新RAV4的发布让一汽丰田寄托了更多的未来。一汽丰田汽车销售有限公司总经理松木秀明信心满满：“新RAV4将以更时尚的外形、更丰富的级别、更人性化的配置与大家见面，其市场竞争力也再次强化。”
8月25日，新丰田RAV4在东莞上市，2011年一汽丰田年中发表会也藉此举行。一汽丰田借新RAV4上市之际，对其产品布局也进行了调整，首次推出2.0L四驱版RAV4，刺激城市消费者对四驱SUV的需求。至此，新RAV4形成了6个级别12款车型的车型阵营。
在2011年上半年的销量过山车之后，一汽丰田究竟如何冲刺下半年的汽车市场，机遇和挑战并在。
新RAV4亮相
新车的出场始终不缺乏眼球。据一汽丰田汽车销售有限公司公关总监马春平介绍，新RAV4主要对前脸进行了拉皮改动，原本分段式中网被彻底打通，变得更大更凶悍。旧款贯穿牛头标的镀铬饰条被更宽的与车身同色的饰块所取代，整体设计更趋于简洁。侧身造型基本延续旧款，最大变化在于新采用的五幅式树杈轮毂，原本安装在翼子板上的侧转向灯也挪至后视镜，变得更加显眼。
而从获得的车身参数来看，新RAV4车身尺寸与旧款车型也完全一致。动力方面，新款RAV4依然提供代号为1AZ、2AZ的两款发动机，其排量分别为2.0L、2.4L，最大功率分别为150马力/6000rpm、170马力/6000rpm，峰值扭矩分别为192Nm/4000rpm、224Nm/4000rpm。与之匹配的依然是5速手动和4速自动变速箱。
新RAV4推出2.0L和2.4L两种排量6个配置级别共12款车型，价格区间为18.78-26.98万，更加重视低端市场的开拓。在国内各地区，为迎接新RAV4上市，旧款RAV4提前开始清仓促销。在温州、嘉兴、深圳、上海、重庆等地，旧款RAV4直接优惠8000到2.7万元不等，不少顾客选取团购的方式来获得更大优惠。
与此同时，新RAV4部分车型已经提前在不少地区“空降”，像西安、武汉等地，新车面市几天前就开始新车型的订金预购。彼时，由于一汽丰田尚未公布售价，因此只能先交订金，在西安，新RAV4价格公布之后即可马上提车。
一汽丰田自救方案浮出水面
55万辆，是一汽丰田2011年的全年销售目标。
“一汽丰田2011年开局良好，一季度同比增长24%，尤其3月份，销量同比增长53%，达到55777台。但受日本3月份地震影响，4、5月份生产量仅为计划的60%和30%，销量大幅下降，上半年仅完成21万台，不足全年目标的40%。产销量比计划减少5.4万台。在多方努力下，6月份产销基本恢复，7月份生产全面恢复，销量达5.7万台，同比增长50%。1-7月份销量累计达26.9万台，同比增长9%，与行业平均增长水平持平。”一汽丰田常务副总经理田聪明介绍说。
在丰田宣布在全球范围内调高销量预期的时候，一汽丰田显然压力过大。
虽然一汽丰田在上半年受日本地震影响严重，但好在恢复较快。国内RAV4销量数据显示，在经历了5月份的冰点之后，6月、7月该车型销量开始强力反弹，不失为一汽丰田产能恢复并强势回归市场的有力佐证。“6月份产销基本恢复，7月份生产全面恢复，销量达5.7万台，同比增长50%。1-7月份销量累计达26.9万台，同比增长9%，与行业平均增长水平持平。”
但是，国内市场汽车销售的整体增速目前在放缓，这对一汽丰田完成销售任务是个不小挑战。实际上，翻阅数据资料就可得知，近4年来一汽丰田单月销量超过5万辆的情况并不多见，因此要在下半年力挽销售量狂澜可谓挑战不小。新车型的上市能够担此重任目前未能知晓。
可以预知的是，伴随新车型而来的自救方案已经紧锣密鼓展开。
一汽丰田的销售网络也在不断扩张。“面对三四级市场的快速增长，我们通过不断完善渠道网络，举办D级车展等方式，强化在三四级市场的影响力。截至7月，一汽丰田已在全国建成400家4S店，尤其注重面向三四级市场开展4S店的建设和分店建设。”田聪明强调说。
各方布阵点燃市场硝烟
2011年入夏以来，销售淡季里车市一片让利促销。受日本地震影响，上半年日系汽车销量几乎全线失守，下半年成为兵家必争之地。日产奇骏、起亚狮跑、2010款本田CR-V等日系品牌争相展开大幅优惠。
用“硝烟四起”来形容下半年的车市再贴切不过。广汽本田副总经理姚一鸣表示，下半年将投入10亿元用于雅阁的促销，目标直指中高级车销量冠军；同时，各品牌不断推出新车刺激市场，现代于4月推出第8代索纳塔，东风标致于7月推出的508、上海大众和一汽大众的新帕萨特和新迈腾等等，各种新车型在紧接着的“金九银十”中竞相“争渡”，国内车市“惊起一滩鸥鹭”。
面对激烈的市场竞争，丰田业已布阵。
2011年第三季度，一汽丰田联袂推出了新皇冠、新锐志以及2012款RAV4三款新车，增大了不同车型的客户覆盖面，冲刺年度销售目标的势头强劲。2011年年中，广汽丰田FUV新概念车型E'Z逸致不负众望，在佛山上市1月就订单过百；此外，丰田中国特别顾问服部悦雄7月透露，广汽丰田年底还有一个车型要全面改款，还有一些车型有局部的小改款。
经过7月份的优惠，进入8月，一汽丰田的卡罗拉、花冠等畅销车型的终端优惠至少有千元回调，一汽丰田华南大区总监田炜表示“华南销售形式喜人”，部分车型由于无现车可提，经销商对终端价格做出了一定调整。
降价促销、互动体验以及力推新产品的市场组合拳，一汽丰田目标直指下半年车市。
在丰田宣布在全球范围内调高销量预期的时候，一汽丰田显然压力过大。
牟春静周海滨
