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对于我国玩具企业来说，国外市场越来越难做，已经是一个经过无数事实验证的真理。在哪里寻找企业的新出路，已经成为我国玩具企业的共识，面对着国内16岁以下儿童有3.6亿左右的数字，玩具企业已经嗅到了商机的味道，内销成为玩具企业的新选择。
然而，国内玩具市场虽然很大，但是大部分市场份额被国外的玩具所占领，国人的玩具消费理念也没有完全为挖掘出来，如果玩具出口企业纷纷选择内销作为解决燃眉之急的办法，必然也会在一定时期内形成市场的饱和。要在国内市场中的找到市场的突破口，玩企应该把握好如下四点：
1、提升玩具科技水平
目前，我国儿童玩具市场正在逐渐走出低科技含量的现状，走向机械智能化、控制电动化、产品多样化的道路。玩具企业研发出科技含量的产品，一定能够得到市场的认可。那么如何才能将产品的科技含量增加呢？面对着这个玩具生产制造企业都要面临的问题，与高校和玩具研究机构合作推动技术创新，是玩具企业提高产品技术含量的一个可行办法。
现在儿童玩具的更新换代很快，企业需要较强的研发实力才能跟得上玩具更新换代的大潮，没有属于自己的核心科技产品，很容易就会被市场所抛弃，拥有一系列自主知识产权的核心技术及玩具产品是利于市场不白之地的好选择。
2、有效运用玩具文化营销
什么是玩具文化营销，简单而言就是我们为孩子提供的玩具不是一般的商品，而是孩子们学会学习和做人做事的辅助工具。因此，玩具企业不再是简简单单的在售卖玩具，而是在做幼儿教育。将玩具销售定位在玩具教育的营销发展方向上，就是玩具文化营销的基本概念。
玩具企业如果能够在内销过程中改变了将“玩”与“学”对立的认识，玩具市场就一定能够做大。找到玩具文化营销的核心问题，就进一步为打破这个问题而努力，让家长知道当孩子在玩玩具的过程中也能让孩子学到很多东西的时候，自然玩具的市场销量很容易打开。
3、研究消费者的心理
消费者的购买心理通常可以分为如下的过程，一般是：先接触商品，引起注意；然后经过了解和比较，产生兴趣和偏爱，出现购买欲望；条件成熟，作出购买决定；买回商品，通过使用，形成实际感受，考虑今后是否再次购买。前三个过程，可以在短时间内完成，而第四个过程，需要时间的考验，也使得玩具企业可以在自己的玩具上大做文章，提高市场占有率。
如今，80后父母已经成为了玩具消费的主力军，在儿童玩具的消费理念方面，他们更加注重玩具的效用。开发出符合消费者购买玩具的诉求点的好玩具显然是争得消费者信任，赢得市场的好办法。
4、拓宽经营渠道
消费者如今在购买玩具的行为方面，有很多新变化，从传统的只在玩具商店购买，逐步走向在婴童店、网店来购买玩具。这些特点都体现出消费者的需要购买行为更加便利、快捷。因此，玩具企业在经营渠道上可以不一定只选择商场货和超市进行合作，可以在与婴童有关的行业渠道中销售玩具，是玩具企业内销过程中值得尝试的事情。
玩具出口企业在面对玩具外销不畅的情况下，及时转内销是生存的正道，但是转内销的时候如何打开市场，是值得玩具企业郑重考虑的问题。
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