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近日，《国务院关于进一步加大工作力度确保实现“十一五”节能减排目标的通知》明确提出，推广节能灯1.5亿只以上，东中部地区和有条件的西部地区城市道路照明、公共场所、公共机构全部淘汰低效照明产品。“这一政策利好更加增强了企业发展的信心。”厦门东林电子负责人表示，节能灯企业要抓住政策机遇，进一步加快产品开发步伐，继续提高国内市场占有率。
“全世界90％节能灯由中国企业制造，节能灯在中国的推广有着独特的优势。但要打开国内市场，还需要自己做出特色。”东林电子董事长贾强介绍说。自1995年成立以来，东林电子内销产品已占产品总量三成左右，销售主渠道集中在全国大型的连锁零售超市。2009年，东林电子在国内市场的销售额达7000多万元，同比增长100％。
在渠道拓展上，东林电子选择了卖场作为旗下“萤火虫”品牌推广的主要渠道。贾强在2002年“萤火虫”品牌节能灯进入国内各大卖场时就曾预言：“卖场一定是未来的主流渠道。”
目前，东林电子旗下的“萤火虫”节能灯品牌产品已进驻国内1300多家大型连锁超市。为了更有效地开拓终端市场，东林电子经常与卖场联合举办一些节能公益活动：2004年4月份与好又多福建第六事业部联合推出“您节能、我送灯”的大型免费赠灯活动，鼓励消费者节约能源，积极使用节能灯，当时共送出节能灯10000多支；2007年7月份与沃尔玛联合推出面向社区的大型节能宣传活动，历时3个月的活动共送出免费节能灯10000多支，并向消费者普及节能知识。自进入卖场至现在，东林电子与合作伙伴沃尔玛、麦德龙、家乐福、好又多等多家大型卖场联合在销售终端建立了“节能宣传光源中心”，在光源中心展架上还配放了节能小常识，从细节处引导消费者为创建节约型社会作出自己的一份贡献。
除了卖场渠道，东林电子还尝试了新的电子商务渠道。2009年7月，“萤火虫旗舰店”在淘宝网正式开业。经过一段时间的摸索，“萤火虫”品牌的电子商务平台运营状况良好，东林电子还计划在两年内通过产品系列的丰富及完善、站内外的广告推广及各种灵活多样的营销方式使“萤火虫”成为国内B2C电子商务平台照明品牌的第一名。
在产品开发上，东林电子以高科技为内生动力，推动产品向短小、环保方向发展，积极树立“萤火虫”节能灯良好品牌形象。“为了顺应市场及消费者的需求，我们不断研发新的产品，如‘地球日’功能产品，‘空气净化节能灯’，LED智能手电筒，消除静电钥匙扣，LED台灯等。”贾强说，东林电子已成为国家火炬计划高新技术企业。2007年，东林公司研发的新一代光源产品OLED产品问世。为了配合环保工作的开展，2008年东林公司建立了国内同行业首个节能灯汞回收中心。2009年，“萤火虫”品牌推出了一款“小菊灯”节能灯，体积比普通白炽灯小50％，但光效却可以提高20％，节能效率则达到80％。
“市场环境越来越好，发展机遇越来越大”，这是贾强这些年在经营节能灯企业过程中真真切切的体会。事实上，在国家有关政策的引导与推动下，绿色产业与绿色消费相互促进共同发展，建设节约型社会、绿色环保等理念日益深入人心，越来越多的城乡居民从日常生活和消费细节做起，积极践行低碳生活。以江西省南昌市东湖区滕王阁街道的民巷社区为例，这个共有2001户居民的社区，节能灯的普及率已经达到98％。无疑，随着越来越多的消费者将节能观念转化为实际行动，节能灯生产企业的市场空间将不断扩大。据有关专家介绍，从目前的市场销售看，自主品牌节能灯的国内市场占有率正逐步提高。
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