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本文来自中华人民共和国图鉴社 “镇摊之宝”遭杀价 “资深摊主”秘授经
旅行箱里装满前一天晚上翻箱倒柜收拾出来的台灯、帆布包、U盘、发卡、芭比娃娃……我在保安的指点下从旧货市场的西北门进了“跳蚤市场”。
在“每周四来潘家园赶大集”的红底白字横幅下，地面被数字坐标划分出过道和一个个一立方米左右的“格子”，一共11行，每行52个。6点刚过，靠西边的空地上已经有一行错落成型的摊位了。顾客不多，几个收拾妥当的摊主坐在小马扎上悠然吃起了自带的煎饼——显然是没吃早饭就赶过来占地儿。
一样样掏出包里的“旧货”，我东西还没归置好，“顾客”就上门了。几乎没有讨价还价，两个在抽屉里躺了快一年的U盘就被以20元一个的价钱快速售出。
“你这个多少钱卖？”一位老者拣出了记者小摊上最贵的货——一个2G内存的MP4。
“120。”
“要这么贵啊？这个干吗用的？”
“可以听歌，也能看视频。”
“能照相吗？”
“不能，MP4主要就是听歌的。”
“不能照相还这么贵？50吧？”说着顾客就要往外掏钱。“能照相的才卖100多块钱。”
“您再添点儿吧！这个价我没法卖。”
“60？”“70？”
“砍杀”了几回合之后， 老先生一边从钱包里抽出张百元大钞，一边把MP4盒子攥在了手里：“80！我买了！”头回就碰到这么坚持的顾客，我一咬牙：“行，您拿走吧！”开张不到10分钟，我的“镇摊之宝”就这样被处理了。因为现场没办法试用，我把自己的电话写在了MP4的盒子上。老先生前脚一走，在我斜对面做买卖的“资深”摊主马上热心地过来附耳传授“跳蚤市场”练摊儿“秘笈”：
“头一次摆摊吧？在这儿可千万不能给人留电话。这是旧货市场，买什么都当面看好，拿走之后概不负责。要不然，他拿回去自己弄坏了，还得来找你，那可说不清了……”
“前辈”一脸严肃，显然是经验之谈，这练摊儿果然也是门学问。
摊主抬杠管理员 “冰鞋算不算鞋卖”
放眼望去，这时已经看不到空着的摊位了。过道上，来来往往的顾客开始有了点拥挤的意思。
手持对讲机的市场管理员开始进场巡视。按照事先公布的规定，在免费的“跳蚤市场”里，服装、鞋帽、食品、药品和音像制品均不能出售，而古玩杂项也在实际清理的范畴内。
“卖服装鞋帽您去早市”、“您这些玩意儿得到2区去……”为了保持免费跳蚤市场淘换家用旧物的本意，管理员们不断地和“违规”摊主交涉。
一名管理员正在某个摊位前劝说摊主把古玩货品放进包里，人群中忽然飘出一句：“那冰鞋能卖吧？算是鞋吗？”
“冰鞋？能卖吧！”管理员稍一犹豫，正在收违规货品的摊主来了精神：“这我可得跟你抬抬杠了！”
“那咱们就统一规定，冰鞋也不能卖，凡是脚上穿的，鞋啊袜子啊都不能卖。”管理员立刻口头颁布了一项暂定条款。
跳蚤市场很不错 就怕以后会变味
三个多钟头过去，我带来的20多件东西，只剩下台灯、电脑包和小挂链最后三样东西了。托边上的“同行”帮忙看着，我也去四处溜达了一下。
结果发现，纯粹收拾出自家旧货摆出来卖的还真不是太多。成打的带着价签的太阳镜、大串大串的“水晶”项链……大半摊位的货品都明显是生意人的买卖和玩家的收藏。
在后者中，最有心的是个“低调”的老摊主。因为东西特别，两家赶来采访“跳蚤市场”的电视节目组都希望他出个镜，老先生却坚持不肯。在他面前的摊位上，用绳子串起的水管三通、按大小扎好码齐的铁钉、不同型号的门窗插销和合页……全都“饱经沧桑”。就连长短不一颜色各异的旧电线也被老人一一卷好，贴上手写的长度标签。有机会把这些东西摆上“跳蚤市场”，老人很是高兴；不过卖了一天下来，他也有点担心：“这种市场真不错！可就怕以后会变味儿……”
越是高档越难卖 “高人”指点避误区
此时，原本被我寄予厚望的一盏名牌台灯却俨然要砸在手里了。这盏在店里超过两百元的台灯，摆在这儿连50块钱都卖不出去。一个赞了几次好的顾客从钱包里掏了半天，拿出的却不是钞票而是这个家具品牌的VIP会员卡。可惜在“跳蚤市场”上，会员卡就用不上了。
一个不时指点我做买卖的“前辈”安慰我说：“你走的时候实在不想抱回去，就卖给我吧！”最终，这盏台灯以30元的“跳楼价”清仓了。至此，所带21件旧货全部出手，获利215元整。
这位“前辈”最后总结教导我说：“来这儿买东西的都是奔着淘便宜货来的，越是高档的东西越不一定好卖。而且，你不能光降价，还得会吆喝——‘商场原价300，现在120卖了！’他一听差价这么大，就动心了。”
“这是什么呀？”我拎起附近摊位上一个灰绿色的摆件。
“你别拿这个，这是合成的。”摊主小声说。“就是把玉料打成粉，然后重新粘的？”我问。“对。”摊主回答。
我刚把手里的东西放下，一个顾客接着拿起了这个摆件，同样的问题却有了不同的微妙答案：
“这是什么的？”
“您看呢？”
“是玉石的吗？”
“嗯。”
生意经果然深奥。
跳蚤市场人气旺 违规货品渐主流
在报国寺开着一家实体店的老杨、休假在家出来消遣的白领小姜、大一暑假从通州跑来卖高考复习资料的叶新莹、在景德镇学陶瓷设计的四川小伙儿谢东海……在“跳蚤市场”里，满是各种身份和职业的卖家，不少人一会儿工夫就混成了朋友。
在市场里打扫卫生的保洁员说，虽然当天改成了交易家用旧货的“跳蚤市场”，但是人气和平时的潘家园不相上下。
不过，在不少新来卖家的摊位上，开始出现童装、录音带等“违规货品”。到了下午3点多钟，市场上的摊位少了三分之一，最具潘家园特色的“古玩杂项”开始成为主流。
“今天是第一次，也有一部分人不知道改成了‘跳蚤市场’，也不能把大家都赶走，是吧？以后会逐渐规范的。”市场管理员说。
最后一个摊主去 首日流量超七万
“您是最后一个啦！”傍晚6点，管理员提醒摊主老杨。
收拾完货品，老杨叠好摆摊用的塑料布，捡起一小片掉在地上的塑料包装袋，走出了“跳蚤市场”。
在他身后，保洁员们正在市场里奋力挥动着手中的扫把。有的摊位被离开的摊主收拾得十分干净，而有的摊位则留下了一地废纸和包装袋。而据主办方提供的数字，这一天的人流量超过了7万。 （张棻） 内容来自中华人民共和国图鉴社
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