相当长的时间。这次金蝴蝶在成都也是面向全国招商。
随着葡萄酒的市场竞争日趋升温，代理商在运作方式上也开始朝着专业化和品牌化的方向发展，最初的渠道之争开始升级至品牌营销。一些葡萄酒代理商针对国内消费者进口葡萄酒品牌意识淡泊的特点，从打商号品牌转而主攻所代理的葡萄酒品牌，尝试品牌化运营。这种独特的运营模式在广东正在兴起，但在华东却比较少见。国内知名葡萄酒品评专家吴书仙称，在上海目前还没有发现贴牌进口葡萄酒的现象，也可能将来会有。但重要的是经营者要抓得住根本，要拿得到国外个性化的优质酒，否则这与国内某些酒企进口劣质酒灌装再贴上国产酒品牌冒充庄园酒和高端酒没有什么区别。
广东省酒类专卖局副局长朱思旭称这种模式为本土品牌进口葡萄酒，他说，这种模式一般要经历三个阶段：即进口葡萄酒在国内灌装阶段、原瓶进口阶段、国外产区投资阶段。阶段越高，酒的品质就越有保障。目前广东的本土品牌进口葡萄酒运营商最高只到了第二阶段，如金蝴蝶和锦绣庄园。
据了解，锦绣庄园葡萄酒主要从法国和西班牙原酒进口，公司与西班牙第二大酒庄洛扎罗酒庄合作，产品定位于中高端，在广东已经销售了五年。锦绣庄园葡萄酒去年还获得了广东省著名商标，连续三年获得“广东省最佳品牌”，公司还获得了“广东省放心酒流通示范企业”称号。同在广州市场的金蝴蝶产品主要来自法国和澳州。而六年前开始出现的广州蓝澳葡萄酒则全部是自澳大利亚进口。
锦绣庄园葡萄酒的负责人还对记者表示，他们公司的产品全部来自国外的大型酒庄，品质上过得硬，因此售价定在150元到 350元之间，商务接待和家庭自用都非常合适，在渠道方面走餐饮、夜场和商超都没有问题。而此次与锦绣庄园、金蝴蝶一同到成都参展的还有广东中外名酒专卖行，但是他和前两者的运营模式有所不同，广东中外名酒专卖行还是以代理洋葡萄酒为主，没有自己的葡萄酒品牌。
业内人士认为，本土品牌进口葡萄酒在华南的迅速兴起，有其内在的原因。朱思旭介绍说，随着中国瓶装和散装葡萄酒进口关税的下调以及2006年进口葡萄酒消费税可用进口环节已缴纳的消费税抵减政策的实施，进口葡萄酒抢滩中国市场的步伐陡然加快。在全球金融危机的条件下，国际葡萄酒主要产销地的市场需求萎缩、价格下滑和供大于求直接导致了这些国家加快了向中国转移葡萄酒产能的步伐。
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